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プリセールス
Mid-career
on 2021-09-15 44 views

SE経験問わず。ITセールス経験を活かす!セールスエンジニア挑戦者を募集!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • Senses(SFA)のミッドマーケットチームでセールスマネージャーを務めております中谷です。

    【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年にマツリカへJ...

  • 大学卒業後、株式会社ビーブレイクシステムズに入社し、システムエンジニアとして大手通信事業社、製造業社などのエンタープライズシステム開発に従事。

     同社退社後、株式会社オウケイウェイヴに入社し、マネージャーとして勤務。複数の新規自社サービスの立ち上げから運用、およびチームマネジメントを行う。

     同社退社後、フリーランスとして複数のベンチャー企業のプロダクト開発に参加。

     2016年1月より株式会社フロム・ソフトウェアに入社し、コンシューマタイトル向けゲームサーバーの開発を担当。

     同社退社後、株式会社マツリカに入社しCTOに就任、現在に至る。

  • 株式会社マツリカで製品責任者としてクラウド営業支援ツールSensesとメールアシスタントNotiaのプロダクトマネージャーをやっている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:Sensesリリース直後の創業期メンバーとして参画

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の営業職に対する若者のコンプレックスを払拭する

As a new team member

◼︎ 担っていただく役割
クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。
セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。

【業務詳細】
・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握
・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証
・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計、カスタマイズデモの作成と実施
・ソリューション設計/導入計画を中心とした提案設計

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感
・SFA/CRMのパラダイムシフト実現への共感
・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

◼︎ 歓迎要件
・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験
・業務ソフトウェアのプリセールス経験
・SI提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験

◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験
① SaaSプリセールス=顧客の本質課題解決への訴求経験
営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。
企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか となることはほぼなく
徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。
SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く
顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。

②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験
SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。
最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを
私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。

③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。
SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。

④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく
現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。
SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。

⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。
ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。

◼︎ こんな人と働きたい
・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方
・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方
・Productへの興味関心の高い方 技術的な視座から顧客課題を解決したい方
・お客様の成功:売り切りではなく 顧客の成功に向けた支援と捉えられる方

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など
SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/

・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事?
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT8階
  • SE経験問わず。ITセールス経験を活かす!セールスエンジニア挑戦者を募集!
    株式会社マツリカ