セールス / Bizdev

Side Job

on 2022-01-24 13 views

HRtech新規事業をグロースさせる立ち上げメンバー募集 / CRO候補

株式会社QuickWork

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基本、出たとこ勝負で仕事をするタイプです。

◼️経歴
株式会社スペシフィック（2017～2019）
　・インサイドセールス（toC)
　・フィールドセールス（toC)
↓

株式会社イノベーション（2019～現在）
　・パートナー企業へ出向し代理店営業
　・自社メディアの営業
　・自社メディアのカスタマーサクセス
株式会社QuickWork
代表取締役
2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。
株式会社QuickWork
取締役兼COO

大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

What we do

代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

SaaS事業「SalesNow」
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに、
BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、
セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。

SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、
真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

Why we do

弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「セールスの働き方を変え、本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

〇経営陣ご紹介

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇過去の媒体掲載実績（QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります）

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

〇経営メンバーnote（QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります）

◆SaaS領域にて外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

How we do

オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。（仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん）

【組織構成】
55人(CEO,COO,社員1名,アルバイト10名, 業務委託42名)

【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

2021年：3人(←今ここ)
2022年7月：9人
2023年7月：46人
2024年7月：101人

【行動指針】
01- Quick Work！
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想

02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう

03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに

04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう

05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう

【社内利用ツール】
・主なツール：Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・バックエンド：FastAPI / Python
・フロント：React / TypeScript
・データベース：PostgreSQL / RDS
・インフラ：AWS / Docker
・デザイン：Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模（ARR2.64億）の会社に4人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

As a new team member

## ＜募集背景＞

エンゲージメント可視化により従業員定着率を向上させるプラットフォーム「 Visual 」（ビジュアル）が立ち上げ期を向かえ、マーケ ~ IS ~ FS 周りで新規商談獲得 / 顧客獲得を一貫して担当する新規立ち上げメンバーを募集します。
サービスURL：[https://visual.inc/]( https://visual.inc/ )

まずは立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓業務にあたっていただき、リード獲得から商談実施、顧客フォローまで実施いただきます。

将来的には、 Visual のマーケティング / IS / FS / CS のビジネスサイド統括・事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。追々はビジネスサイドを統括するCRO（Chief Revenue Officer）のポジションについていただく可能性があります。

## ＜メンバー構成＞

計 4 名
経営陣 2 名（ CEO, COO ）
エンジニア 1 名
営業メンバー 1 名

## ＜ミッション＞

”新規導入企業を増やし, 事業の単月収支をプラスに転換させる”

※具体的なミッション
リード創出
リード対応による「受注確度の高い商談」の最大化
・Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する
・HRtech事業のビジネスサイド統括
・事業全体の予実管理

## ＜お任せしたい業務内容＞

※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
①アウトバウンド営業, 外部パートナー / メディアとの協業を含めたリード獲得
②電話、メールによる商談創出
③Web 商談の実施
　→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる
　→「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる

④リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
　→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理をしていただきMRRの最大化に努めてもらいます。

## ＜利用するツール・技術＞

■社内 / 社外コミュニケーション
・Slack : 社内チャットツール
・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
・Gmail : メールツール
・Discord : 音声での社内コミュニケーション

■業務管理
・GitHub
・Google Workspace
・Notion : 社内情報共有ツール
・Zapiar : API 連携による雑務自動化

■営業管理
・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot : リードに対するメールアプローチ
・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話
・youcanbookme : 自動商談調整ツール

## ＜必須要件＞

・B2B 領域における新規開拓セールスの経験
・チームリーダー / チームマネジメントの経験
・目標達成志向、推進力
・学習意欲、傾聴力
・年商数億円以上の事業の予実管理経験
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感

## ＜歓迎要件＞

・B2B SaaS のセールス経験
・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験
・新規事業立ち上げフェーズでの経験

## ＜求める人物像＞

・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方

## ＜ポジションの魅力＞

・雑務が徹底的に自動化され、本質的な業務に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 )
・経営陣と一緒に事業拡大の1→10フェーズを経験できる
・事業 / 組織ともに急拡大するフェーズを経験ができる
・BtoB SaaSのビジネスサイド全体統括を経験できる

## ＜勤務条件＞

・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) or 正社員
・土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 2 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス / フルリモート