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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-07-19 43 views

顧客の課題に真摯に向き合いつつ、弊社の組織課題にも共に挑戦しませんか?

株式会社ギャプライズ

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  • こんにちは、ギャプライズ代表の甲斐です。
    自身の成長と、社会への貢献に貪欲な方を常に募集しています。
    ギャプライズの事業環境だからこそ経験できる仕事、あなた×ギャプライズだからこそ提供できる顧客への価値を追求し続けることで、非連続で刺激の溢れる日常を送りましょう!
    ご連絡、お待ちしています!

  • 株式会社ギャプライズ、Technology Solution事業部でCOOをしています。

  • 日本国内だけではなく、世界規模で見ても急激に成長しているイスラエル企業と働く事は刺激になります。

    イスラエル企業は1年間で5~10倍の圧倒的なスピードで成長するので、負けないよう日々切磋琢磨してます!

    グローバルに活躍できるビジネスパーソンになりたい方や、知識やスキルが無くてもパッションや野望がある方と一緒に働きたいです!

    今自分が見てるチームでは業界地図を塗り替えるだとテンション上がらないので「マーケットインテリジェンス業界を創る」ってのを掲げて日々走ってます。

  • Yutaka Hasegawa|Gaprise Inc. / HR

    2008年に新卒として株式会社コナカに入社。 3年目でトップセールスを経験。
    その後、株式会社光通信で人事にキャリアチェンジし、採用から研修、制度設計、労務管理など人事全般を経験。 飲食店向けプラットフォームを運営する株式会社ジンユウでの人事・管理部を経て、2019年9月、ギャプライズに参画。 現在はHR推進室として採用と育成を主に担当。

    特にセクションは関係なく、人事のことでもそれ以外でも動きます。

What we do

  • 取り扱いツール一覧

■ギャプライズとは
私たちギャプライズは2005年1月の創業以来、持ち前の好奇心と探究心を原動力に、ビジネスを通じた未知との遭遇を求めてきました。
それは新しい仲間や技術、文化、アイデアとの出会いです。私たち自身が経験した驚きや発見を市場に提供し、顧客企業の世界を広げるお手伝いをしています。

現在、最も注力している領域はデジタルマーケティング領域です。え?こんなことできちゃうの?すごい!と驚き、価値を感じていただけるテクノロジーソリューションを世界中から見出し、日本の市場と顧客企業に提案、また、それらを最大限に活用いただく為の運用ノウハウを提供し、お客様の成功まで二人三脚で伴走します。多くのテクノロジーソリューションと創業からのマーケティングノウハウを掛け合わせることで、デジタルマーケティングの戦略立案、設計から施策、改善までを一気通貫で支援しています。

■事業内容
・海外最先端テクノロジーの販売およびサポート
・デジタル広告戦略の設計および運用代行
・A/Bテストを利用したグロースハックコンサルティング

https://www.gaprise.com/service/

■注目のストーリー
①CEOインタビュー(前半)
「社会的価値を生み出すこと」を、”四方よし”の理念で追求
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/192625

②CEOインタビュー(後半)
使命は「メンバーが刺激を与え合い、成長し続けられる環境づくり」
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/193499

③One Story(活躍している社員の1日)
新卒入社からわずか「3年目」でグループマネージャーに就任したメンバーの"自分時間"
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308962

④カスタマーサクセスグループインタビュー
目指す先は世界平和!?"ギャプライズのカスタマーサクセス"とは。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/322057

⑤20新卒インタビュー(入社して1年経った新卒の今)
「グローバル × チャレンジ」自分のキャリアを全うしMVPへ。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308961

その他のストーリーはこちら
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/feed

Why we do

■私たちの目指す最高の未来像
私たちはVisionを「目指す最高の未来像」と定義しています。仕事のすべてはビジョンに通じるものであり、ギャプライズの存在意義(なぜギャプライズが存在するのか?)でもなります。

Gaprise Vision
『World without Tech Boundary 日本のデジタルマーケティングを世界標準へ』

私たちは、誰もがテクノロジーを享受できる社会を目指します。世界中の良質なテクノロジーを顧客企業が活用していく中で、さらに良いものを日本から生み出していく。そして日本のデジタルマーケティング水準を大きく引き上げ、世界が日本を追いかける未来を作ります。

■達成すべき取り組み
私たちはMissionをビジョン実現に向けて「達成すべき取り組み」と定義しています。

Gaprise Mission
『Co-breakthrough your digital business 顧客の“やりたい”を実現する』

私たちは、顧客企業が思い描く未来を顧客と泥臭く追求し、共創します。英訳の「Co-breakthrough」には、顧客企業に伴走し、共にブレイクスルーを起こしたい、望む未来を共創したい、という意図を込めています。

How we do

■仕事の中で一人ひとりが優先している価値基準
どのような状況でも当事者であり、日々の成長を大切にし、環境の変化を楽しめる、ギャプライズはそんな素敵な人たちが集まる”場”でありたい、という願いを込めています。

Gaprise Values
『リーダー or フォロワー』
『昨日を超える』
『変化を楽しむ』

■同じ志や価値基準を持つ人と出会いたい
私たちのVisionの実現には、まだまだ仲間が必要です。
また、私たちが本気で迎えたい仲間はこんな人だと考えています。

・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目の前の状況を変革のチャンスとして捉え、課題案と解決案を考え抜ける人
・自分の夢や目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・出来ることに執着せず、自己成長のために自分に負荷をかけ続けられる人
・主体的な行動こそが人を惹きつけ、巻き込み、信頼を生み出すことを理解し実行している人
・自分の責任を果たした上で、仲間に協力・協働できる人

すべて当てはまると思った人はぜひ1度お話聞かせてください。
逆に少しでも当てはまらないと思ってしまった人はギャプライズは居心地の悪い環境だと断言できますので、応募は推奨しません。私たちは、同じ志や価値観を持つ仲間とだけ、達成の瞬間だけではなく、辛いことや厳しいことも共にわかち合い、私たちが実現したい世界を目指し続けていきます。

As a new team member

≪私たちの"issue"≫
・業務の"issue"
提供開始して間もない複数のツール(BtoB SaaS)の販売プロセスの構築ができていません。考案・仮説立て・実行・検証をとにかくスピード重視でおこない、早急な販売プロセスの構築が必要です。

・チームの"issue"
市場の変化に合わせ、担当するツールや体制が大きく変わる可能性があり、新しいことを自発的に学習する意欲や曖昧耐性が必要です。既存のメンバーもまだまだ100%とは言いきれませんが、バイタリティがとにかく強いチームを目指しています。

≪業務内容≫
ギャプライズで取り扱うITツールに興味を持っていただいた企業に対して、導入をしてもらうためのアプローチをします。企業の課題を深く理解し、ITツール+アルファでどんな価値が提供できるか、顧客としっかりと向き合い提案を進めていきます。もちろん、導入を決めるのは私たちではなく顧客です。実現できないことは素直にお伝えし、ときには他社サービスとの連携も含めての課題解決もおこないます。

具体的には...

・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談(アポイントの取得はインサイドセールスチームが担当)
・初期商談 〜 受注
・決裁者(会社役員等)へのプレゼン
・担当者さまとのリレーション構築
・契約後のフォロー/使い方サポート(立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ)

≪想定している担当ITツール≫
・Similarweb(シミラーウェブ):競合Webサイト分析ツール
・alli(アリィ):AIチャットボットツール
・PowToon(パウトゥーン):動画コンテンツ作成ツール

※詳細情報はギャプライズHPから公式サービスサイトをご確認くださいませ。

≪必須スキル・経験≫
・IT業界での新規法人営業経験2年以上
・ギャプライズのビジョン、ミッション、バリューへの共感

≪歓迎スキル・経験≫
・BtoB Saas事業におけるフィールドセールス実務経験1年以上
・大手企業への営業経験で自信を持って「得意」と言えることがある、または成功事例を持っている
・広告代理店での法人営業経験
・実務レベルの英語力(目安:TOEIC800点以上)

≪ポジションの魅力≫
・海外のテクノロジー(ITソリューション)や手法を積極的に取り入れています。
・顧客が抱える課題解決の起点を作ることができます。
・顧客との接触頻度が非常に多いため、顧客課題やサービスへの理解が非常に早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

≪活躍しているメンバーのストーリー≫
セールスで活躍しているメンバーのストーリーです!ぜひ読んでみてください!

・日本のマーケットインテリジェンスを推進していくため、自ら新しいプロダクトを立ち上げたい。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308944
・「グローバル × チャレンジ」自分のキャリアを全うしMVPへ。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308961

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Company info
株式会社ギャプライズ
  • Founded on 2005/01
  • 78 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル6階
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