Kouhei Fujii
- カスタマーサクセス部長
- freee 株式会社
- 東京
- Joined on 2013/03/01
Self introduction
freee株式会社 小規模法人事業部 副部長/マーケティング責任者
マーケティング・データ分析・プロダクト改善の3つが強み。
略歴
14年新卒で楽天入社後、年商1000万円の地方ジュエリー店を4000万円まで引き上げ。上場企業のEC新規出店などを担当しつつ、楽天市場のスマホデザインを独自で作成し全店へ普及。16年に楽天全社員1万人中の1位である楽天賞 最優秀賞を受賞。
16年夏にfreeeに転職、世界で前例の無い会計スマホアプリのマーケ部門立ち上げに参画し、1年後に競合アプリの10倍以上ダウンロードされるアプリにまで成長。
その後freee史上最年少で事業部長に就任、事業計画を通年で達成、さらに会社全体を推進するべく小規模法人事業の副部長/マーケティング責任者に就任。
スキル
マーケ/分析/開発/クリエイティブの技術系スキルは一通りこなせます。
データ分析: Postgresql/Bigquery(グロースハック,TVCMのユーザー行動分析)
クリエイティブ:Photoshop/AfterEffect (アプリ起動直後の動画や広告素材)
開発 :Ruby/Swift/Angular/Python (基礎レベル。自習のためにAppstoreでアプリリリースした経験あり)
TVCMの制作や会計書籍の企画〜執筆、SEO対策など大抵のことは何でもできます。
ユーザー/プロダクトについて課題を特定して徹底的に改善していくのが得意。
Ambition
新しい価値を世の中に広める。
社会を発展させるためには技術革新が不可欠なので、世の中をより便利に、楽しく、豊かにする価値/事業を生み出すことが目標です。
Work experience
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freee株式会社
小規模法人事業部 副部長 兼 マーケティングマネージャー
2019-07 -
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freee株式会社
カスタマーサクセス部長
新規事業立ち上げ2つを含む、会計・人事労務など4つの製品についてupsell/churn/crossellを統括。テックタッチ・ロータッチ・ハイタッチでの設計・運用
2019-07 -
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クラウド会計ソフトfreee(フリー)
スモールユーザー事業本部 個人事業部長
個人事業主向けの事業全般の責任者。
史上最年少で事業部長に就任、年間の事業目標を達成。
PL管理、事業戦略立案やマネジメントを担い、傍でwebマーケティング全般をこなす。
SEOやLPO、SQL分析を行いプロダクト体験の改善を行い、年間成長率を1年間で大幅に改善。2018-07 - 2019-06
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クラウド会計ソフトfreee(フリー)
個人事業本部 戦略マーケィング モバイル部門
会計アプリ部門の立ち上げに参画、マーケ領域を担当。
基本的なグロースハック・ASO・広告運用から、認知獲得のためTVCMの企画/「スマホで確定申告」という書籍の企画まで幅広く担当。
主な実績
立ち上げから1年で
アプリのレビュー平均点2.8を4.4点に。
累計レビュー100件だったのを1万件まで大幅に改善
前例の少ないビジネスアプリを軌道にのせ、競合アプリの10倍ダウンロードされるまで成長。
具体的にやっていたこと一例
・書籍の執筆
・TVCMの企画やBigqueryで視聴番組ごとのインストール効果の可視化/及び番組選定の最適化
・After effectを使ったアプリ起動後のチュートリアル動画作成
・Facebook広告の動画作成/配信
(作成した動画広告はビジネスアプリでは異例の4000いいね、100シェアと高反応を記録)
・プロダクトの既存機能の改修・初回ユーザー体験の改善設計
・代理店でも前例のないタクシーレシート裏に広告を出稿、領収書という事業者にとって絶対に捨てられないレシート裏を超格安で買取り、認知普及を図る2017-01 - 2018-06
-
クラウド会計ソフトfreee(フリー)
パートナーセールス事業部
2016-09 - 2016-12
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Rakuten
E-commerce consultant
主な実績
ECコンサルタントとして、300店舗担当
全社員1万人中の1位、最優秀賞にあたる 楽天賞MVP受賞
上場企業の新規楽天出店の立ち上げを複数経験。
年商1000万円程度のジュエリー販売店を2年で年商4000万円まで引き上げ
単なる広告営業や値引き提案はせず、ユーザーの購買行動を意識したモール内での面取り、商品ページの作り込み、値付けまで販売戦略を包括的に提案。
また傍で事業部長から特命を受け、数千店舗の売上分析/管理ツールをVBAで作成し、営業100名の作業工数を毎月数百時間の削減。
さらに自主的に楽天市場のスマホwebデザインをhtml/cssを独学し構築し直し、全国の有力店舗に普及させたことで、2016年に全社員1万人中の1位、最優秀賞にあたる 楽天賞MVP受賞。2014-04 - 2016-09
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T.Y.A Vietnam
Marketing
現地日経広告制作会社にてインターン。
イオンモールベトナム法人の立ち上げにあたり、新聞見開き1ページを使った広告のレイアウト・コピーライトを作成しました。2013-08 - 2013-12
-
AIESEC
Vice President
2011 - 2013-03
What I'm good at
Courses
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国際金融
Clubs/volunteering
-
吹奏楽部
フルート・学生指揮者
2003-4 - 2008-8
Languages
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English
Professional
Certificates
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TOEIC860
2013-6
Awards
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楽天市場事業部 MVP受賞 (ICHIBA MVP RUNNER-UP)
2015
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楽天賞 MVP受賞 (全社 総合部門 最優秀賞 )
2016
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吹奏楽コンクール 地区大会銀賞
2008
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freee MAJICON2018 優勝 (社内ビジネスコンテスト)
2018
Publications
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スマホでかんたん確定申告 ~ 技術評論社
2017-8
Portfolio
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TVCM 確定申告おまかせアプリfreee
2018-2
https://www.youtube.com/watch?v=RkYKudTGbC8
企画立案から放送、効果検証のためbigqueryによるデータ分析、プロダクト改善の立案まで全て。
-
書籍:スマホでかんたん確定申告
2017-12
https://www.amazon.co.jp/dp/4774194050/
会計本の企画立案から執筆まで担当(共著として執筆) 18年1-3月Amazonの所得税本(いわゆる会計本)のジャンルでTOP3位にランクイン。サラリーマン向けではなく、個人事業主向けではダントツ...
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