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パートナーアライアンス
Mid-career
on 2021-11-18 86 views

社会課題解決型AI×SaaSのパートナーアライアンスチーム立ち上げ!@東京

フルカイテン株式会社

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  • 大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いて予測する研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更しました。

  • はじめまして!これまでセールス、エンジニア、IT企画、新規事業開発などを経験してきました。フルカイテンでは、フィールドセールス + データ連携PM(※)を担当してます。※サービス導入時のお客様各社のデータ連携工程のプロジェクトマネジメント
    横浜在住の3児の父です。
    社会問題の解決に繋がることをダイレクトに感じられるこの会社で、事業の成長をより加速させるため日々楽しみながら働いてます!

  • 株式会社リブセンス→フルカイテン株式会社
    現在はマーケティング/インサイドセールスチームのマネージャーをしています。

    【キャリアサマリ】
    2020年1月1人目のインサイドセールスとして大手小売企業向けSaaSを提供するフルカイテン株式会社入社
    2020年4月からマーケティングも兼務。

    前職株式会社リブセンスでは主に転職エージェントとしてベンチャー企業の採用支援を担当。
    その経験を活かしてフルカイテン株式会社でも全職種の中途採用全般に携わる。

    【主な担当業務】
    ・大手企業を対象としたABM(アカウントベースドマーケティング)
    ・マーケティング、インサイドセールス組織の立ち上げ
    ・MA...

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。
    事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。

    その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。

    2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックを経てマーケティングチームのマネジメントに従事。

    2019年7月より、唯一無二の在庫問題解決クラウドサービス「FULL KAITEN」に...

As a new team member

パートナーとのアライアンス戦略立案・実行に従事いただきます。
業務を通じて、自社プロダクトであるFULL KAITEN(https://full-kaiten.com/)を全国の小売事業者への拡販することがミッションです。パートナーアライアンスチームの立ち上げとなるため、仕組みをゼロから構築するところからお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・パートナーアライアンスの戦略の立案
・新規パートナーとのアライアンス企画
 - 候補企業選定、契約書作成・合意交渉等の契約締結まで一連の業務
・契約済パートナーとの新規顧客獲得のための戦略立案及び遂行
 - 契約済パートナーのオンボーディング、予実管理
 - 売上向上に向けた戦略作成
 - 共同イベントやプロモーションの企画・実行
 - 自社のサービス知識のレクチャーや同行営業

【必須(MUST)】
・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
・法人に対するソリューション営業経験(5年)
・高い顧客折衝能力(条件交渉や提案、稼働拡大提案ができること等)

【歓迎(WANT)】
・エンタープライズ企業向け高額無形商材の法人営業経験
・法人向けビジネスのプロジェクトマネジメント経験
・アライアンスパートナー戦略組織立ち上げ経験
・業務プロセス改善の経験
・ピープルマネジメント経験

【求める人物像】
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること
・戦略的発想でアイデアを実現できる人

【本ポジションの魅力】
・事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みをゼロから構築いただきたいので、様々なアイデアを実行できる機会があります。
・先方のキーパーソンの攻略や、顧客の課題を的確に特定することが求められるため、高い組織攻略スキルが身に付きます。
・アライアンス提案先顧客のカウンターパートは大手企業の経営者クラスとなることが多いため、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
小売企業や業界のビジネスのあり方を一から変えるようなエキサイティングで使命感のある仕事です。

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Company info
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • ※現在オンライン面談のみで実施しています。
  • 社会課題解決型AI×SaaSのパートナーアライアンスチーム立ち上げ!@東京
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