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フィールドセールス・FS
Mid-career
on 2021-11-25 34 views

PMF達成!セールスの力で市場にプロダクトを浸透させていきませんか?

株式会社KiteRa

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  • 株式会社KiteRa代表取締役/CEO
    新卒で大手住宅メーカーに入社。その後人事労務のキャリアを10年積む。直近のシステム会社でIPO準備のための内部統制の整備をリード。主幹事証券と監査法人との折衝を担う。2013年に社会保険労務士登録、2019年4月起業し現在に至る。

  • KiteRaでは、Chief Revenue Officerとして、ビジネスサイド全般の最適化、売上の獲得を担当。
    直近はABEJAにて事業責任者を担い、数年でMRRを約5倍にする。
    新卒から、法人折衝をメインの職務としながら、チームマネジメント、事業マネジメントを経験。特に、過去2社(カオナビ、ABEJA)は、SaaS事業に関わったことに加え、いずれも開発チームと接することが多い役割だったため、ビジネスサイドと開発サイドの両面の視点を持てるよう、技術面のキャッチアップも都度実行。

  • 宮崎県出身。大学を卒業し、2016年、合同会社DMM.comへ営業職として入社。アミューズメント領域における、メディア・広告営業を行った後に新規事業の部署において、toB販路開拓部門へ参画。営業の最前線として国内シェア最大化を目指す。その後、ビットキーへ入社。宮崎拠点の立ち上げやカスタマージャーニーを基にしたCXプログラムの設計、それに付随するカスタマーサクセス、インサイドセールスの業務フロー構築、プレイヤーとしての活動を行う。現在は「technologyでみんなが安心して働ける世界をつくる!」でお馴染みのKiteRaでIS&FS!!#プロダクト愛

  • 紙による作業や必要の無いメール、煩雑な情報共有システムなど、企業活動の中で無駄は尽きることなく溢れ続け、 本来優先すべき業務のための時間を圧迫しています。
    それらの効率化を測り、社会全体の生産性を高められるような事業を引っ張っていく……そこにこそ自分が生涯をかける価値があると考えます。

    その上で自身の強みは、営業としてのヒアリング力とシステムへの深い理解によって、顧客の生きた要望をリアルタイムで拾い、より高い顧客満足を実現できる点です。

    ヒアリング力は自身の営業哲学に基づくものでもあり、「顧客が欲しいのはドリルなのか、穴なのか」これを常に意識することを信条としております。
    実際にツー...

As a new team member

■本ポジションの魅力
まだ、シードフェーズである当社ですが、社内規程SaaS領域では目立った競合は無く、実質ブルーオーシャンの市場で事業展開しています。当社のフィールドセールスのミッションは、実際の商談だけでなく、営業戦略〜フロー設計まで幅広いです。そのため、決められた業務だけを実行するという環境ではなく、改善の視点や時には抜本的な変革につながるアイデアを期待しています。

また、働き方としては「社内規程をDXする」という事業特性上、働きやすさを非常に重視しており、平均残業時間は、1ヶ月で10時間程度。成果としての事業成長にそぐわないことは極力行わず、会社と個人のwillを達成するような良い時間を過ごしてもらえるかと思います。

Vertical SaaSにおける、日本でも有数の実績・ベストプラクティスを一緒に創っていきましょう。

■当社のフィールドセールスをお任せしたいと考えております。
当社のサービスは、社労士業界を対象としたVertical SaaSです。
現在目立った競合がおらず、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。
そのため、順調に導入数を伸ばしており、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加。今後のさらなる増加に備えたセールス組織強化のための採用を行います。SaaSにおけるフィールドセールスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。

◾️主な業務内容
SaaSプロダクト「KiteRa」のフィールドセールス部門の3人目のメンバーになります。
実際の商談だけでなく、ご志向にあわせて営業戦略〜フロー設計まで幅広くご活躍いただくことが可能です。

- 社労士事務所の決裁者との商談(ほぼWeb会議)
- マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画
- 営業のフロー改善/仕組みづくり
- 業務要件に基づく業務フロー構築

■必須要件
- 無形商材のBtoB営業経験

■歓迎要件
- IT業界での営業企画、商品企画実務経験
- Hubspotの使用経験をお持ちの方
- CRMツール(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

◾️こんな方を求めています
- 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
- お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
- ほぼ創業メンバーとして一緒に会社を作っていき自らも成長したい方

- チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
- KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方

- 最新テクノロジーやスタートアップに興味がある方
- 数十人規模のスタートアップは色々出来上がっていて面白くないと思っている方

※副業としての参画は、現在採用が難しい状況となっております。ご了承ください。

■やりがいと醍醐味
私たちは、2019年4月に創業し同年7月にサービスをローンチしました。
まだ始まったばかりのサービスですが、既に600社以上の有料顧客がおり、順調にユーザ企業数が増えています。
withコロナや働き方改革など社会的な背景も追い風となっています。今後もお客様の声を高速でサービスに反映させていきます。

今まさに事業拡大中のこのフェーズにぜひ飛び込んできてください。
少しでも興味を持っていただけましたら、一度話を聞いてみませんか?

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Company info
株式会社KiteRa
  • Founded on 2019/04
  • 14 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区赤坂8丁目5-6 IPIAS Aoyama 306
  • PMF達成!セールスの力で市場にプロダクトを浸透させていきませんか?
    株式会社KiteRa