Kouhei Fujii

freee株式会社

小規模法人事業部 副部長 兼 マーケティングマネージャー

2019-07 -

freee株式会社

カスタマーサクセス部長

新規事業立ち上げ2つを含む、会計・人事労務など４つの製品についてupsell/churn/crossellを統括。テックタッチ・ロータッチ・ハイタッチでの設計・運用

2019-07 -

クラウド会計ソフトfreee(フリー)

スモールユーザー事業本部 個人事業部長

個人事業主向けの事業全般の責任者。
史上最年少で事業部長に就任、年間の事業目標を達成。

PL管理、事業戦略立案やマネジメントを担い、傍でwebマーケティング全般をこなす。
SEOやLPO、SQL分析を行いプロダクト体験の改善を行い、年間成長率を１年間で大幅に改善。

2018-07 - 2019-06

クラウド会計ソフトfreee(フリー)

個人事業本部 戦略マーケィング モバイル部門

会計アプリ部門の立ち上げに参画、マーケ領域を担当。
基本的なグロースハック・ASO・広告運用から、認知獲得のためTVCMの企画/「スマホで確定申告」という書籍の企画まで幅広く担当。

主な実績

立ち上げから1年で
アプリのレビュー平均点2.8を4.4点に。
累計レビュー100件だったのを1万件まで大幅に改善
前例の少ないビジネスアプリを軌道にのせ、競合アプリの10倍ダウンロードされるまで成長。

具体的にやっていたこと一例
・書籍の執筆
・TVCMの企画やBigqueryで視聴番組ごとのインストール効果の可視化/及び番組選定の最適化
・After effectを使ったアプリ起動後のチュートリアル動画作成
・Facebook広告の動画作成/配信
　(作成した動画広告はビジネスアプリでは異例の4000いいね、100シェアと高反応を記録）
・プロダクトの既存機能の改修・初回ユーザー体験の改善設計
・代理店でも前例のないタクシーレシート裏に広告を出稿、領収書という事業者にとって絶対に捨てられないレシート裏を超格安で買取り、認知普及を図る

2017-01 - 2018-06

クラウド会計ソフトfreee(フリー)

パートナーセールス事業部

2016-09 - 2016-12

Rakuten

E-commerce consultant

主な実績
ECコンサルタントとして、300店舗担当
全社員1万人中の1位、最優秀賞にあたる 楽天賞MVP受賞
上場企業の新規楽天出店の立ち上げを複数経験。
年商1000万円程度のジュエリー販売店を2年で年商4000万円まで引き上げ

単なる広告営業や値引き提案はせず、ユーザーの購買行動を意識したモール内での面取り、商品ページの作り込み、値付けまで販売戦略を包括的に提案。

また傍で事業部長から特命を受け、数千店舗の売上分析/管理ツールをVBAで作成し、営業100名の作業工数を毎月数百時間の削減。
さらに自主的に楽天市場のスマホwebデザインをhtml/cssを独学し構築し直し、全国の有力店舗に普及させたことで、2016年に全社員1万人中の1位、最優秀賞にあたる 楽天賞MVP受賞。

2014-04 - 2016-09

T.Y.A Vietnam

Marketing

現地日経広告制作会社にてインターン。
イオンモールベトナム法人の立ち上げにあたり、新聞見開き１ページを使った広告のレイアウト・コピーライトを作成しました。

2013-08 - 2013-12

AIESEC

Vice President

2011 - 2013-03

国際金融

吹奏楽部

フルート・学生指揮者

2003-4 - 2008-8

English

Professional

TOEIC860

2013-6