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広告営業
Mid-career
on 2021-10-22 64 views

東京/リーダー候補/メディア・広告営業/市場価値を高め、社会へ価値貢献を

株式会社ネクストビート

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  • 2019.04〜
    子育て情報メディアKIDSNAの運営、広告営業
    2021.01~
    単月過去最高受注額を出し、リーダーに昇格

    <最近の活動>
    ==========
    アマチュア漫才コンビ"漫才練習中"のプロデュース
    地域に映画館をつくる”てづくりシネマ”
    舞台演出・団体運営
    パーソナルラジオ配信
    キャリアイベント登壇
    ==========

    <大学時代>
    300人規模のダンスサークルに所属。
    3年間、引退するまでダンスに没頭する。
    引退後は1年休学し、フィリピンで日本語教師のインターンを経験。
    帰国後はスタートアップの医療×IT分野の企業でインターンを経験。
    セールス、マーケティングを行う。

  • 2016年10月 ネクストビート入社。KIDSNAメディア編集長。

As a new team member

~仕事内容~
■事業について
「キズナ」は教育、健康、遊び、ライフスタイル等の子育てや共働きに関する様々な知恵を提供する子育て関連の情報発信メディアです。
昨今の少子化、核家族化、情報化社会の加速といった社会的背景は、子育て世帯の悩みを複雑化させています。未就学児を持つママ・パパといったメインターゲットに、前向きに子どもと向き合ってほしいという想いでメディアを運営しています。

■営業職の役割
顧客のマーケティング課題に対し、キズナメディアに閉ざさず、ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。
メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。
効果の保証ができない中で、いかに信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、意思決定をいただけるかがポイントです。

■営業方法
継続的な取引が発生している顧客はまだ多くないため、基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。
教育熱心な子育て世代がユーザーに多く、知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層にリーチしたいと考えている企業がメイン顧客です。「キズナ」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。

■営業の目標指数
顧客からの受注金額が営業数字に反映されます。
ルールとして定められている制作原価を超過しないよう、コスト管理もしたうえで提案を構築していくことも営業に求められます。
また、いくら受注数が担保されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。
低コストを良しとする提案ではなく、顧客の潜在ニーズを引き出し適切な提案をすることも営業としての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を弊社の様々なアセットを活かし行っています。

~この仕事で身につくスキル~
1.経営的視点
より大型案件での受注のためには、顧客のマーケティング課題全体像を把握した上で、経営視点に目線を合わせたご提案が求められるため経営的な売上や利益などの視点が身に付きます。

2.自身で0から顧客を作る力
まだ認知度も高くないメディアでかつ効果の保証も出来ない中で目標達成を目指すため
新規顧客を開拓していく雑草魂や、バイネームで顧客からの信頼を勝ち得る関係構築力が身に付きます。

3.ヒアリング力
マーケティングの根本にある課題は様々です。表面的な課題だけに捉われず、その課題感を深堀りをしていくスキルが身に付きます。

4.提案力
課題を顧客自身が認識されていないことも多々あり、"どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのか?"、"どうやったら問題を解消させ、プロモーション効果、ブランディングを高められるのか"など、顧客の課題発見からそのソリューション案提示などの提案力が身に付きます。

5.プロデュース力
営業だけでなく制作や開発、デザイナーなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、各部署との連携や人を動かすことで社内外含め利害を調整し案件を推進していくプロデューサーでなくてはいけません。

~募集要件~
・2年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
※第二新卒の場合は、1年以上の法人営業経験かつ、新規開拓割合50%以上
・大卒以上
・経験者数3社以下
・車の免許をお持ちの方

<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験

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Company info
株式会社ネクストビート
  • Founded on 2013/10
  • 350 members
  • 東京都渋谷区恵比寿四丁目9番10号 ネクストビートハウス
  • 東京/リーダー候補/メディア・広告営業/市場価値を高め、社会へ価値貢献を
    株式会社ネクストビート