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法人営業
Mid-career
on 2021-07-20 274 views

大阪支社立ち上げ!急成長中のSaaS/HRTechのセールス職募集!

株式会社ROXX

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  • 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、SasSサービスの立ち上げ後、CS、営業、マーケのポジションを経験した後に、事業責任者に就任。

    自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

  • ■大学卒業後、日系Consulting firm入社
     ・Sales Divisionを経てHR Consultantへ
     ・ConsultantとしてClientの組織開発PJに参画

    ■設立10年目の人材系Ventureへ転職
     ・Consulting teamの立上げ責任者としてjoin
     ・Venture~中小企業の人材開発案件に関わる
     ・同時にClientの新卒採用のConsultingに従事
     ・東証一部日系大手を中心に大規模採用のOperatingやPromotionの戦略を手掛ける
     ・大手ゼネコンの採用人気ランキングの向上に貢献(400位代から100位圏内へ)

    ■P...

  • ROXXで人材紹介会社向け業務支援クラウドサービスagent bankの運営に従事。
    CS→CX→ICを経て現在は企画管理室配属、一週間を仕事:子育て=5:2で過ごす日々。

  • 1993年栃木生まれ。青山学院大学理工学部卒業。株式会社ROXX創業時にジョイン、初期2年間人材紹介両手型の事業立ち上げからスタートし、エージェント業務を一般化するプラットフォームSCOUTERの事業、カスタマーサクセス立ち上げ。4期目から法人向けvertical saasのSARDINE(現agent bank)のカスタマーサクセスを立ち上げPMFが完了した後、sales&promotionにて営業組織を作りMRR200%成長。カスタマーサクセスの責任者に戻り解約率をさらに落としNRRを伸ばす役割を担っておりました。現在は、求人データベース本来の価値を高めるため、求人の開拓・質の改善を...

What we do

  • オフィスエントランス
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている3,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

As a new team member

【事業概要】
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』
現在は 300社を超える紹介会社が利用し、月間 8,000件以上の選考が発生しています。

採用企業に対しては、採用充足に向けたサポートはもちろん、採用ペルソナ設計や求人票の作成など幅広いご支援をしております。
人材紹介会社に対しては、開業相談から拡大期まで幅広いフェーズをサポートし、事業のコンサルティングも行っております。

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供するagent bank事業は、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しています。事業立ち上げから3年、採用企業・人材紹介会社双方の顧客数が増加する中で、更なる事業拡大に取り組んでおり、大阪に支社を設立する運びとなりました。
首都圏に次いで大きな商圏である関西を盛り上げ、社会にインパクトを与えていくことで、事業としても会社としても更なる飛躍が求められる状況です。
事業としてはある程度の形が整いながらも、支社としては始まったばかりの段階で、手を挙げればどんどん挑戦できるフェーズにあります。

【導入実績】
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1,000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。最近では大手や中堅の紹介会社様が新領域での仮説検証という切り口で導入いただくことも増え、立ち上げだけでなく新規検証での導入も増加しております。

【お任せする業務について】
業務内容につきましては、面接を通してご経験やキャリアを考慮したうえで担当業務を調整いたします。想定としては、

1.フィールドセールス(対:人材紹介会社向け)
・営業戦略の立案
・訪問/オンライン営業
・salesforceへの商談情報蓄積
2.リクルーティングアドバイザー(対:採用企業向け)
・アプローチ企業の選定、営業戦略の立案
・インバウンド企業へのアプローチ
・採用企業との商談
・salesforceでの顧客データ管理
・失注理由からのサービス改善案の提示
大阪支社は立ち上げたばかりの状況ですので、将来的に新たな業務やマネジメントをお願いする可能性もございます。

【この仕事で得られるもの/やりがい】
■ 0→1フェーズ、1→10フェーズでの思考力・行動力
支社の立ち上げ段階にあり、組織としてもこれから作り上げていく段階です。これまで東京本社で培ったノウハウを引き継ぎながらも、大阪支社として独自の方法を模索していくなかで、率先して意見を出し、実行していくことを期待しています。

■SaaS領域での幅広い業務経験
新たなビジネスモデルとして市場からも注目されているBtoB/SaaS領域において、実務を通じて理解を深め、取り組んでいくことが可能です。
中途の方にも入社時研修をご用意しておりますので、業界未経験の方もご安心ください。

■マネジメント経験
これから拡大していく段階であり、まだまだポジションには空きがある状態です。ご希望と適性に応じてマネジメントもお任せしたいと考えています。

【必須要件】※下記2つ以上当てはまる方
・SaaS/BtoB営業のご経験
・人材業界での法人営業のご経験
・事業の立ち上げなどに携わったご経験
・柔軟な発想をもち、新たな取り組みを好む方

【歓迎要件】
・人材紹介のビジネスモデルを理解し、課題の想定ができる
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動力
・属人的なやり方ではなく仕組み化してPDCAを回されてきたご経験
・業務フロー設計・構築を行ったご経験
・支社や事業の立ち上げフェーズにて柔軟かつ積極的に取り組んだご経験

【求める人物像】
・明確な答えがわからないなかでも試行錯誤し、成果を求め続けられる方
・立ち上げフェーズを楽しみ、前向きに取り組める方
・関西を盛り上げていきたいという意欲のある方
・弊社のビジョンに共感される方

ここまでご覧いただきありがとうございます!
ぜひご応募お待ちしております!

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 133 members
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  • 大阪府大阪市中央区平野町3丁目1−6
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