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マーケティング・事業開発
Mid-career
on 2021-07-20 172 views

商業登記リーガルテックのグロースを担うマーケ&事業開発メンバーを募集

GVA TECH株式会社

GVA TECH株式会社 members View more

  • ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士も兼任している。5年余りで弁護士16名、顧問先200社以上の事務所を作る。
    「世界中の挑戦者を支えるインフラになる」という理念の実現のために、「グローバル展開」に加えて、「テクノロジー」を活用して、法律業務の業務効率化をはかり、より「ビジネス理解」を高めて、創造的な法律業務を行うことを目指している。
    ソフトバンクアカデミア生でもある。

  • 契約レビュー支援クラウド「AI-CON Pro」や商業登記申請の支援サービス「AI-CON登記」などリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社にてビジネス部門の統括を担当しています。

    それ以前はマーケティング系SaaSの事業責任者やスマホアプリ事業を行う子会社の代表など、主に事業の立ち上げや成長フェーズの経験が中心です。

  • 契約書レビュー支援クラウド「AI-CON Pro」商業・会社変更登記申請オンライン支援サービス「AI-CON登記」などのリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社で、AI-CON登記のマーケティングを担当しています。

    これまでに、汎用機系システム開発、SEOコンサルティング、フランチャイズ本部でのマーケティングなど、web業界を中心とした経験があります。

  • Webコンサルタント 兼 UXディレクターとして、中小企業の経営課題の解決をWeb・ITを通じて支援することに注力している。基本スタンスは「情報をデザインすれば成果は上がる」。

What we do

  • 社内会議室にはVALUEをデザイン
  • 各社の法務経営を支えるサービス「AI-CON Pro」

【The Legal Service for YOU】
「契約における法務格差をなくしたい」をミッションにGVA TECH株式会社は、AI技術を用いて法律業務の効率化や法務経営の実現を目的とするリーガルテックサービスを開発しています。

- 「AI-CON」
 契約書領域における法務格差の解消を目指すAI契約書チェックサービス
- 「AI-CON登記」
 法律知識がなくとも自由に事業を行える未来の実現のために法人登記支援サービス
- 「AI-CON Pro」
 法務経営の実現をサポートするエンタープライズ向けサービス

2017年1月に創業し3年でこれら3つの自社サービスを開発し、現在もサービスの成長及びLegalTech業界の牽引を目指しています。

Why we do

  • 代表の山本(左)は、ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士を兼任。CLO康も顧問弁護士として多くのスタートアップを支援。
  • 2018年TechCrunch TokyoスタートアップバトルにてMicrosoft Award受賞、2018 IVS LaunchPad Winterファイナリスト

GVA TECH代表の山本です。
僕は弁護士として鳥飼総合法律事務所に入所後、2012年にスタートアップ企業に特化した法律事務所であるGVA法律事務所を創業し、今年で9年が経ちます。

顧問弁護士としてさまざまなスタートアップ企業を支援して感じたのが、スタートアップ企業にとって、弁護士や司法書士のような専門家に依頼するのはコストが高く、不利な条件でも契約を締結してしまうことが非常に多いということでした。また、事業を進める中で、スタートアップ企業のみならず、大企業でも法務に十分なリソースを割けているわけではなく、人によって対応の品質に差があるということでした。

GVA TECHは、このような企業間・企業内の「法務格差を解消する」という社会課題をテクノロジーの力で解決するために生まれました。現在は、契約書のレビュー支援クラウド「AI-CON Pro」と登記書類作成支援サービス「AI-CON登記」の2つのプロダクトを開発・提供してます。

一般的なSaaS企業でもエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの連携は重要ですが、GVA TECHのビジョンを実現するためのサービス開発には、弁護士・司法書士・元法務部員、AIエンジニアなど、より専門性の高い領域で活躍するメンバーが協力し合い、お互いの領域を理解することが不可欠です。

このような多種多様なメンバーが一丸となってプロダクト開発・提供に向かうために、弊社では、以下に掲げる3つのVALUEを大切にしています。

How we do

  • エンジニアサイド業務風景。弁護士を含めたビジネスサイドとコミュニケーションを取りながら一丸となって開発を進めています!
  • これからのリーガルテック業界を盛り上げていきます

2017年1月の創業より、大切にしているGVA TECH3つのVALUE

1. ji YOU~自由な発想でチャレンジ~
既存の枠組みにとらわれず、自由な発想でユーザーの課題解決のためにチャレンジをします。組織についても自由な発想で個々人の働き方や会社制度を固定観念から解放します。

2. YOU go~融合と自立的成長~
テクノロジー・デザイン・法務を融合させて新たな価値を創造して、ユーザーの課題解決をします。さまざまなバックグラウンドを持つメンバーを相互に尊重し、チームワークを重視します。各メンバーもオーナーシップを持ち、自立的な成長を日々目指します。

3. for YOU~ユーザー目線の課題解決~
一人ひとりのユーザー目線を大事にして、ユーザーの課題を解決することにフォーカスします。日々の業務も常にユーザー目線に立ち返り、具体的なユーザーを意識して行います。

まだまだ発展途上のリーガルテックという領域を切り拓いていくためには、今までにない自由な発想と、異なる分野のスペシャリストが融合して、組織一体となって取り組むことが重要です。そして、その根底にあるのは、一人ひとりのユーザーを目の前にいる「YOU」として捉え、真剣に向き合う気持ちです。

As a new team member

GVA TECHが運営するサービスの一つが、商業登記の申請支援サービス「AI-CON登記」です。

もしかするとほとんどの方は、会社に大きな変更(例えば、本店移転や役員変更など)が生じた際に変更を登記申請しなければならないことはご存知ないかもしれません。

この登記申請は、従来であれば司法書士に数万円程度の報酬を支払ってお願いしたり、人によっては独学で時間をかけて申請することが一般的でした。しかし、申請書類には少しでも間違いがあれば申請が通らず、たまに申請する人がノウハウを身につけるのは割に合わず、なかなか効率化がされてきませんでした。

これをWebサービス化することで、申請に必要な書類を自動作成し、印刷して法務局に郵送するだけで申請できるようにしたのがAI-CON登記です。

2019年にサービス開始以来、これまでに4,000社以上の会社の登記申請をサポート。業業登記の分野で少しずつ注目されるようになり、ついに先日はダイヤモンド・オンラインにおいても紹介されるまでに至りました。

「司法書士の“聖域”に弁護士が乱入!ドル箱「商業登記」を巡る仁義なき戦い」
https://diamond.jp/articles/-/275529

「登記」という手続きはユーザーが「登記しなければならない」瞬間までニーズが顕在化しないという特性があります。

SaaSやコンシューマー向けののサービスでは「CM見て興味持ったから使ってみる」という態度変容がありえますが、登記申請は「登記が必要なタイミングにならない限り探さない」のが大きな違いです。

つまり、やらなくて済むならやりたくない手続きなのです。

一見難易度が高そうに見えます。
でも、だからこそ、登記関連サービスのマーケティングはおもしろいともいえます。

「登記申請が必要」な瞬間の接点を最大化しつつ、将来のターゲットと潜在的な接点を作って市場に浸透させていく。まるでSaaSとECのマーケティングを合体させたような奥深さがあるのではないかと思っています。

AI-CON登記が対象にしている商業登記は年間で100万件の市場です。その1%にも満たない今だからこそできるチャレンジを共にしていきましょう。

興味を持たれた方、まずはお気軽に「商業登記って何?」というお話からできればと思います!

【こんなポジションです】
AI-CON登記3人目のマーケティング・事業開発メンバーとして、サービスの認知拡大から広告出稿、コンテンツによるコンバージョン獲得、外部サービスとのアライアンス拡大、関連士業との連携確立など、登記申請が必要になった人がAI-CON登記を想起し、来訪していただける仕組みづくりすべてを担います。

また、対応する登記種類やプロダクトの機能もマーケティング施策に直結するため、マーケティングだけでなく士業メンバーやエンジニアとプロダクト企画まで担当いただきます。

【業務内容】
AI-CON登記マーケティング業務全体が対象です
・Webサイトへの集客、会員獲得(検索やSNS広告、アフィリエイト、オーガニック来訪などの改善)
・来訪〜登録〜購入までのKPI改善や、アップセル、単価向上施策、リピート獲得施策
・外部サービスや関連士業とのアライアンス推進
・新機能や登記関連の新サービスの企画

【こんな方を歓迎しています】
・オーナーシップを持ち、主体的に物事に取り組める方
・なぜではなく、どうすればという思考をもって業務を推進できる方
・役割や自分の考えに固執せず、柔軟に最適なアクションができる方
・視野を広く持ち、直接の担当領域以外でも学んでいける方
・問題解決に興味をもって取り組める方

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Company info
GVA TECH株式会社
  • Founded on 2017/01
  • 39 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-15-6 GVAフレンズ
  • 商業登記リーガルテックのグロースを担うマーケ&事業開発メンバーを募集
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