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事業開発・企画(新規SaaS)
Mid-career
on 2021-07-06 441 views

新規SaaS事業|元DeNA/カカクコム執行役員直下PJTでIPOを目指す

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。

  • 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
    DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、
    2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
    2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
    合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
    2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
    趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

  • 2007年に伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム(現:ファミマデジタルワン)への出向など、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。ファミマ・ドットコム在籍中にはFamiポート関連や、大手インターネット企業とのアライアンス等インターネットビジネスの事業開発全般にも従事。
    2014年から米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当。帰国後は伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等を担当し、その後ウイングアーク1stへの出向を経て、2020年にユニラボに入社...

  • 株式会社ユニラボ
    カスタマーサクセス部
    セールスリーダー
    2019年4月新卒入社
    インターン含めユニラボ3年目

    株式会社ユニラボでアイミツの法人営業をしています。
    2018年4月:インターン入社、法人営業
    2018年7月:法人営業・リード獲得企画担当
    2019年4月:新卒入社
    2019年5月:トップセールス・過去最多獲得最多売上
    2019年8月:新規サービス立ち上げ
    2019年12月:カスタマーサクセス部付
    2020年1月:セールスリーダー

    「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、アイミツを中心に受発注領域での新規サービスを手掛けていきます。

    高い納得感を得られる意思決...

What we do

  • 五反田にあるオフィス風景
  • アイミツCLOUD(募集ポジション)

~テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前~
当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。

これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。

■サービス一覧
・アイミツ     https://imitsu.jp/
・アイミツSaaS   https://saas.imitsu.jp/
・アイミツCLOUD https://imitsu-cloud.jp/ ★募集ポジション

■アイミツサービス動画紹介(今回募集するポジションは動画のcloud版になります)
・受注者向け動画 https://www.youtube.com/watch?v=4p6PIp09GUQ ※2020年度のもの

Why we do

  • 弊社が運営するサービス利用件数実績
  • 11月にシリーズB資金調達いたしました

日本国内のBtoB-EC市場規模350兆円に挑んでいます!

BtoBプラットフォームサービスとしての「アイミツ」を、インフラ(水道や電気のような日本中で使われるもの)にすることが夢であり、仲間とともに日々業務に向き合っています。

おかげさまで創業・スタートアップ期を順調に成長し、次のフェーズへ進むことができました。 どうしたら日本全国の大小様々な企業の受発注に変化を起こし、最高に便利で、感動するほどの体験を提供できるか。アイミツが解決していきたいお客様の課題は幅広く、深く、そして尽きることはないでしょう。

例えば、最先端のクラウドツールを活用できていない中小企業はあまりに多く、そして、地方に行けば行くほど情報格差を痛感せざるを得ません。次世代を切り拓く優良企業/サービスを発掘し、普及させることもアイミツが担う使命のひとつです。

お客様の便利を追求し、お客様の成功にコミットします。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 20代~30代活躍中!意見を出し合いやすい職場環境

信念は『まっすぐ』

個人よりもチームで働き、チームで成果を上げる。そして、最高の価値を お届けする。

■役員紹介(役員・マネジメントメンバー紹介リンク)
https://www.unilabo.jp/company/member/

・CEO 栗山 (元DeNA 統括執行役員)
・COO 柴田  (元DeNA 執行役員)
・CRO 工藤  (元伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等)
・CPO 中村 (元カカクコム執行役員)

マネジメントメンバーも、元キーエンス、元Donuts、元ジェーシービー 等!多様なバックグラウンド、スキルを持つ仲間達がいます。

メンバーに共通しているのは、ユーザーに価値を届けたいと本気で想っていること。
そして、ユニラボのビジョンと価値観に共感をしていること。

大手企業では体感できない成長スピードを、一緒に楽しみませんか?

・若手メンバーも活躍中!(社員紹介一例リンク)
https://www.unilabo.jp/recruit/interview/

As a new team member

本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、営業~事業開発業務全般をお任せします。

サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できており、さらなる事業拡大のため一緒に事業を推進していただける方を募集しております!

アイミツCLOUD:https://imitsu-cloud.jp/

<お任せしたい業務>
新規事業のため、現在の業務の改善や新しい施策などを、一緒に考えながら、幅広く業務に携わっていただきたいと考えています!

【現在行っている業務の一例】
■事業開発/サービス企画
ユーザーの意見をプロダクトに反映させたより良いプロダクトづくりのため、
エンジニア側とディスカッションを重ねつつ、追加機能やUX設計、事業企画など推進しています。

■新規顧客(発注者/受注者)開拓、営業企画業務
商談実施/リスト設計/営業戦略企画(今後のマネタイズ設計など) 等
※テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しており、実業務とあわせて、企画業務などを中心にお任せする予定です。

■ユーザー(発注者)のカスタマーサクセス業務
初回導入のオンボーディング/アイミツCLOUD利用促進のための定期的なサポート、アプローチ/個人単位→法人単位への利用を促進するための施策企画、導入の幅を広げていくための戦略の企画、立案~実行

■メンバーマネジメント
3~5名の従業員のマネジメント

【配属部署について】
CEO栗山直下の新規事業チームとなります。
ビジネス職やエンジニアが在籍する、職種横断のチームです。

アイミツCLOUD推進部(15名弱のチーム)
営業・企画職:8名程度(20〜40代)
エンジニア職:5名程度

----------------さらに詳しく----------------

【得られる経験/ポジションの魅力】
・代表栗山直下の新規事業の為、事業開発スキル・経営に関する知見を身近で吸収することができます。
・当社初のSaaSプロダクトの1→10(100)フェーズに携わることができます。
・年齢に関係なく意見をしやすく、裁量権を与えられやすい環境です。

-----おすすめインタビュー記事-----
・資金調達後、会社の未来について語る。
https://note.com/unilabo_blog/n/n24b25ec2c38c

・近い将来のIPOを見据えてー大和証券出身の経営企画部長・小林が語るユニラボの「強さ」と「密度」
https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/326924

・受発注の変革、そこから生まれる人と社会の成長と未来
https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/319326

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株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 63 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田3丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー 12階
  • 新規SaaS事業|元DeNA/カカクコム執行役員直下PJTでIPOを目指す
    株式会社ユニラボ