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セールスリーダー&マネージャー
Mid-career
on 2021-11-17 122 views

営業組織を牽引する、SaaSセールスリーダー&マネージャー候補を募集!

株式会社RevComm

株式会社RevComm members View more

  • 大学在学中、社団法人ThinkAct Foundationや、学生団体Applimの設立に従事。
    2011年から三菱商事株式会社に入社し、自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。
    2014年から1年間サウジアラビアに赴任し、現地にて新SUVのローンチプロジェクトに従事し、中東地域における販売/マーケティング施策の企画・立案・実行を行う。
    2016年にはウクライナにて現地パートナーとJV出資で自動車販売会社を設立し、同年ウクライナ国家向け大口案件を獲得。この他にも、...

  • Where there's a will, there's a way.

    Let him who would move the world, first move himself.

  • Go Tsutsumi
    Other

  • 三橋 大二郎
    Sales

As a new team member

【主な事業内容】
「コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。

提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。
・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし+一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上(売上増)
・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減(コスト減)
・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上(コスト減)
・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減(コスト減)

【業務内容】
仕事MiiTelのインサイドセールス(SDRもしくはBDR)を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
SDRにおいては、マーケティング部が獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となるため、メンバーにはSPINを活用したヒアリング能力が求められます。
BDRにおいては、Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。

それぞれのチームで、営業ツールを活用してリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

(具体的には)
・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
・新入社員に対する教育・研修
・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・マーケ、セールス、CS、ファイナンス と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計

※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが求められます。

※今回は、将来のリーダー・マネージャー候補を募集しています。最初はインサイドセールスまたはフィールドセールスからスタートしますが、適性を見ながらチーム異動を行います。入社し

【やりがい】
The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる
・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる
・創業4年目のアーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

【組織構成】
21名(SDR、BDR、SMB、GB、Enterprise、アシスタント)※2021年12月現在

【必須要件】
1. マインドセット
・Missionへの共感
・Corporate Value『HAPPY』を体現していること

2. スキルセット
<いずれか必須>
・IT、インターネットサービスに関する法人営業経験(1年~4年以上)
・個人予算を持つ営業経験があり、目標達成を上回った経験がある
・クラウド、SaaS企業における職務経験
・Salesforce.comの活用経験
・新規顧客への開拓営業経験

【歓迎要件】
・to B向けSaaSでサブスクリプションモデルのセールス経験
・ネットワーク、通信、電話機などの営業経験
・人材、不動産、金融業界での業務経験
・マーケティングポジションの経験

【求める人物像】
・行動量を厭わず、数値目標の達成に向けて全力で行動出来る方
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

【ワークスタイル】
・フルフレックス。(コアタイムなし)
・フルリモートワーク。
(自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、一部職種を除きます。)

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Company info
株式会社RevComm
  • Founded on 2017/07
  • 119 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
  • 営業組織を牽引する、SaaSセールスリーダー&マネージャー候補を募集!
    株式会社RevComm