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Salesオープンポジション
Mid-career
on 2021-11-16 70 views

次世代経営候補枠!若手人材求む!SALESスタート 幹部挑戦者募集!

株式会社マツリカ

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  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • ・京都大学工学部工業化学科卒

    ・2016/04〜 株式会社ダイセル:法人営業
     自動車業界にエンプラの新規&ルートセールス

    ・2018/03〜 株式会社堀場製作所:法人営業
     関西エリアで分析装置のソリューションセールス

    ・2021/02〜 株式会社マツリカ:セールス
     営業支援ツールSensesのセールス

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

◼︎若手幹部候補募集背景
弊社は創業以来、様々な成功と失敗を通して、社内に膨大な成長機会を生み出し、数多くの経営人材、事業リーダーを生み出してきました。
この度、弊社の更なる事業成長及び強固な組織構築を念頭に、若手人材の幹部候補を募集いたします。

入社後、まずは事業拡大領域・事業開発領域を問わず、裁量権の高い環境下の中で、事業の開発と拡大に欠かすことのできないセールス分野での業務を通して、個としての再現性高いビジネススキルを習得いただき、その後、各個人へのオーダーメイドな機会提供を通して、国内外で高い成果を自律的に生み出すことのできる事業責任者/経営人材/経営管理者/の役割を担っていただきたいと考えています。

◼︎ 担っていただく役割
クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。
クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。

【業務詳細】
・受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案)
・Sensesの新規開拓営業(ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般)
・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上
・営業資料、商談内容の改善
・Productチームとの協業によるプロダクトの進化

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感
・テクノロジーへの深い理解と情熱
・セールスの実務経験(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)

◼︎ 歓迎要件
・多種なビジネスモデル/業界の理解
・営業組織で起こりうる問題/課題の理解
・営業組織の課題を解決したことがある経験
・業務設計の経験
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・チームの成果を最大化するマネジメント経験

◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験
① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験
営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。
企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか となることはほぼなく
徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。
メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。
そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。

②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験
SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。
最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを
私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。

③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。
SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。

④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく
現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。
SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。

⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。
ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。

◼︎ こんな人と働きたい
・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方
・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方
・お客様の成功:売り切りではなく 顧客の成功に向けた支援と捉えられる方
・Productへの興味関心の高い方

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など
SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

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About 株式会社マツリカ
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田錦町2丁目2−1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
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