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マーケティング要素あり
Mid-career
on 2021-11-24 37 views

The MODELに基づいたSaaSセールスを極めたい方はKiteRaへ

株式会社KiteRa

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  • 株式会社KiteRa代表取締役/CEO
    新卒で大手住宅メーカーに入社。その後人事労務のキャリアを10年積む。直近のシステム会社でIPO準備のための内部統制の整備をリード。主幹事証券と監査法人との折衝を担う。2013年に社会保険労務士登録、2019年4月起業し現在に至る。

  • KiteRaでは、Chief Revenue Officerとして、ビジネスサイド全般の最適化、売上の獲得を担当。
    直近はABEJAにて事業責任者を担い、数年でMRRを約5倍にする。
    新卒から、法人折衝をメインの職務としながら、チームマネジメント、事業マネジメントを経験。特に、過去2社(カオナビ、ABEJA)は、SaaS事業に関わったことに加え、いずれも開発チームと接することが多い役割だったため、ビジネスサイドと開発サイドの両面の視点を持てるよう、技術面のキャッチアップも都度実行。

  • 宮崎県出身。大学を卒業し、2016年、合同会社DMM.comへ営業職として入社。アミューズメント領域における、メディア・広告営業を行った後に新規事業の部署において、toB販路開拓部門へ参画。営業の最前線として国内シェア最大化を目指す。その後、ビットキーへ入社。宮崎拠点の立ち上げやカスタマージャーニーを基にしたCXプログラムの設計、それに付随するカスタマーサクセス、インサイドセールスの業務フロー構築、プレイヤーとしての活動を行う。現在は「technologyでみんなが安心して働ける世界をつくる!」でお馴染みのKiteRaでIS&FS!!#プロダクト愛

  • 銀行員からSaaSのセールス担当になりました。
    新卒でメガバンクに入社し、中小企業のお客様を中心に法人RMとして活動。融資・運用・ビジネスマッチング等幅広く経験した後、ゼロからビジネスを作り、世の中を変える仕事がしたいとの想いで2021年10月にKiteRaに入社。

How we do

  • KiteRaの価値観(バリュー)。メンバーそれぞれの価値観が融合されることでKiteRaの価値観ができています。
  • 2021年2月に移転したばかりのオフィスでの月に1回の月例会の様子。メンバー全員が一度に集まる大切な時間です。

◾️私たちのチーム構成
・植松:CEO
・伊藤:CRO
・松村:CTO
・エンジニア4名
・マーケ3名
・セールス6名
・カスタマーサクセス3名
・カスタマーサポート2名
・エキスパート(社労士)3名
・コーポレート6名

各自の専門性を活かしつつも基本的に全員何でもやる!というスタイルです。

◾️価値観(バリュー)
1.Wow - 本質を掴み期待を超える -
  期待に応えることは素晴らしい
  しかし、既に顕在化している期待だけでは満足は生まれても、驚き(Wow)は生まれない
  人の言うことは素直に聞くが鵜呑みにせず、本質を掴み期待を超える

2.KiteRa ALL - 顧客のために全員が団結する -
  SaaSモデルは他部門連携が重要だ
  しかし、部分的な連携では、真に顧客の成功には繋がらない
  一緒に働く仲間を尊重し合い、顧客のために全員が団結する

3.Ownership - 自ら考え行動する -
  必要なもの(人/物/金/時間/情報/知識/経験)は大体足りない
  しかし、足りないことを出来ない理由にしてはいけない
  役割を果たすために自ら考え行動する

◾️チームの特徴
・平均年齢高めの“大人スタートアップ”なので落ち着いた雰囲気です
・社会人経験豊富で専門性の高いメンバーが集まっています
・もちろん若い方も大歓迎!皆、気持ちは若いです!w

◾️カルチャー
・お客様の成功を第一に考えてプロダクトやサービスを作っています
・全体の方針を決めて目線を合わせたらあとは基本的に自律駆動型
・風通しはめっちゃいいです

◾️働く環境
・週2日出社、あとはリモート勤務のハイブリッド型!
・2021年2月に移転したおしゃれなオフィス!
・話題のグルメやファッションに囲まれた青山の好立地で仕事帰りも充実
・最新のノートPC、ディスプレイ
・Slack、Zoom、Gsuite、Notion、ジョブカン、SmartHR、先端ツールはどんどん取り入れます

◾️個人の自己実現の場として
スタートアップは日々変化があって本当に面白いですし、一人ひとりが大きな責任と裁量を持って働くことができます。一般的な企業で働く何倍ものスピードで成長できます。みんなの自己実現と会社の目指す方向性が一致するといいなと思っています。

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Company info
株式会社KiteRa
  • Founded on 2019/04
  • 14 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区赤坂8丁目5-6 IPIAS Aoyama 306
  • The MODELに基づいたSaaSセールスを極めたい方はKiteRaへ
    株式会社KiteRa