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リクルーティングセールス
Mid-career
on 2021-08-26 87 views

急成長中のSaaS/HRTechで求人営業を募集!

株式会社ROXX

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  • 朱 晏芸
    agent bank事業部

  • 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、SasSサービスの立ち上げ後、CS、営業、マーケのポジションを経験した後に、事業責任者に就任。

    自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

  • 1993年栃木生まれ。青山学院大学理工学部卒業。株式会社ROXX創業時にジョイン、初期2年間人材紹介両手型の事業立ち上げからスタートし、エージェント業務を一般化するプラットフォームSCOUTERの事業、カスタマーサクセス立ち上げ。4期目から法人向けvertical saasのSARDINE(現agent bank)のカスタマーサクセスを立ち上げPMFが完了した後、sales&promotionにて営業組織を作りMRR200%成長。カスタマーサクセスの責任者に戻り解約率をさらに落としNRRを伸ばす役割を担っておりました。現在は、求人データベース本来の価値を高めるため、求人の開拓・質の改善を...

  • 鶴見という国際色豊かな地域と特別永住権により何不自由なく育ち、
    韓国にルーツがあることは、今まで障害になることはありませんでした。
    しかし少し外へ出てみると、海外、特にアジア諸国への片寄った見方・考え方がまだまだあることに気付き、ショックを受けました。

    これからは「外国人」というキーワードだけでなく、
    「今までこうだったから」などという根拠のない固定概念が少しでもなくなり、
    自由な考え方・働き方ができる社会になればいいなと思っています。

As a new team member

【募集ポジションについて】
現在は、人材紹介のキャリアコンサルタント・法人営業経験のあるメンバーが3名と新卒が1名在籍しています。一番長いメンバーで在籍が半年程になる為、チームで協力し合いながら日々業務に取り組んでいます。
当ポジションは、agent bankへ求人掲載を希望される企業(大手一部上場企業/ベンチャー企業)の経営者・採用人事担当者に対して、商談創出から商談実施〜求人掲載迄一気通貫で行って頂きます。
agent bankが今後更に業績を伸ばす上で、agent bank上での成約数の最大化が最も重要となります。求人掲載企業へのアプローチを“量”と“質”の両軸で行い、新規開拓をする事で成約数の最大化に繋げる重要なポジションです。

業務内容は以下の通りです。
 1.商談創出
  ●インバウンド(掲載を検討している企業からの問い合わせ・既存顧客からの紹介)へのアプローチ
  ●アウトバウンドによるアプローチ
   ・求人開拓リスト及びトークスクリプトの作成/改善
   ・リストを元に、電話またはメールでのアプローチ
   ・アポイント代行会社と連携してのアプローチ
→商談を創出するだけで無く、質の高い商談を効率的に創出する為の検証実施
  ●Salesforceを用いた顧客管理
 2.商談実施
  ●ZOOMまたは対面での商談実施
   ・顧客の採用状況のヒアリング、採用における課題の特定
   ・提案資料を用いたagent bankの機能説明、サービス訴求
 3.求人掲載迄のフォロー
  ●人材紹介契約書の取り交わし
  ●求人作成(社内ライターが作成をする為、求人情報の共有&フォロー)

その他にも、まだまだ改善の余地がある組織の為業務改善も並行して行って貰います。
直近ではメンバーからの提案で一部業務フローを変更した事で数値改善に繋がっています。
新規サービスのため、開発サイドへのフィードバックなど、サービス拡大のために職務範囲を超えて様々なことにもチャレンジいただいたり、早期にマネジメントラインに就くことも可能です。
また組織体制の変更も多いため、希望があれば別職種へチャレンジいただける機会もあります。
これまでの営業経験を活かして、新たな採用サービスの認知を高め、求人プラットフォームのプロダクト価値を向上し、これまで採用手法が限られることで実現できていなかった求職者と企業のマッチングの可能性を一緒に広げていただける方を募集しています。

【この仕事で得られるもの/やりがい】
■ いち人材紹介・求人広告媒体の営業ではなく、プラットフォームビジネスの事業開発としてのスキルアップ
人材業界のキャリアアップは、営業担当、リーダー、マネージャーと、教育や数値管理のマネジメントを実施するレールが常の中で、業界を俯瞰し客観的な立場で紹介会社、採用企業、求職者の3方に最適なプラットフォームを展開することが求められます。
メンバーマネジメントや売上目標数値達成だけでなく、事業の中長期成長を担う事業開発としての役割経験を積むことが可能です。

■ 採用企業にとって、数と質の両方を実現できる業界唯一の成功報酬採用サービス
これまで数と質の両方を実現できるサービスは、大手人材紹介会社のみと言われ、中小規模の人材紹介会社は数のコミットが非常に困難な構造でした。
人材紹介会社に提供する求人票の選択肢を広げ、人材紹介会社はより開拓に労力をかけず、求職者の集客と面談に時間を使えるからこそ、紹介の質が担保される。また、中小規模の紹介会社は年々1,000事業所を超え立ち上がっており、ますます求人プラットフォームサービスは求められ続けます。成長サービスのシェアNo1を獲得する実現可能性の高い重要ミッションに携わることが可能です。

【必須要件】
・人材業界での新規営業経験(1年以上・CA/RA どっちでも可)
・自ら工夫と振り返りを繰り返し、PDCAを回して営業活動をしていた方
・基本的なPCスキルが身についている方(タイピング、Webアプリケーション利用等)

【歓迎要件】
・人材業界のご経験、知識をお持ちの方
・BtoB/SaaS事業会社での法人営業経験
・SFA/CRMツールの運用経験
・オンラインツールを用いた営業経験

【求める人物像】
・明るくポジティブ思考で、高いコミュニケーション力をお持ちの方
・「出来ない」ではなく「どうしたら出来るか」等、常に考えて行動できる方
・目標から逆算し行動に落とし込める方
・受け身ではなく、主体的に行動できる方
・チームとしての目標達成に喜びを感じる方

ご興味ある方は一度気軽にお話しませんか?

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 133 members
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