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データ基盤エンジニア
Mid-career
on 2021-09-24 16 views

データ基盤エンジニア募集!すごいベンチャー100選出CRMをグロース!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 大学卒業後、株式会社ビーブレイクシステムズに入社し、システムエンジニアとして大手通信事業社、製造業社などのエンタープライズシステム開発に従事。

     同社退社後、株式会社オウケイウェイヴに入社し、マネージャーとして勤務。複数の新規自社サービスの立ち上げから運用、およびチームマネジメントを行う。

     同社退社後、フリーランスとして複数のベンチャー企業のプロダクト開発に参加。

     2016年1月より株式会社フロム・ソフトウェアに入社し、コンシューマタイトル向けゲームサーバーの開発を担当。

     同社退社後、株式会社マツリカに入社しCTOに就任、現在に至る。

  • マツリカで営業の責任者を努めながら
    Notiaというプロダクト(https://notia.io/)を作っている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち、カープとお好み焼きじゃけえ
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:Sensesリリース直後の創業期メンバーとして参画
    ・現在:営業責任者、新規事業Notiaの立ち上げ

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の...

  • 東京大学大学院修士課程修了後、独立系SIerを経て三菱ケミカルシステムに入社。同社にて法務、人事、経営企画を担当するとともに、本社移転、人事制度再構築、働き方改革など、数々のプロジェクトに参画。世界を祭り化するというミッションとSensesのポテンシャルに感銘を受け、2019年4月 マツリカ入社。半年間のカスタマーサクセス担当を経て、現在はコーポレート部門を統括。

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

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2020年版「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニー受賞!
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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT8階
  • データ基盤エンジニア募集!すごいベンチャー100選出CRMをグロース!
    株式会社マツリカ