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Mid-career
インサイド/フィールドセールス
on 2021-06-22 222 views

急成長中のBtoBSaaSを更に全国各地に広めてくれるセールスを大募集!

シェルフィー株式会社

シェルフィー株式会社 members View more

  • ソフトバンクの営業 (社長賞を複数/顧客満足度 全国No.1表彰)→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
    「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。
    現在は建設業界向けSaaS「Greenfile.work」のセールスマネージャー/執行役員

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    【チームづくりで考えていること】
    「ユーザーの課題解決と本質的に向き合う」ための価値観や仕組みのある環境を少なく感じる」。
    一方で、それを果たしたい人が自分を含め多...

  • こんにちは!「複雑をシンプルに、なんとなくを透明に」をビジョンに掲げ、建設業界が抱える課題解決に挑むシェルフィー株式会社の宮崎です!
    現在はSaaS事業におけるビジネスサイド中心に採用活動や組織づくりを担当しています。

    サウナとコーヒーにハマっていて、最近はキャンプを新たに始めようと休みの日はキャンプグッズとにらめっこしています。

    【2019年2月〜現在】
    新規事業建設SaaS「Greenfile.work」の0→1の営業活動を担当。全国の最大手〜中小ゼネコンを対象に新規開拓。
    人員拡大に伴い、提案の仕組み化や再現性UPなどマネジメント活動にも注力。
    現在は顧客体験を線で捉え、カスタ...

  • シェルフィー株式会社に新卒として入社しました。もともとは広報/PRを担当し、その後カスタマーサクセス、現在は新規事業の営業を担当しています。ベンチャーという会社にいるからには、部署の垣根を超えて様々業務を担当したいと思っています。考えながら走るのが得意です。

    学生時代は映像やデザインの仕事をしていたので、社内のクリエイティブなども担当しています。

    最近はサウナにハマっています。京都の梅湯、おすすめです。

  • ブライダルドレスのレンタル事業でお客様対応のプロフェッショナルとなる。
    その後、もっとお客様に深く関われる仕事ができ、
    かつレガシー業界に変革をもたらすシェルフィーに魅力を感じてJOIN。
    現在SaaS事業のカスタマーサクセス職にてお客様と二人三脚で導入方法を考えています。

    ヨガと旅行が好きで、比較的休日はアクティブに過ごします。
    毎週土曜日に海沿いを走っているせいか、チームメンバーからは「さざ波が聞こえてくる」と言われます。

What we do

  • オフィスやお店の内装デザインなどの発注者と施工業者を待ちングするプラットフォームを運営しています
  • Greenfile.workでは、建設現場で働く人に向けた「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、
下記2事業を展開しています。

いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。
業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています!

■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』
「開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム
依頼総額800億円を突破
https://naisoh-kenchiku.com

■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』
数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール
「安全書類」「作業間連絡調整」「顔認証入退場管理」の3種を展開し、41,000社が登録
https://greenfile.work

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

Why we do

「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として、シェルフィーは立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
年間約50兆円が動き、約500万人が働く巨大市場。
日本のGDPが約500兆円・就労人口が約5000万人なので、日本で動くお金・ヒトのおよそ10%が建設関連であるといえます。
そんな建設業界を大きな視点で見ると、3つの事象からある問題に直面していることがわかります。

1. 深刻な人手不足
2. 建築資材価格の高騰
3. 建設需要の高まり

これらにより「日本は作りたいものは増えているが、満足に作れない。」という状況に陥っていると言えます。
各種統計や資料を見てもそうですし、業界関係者にお話を伺っても同様の懸念が伺えます。
住宅や商業施設の新設・リフォームなど、私たちに身近な建設ももちろんですが、
このままだと道路や河川など老朽化が進むインフラの維持管理、的確で素早い災害対応など、
国を守る上で必要不可欠な工事でさえも思うようなスピードで対応できない事態が懸念されています。

このように建設業界全体で緊急かつ重要な課題となっている生産性向上ですが、
数百年単位の歴史のなかで常に改善されてきた工事「内」と比べ、
書類作成や打ち合わせなど工事「外」業務はアップデートが少なく特に現場の負担になりがちです。

私達シェルフィーは、
そこに対し「業務効率化SaaS」「マッチングサービス」2つの視点から解決に挑んでいます。

事業について詳しくは下記ページをご覧ください◎
https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305631

How we do

  • 地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています
  • 執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

【WAY(行動指針)】
■ ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■ PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

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シェルフィーは創業当初からこれまで「納得感」を大切に運営しています。

目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、
不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりしていきます!

【シェルフィーのチームが大切にしていること】
・VISIONファースト
・突破力
・越境性
・本質を問う
・出る杭を伸ばす
詳しくはこちら:
https://shelfy.co.jp/organization/philosophy

【制度・仕組み】
・ARA(Ask Roy Anything)
・近距離手当
・3939(サンキューサンキュー)/ 1515(行こー行こー!)
 etc...
その他、詳しくはこちらをご覧ください!👏
https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305954

As a new team member

🚀 『Greenfile.work』シリーズを広めてくれる新規開拓のセールスを募集します!

「Greenfile.work」は2018年2月に安全書類機能をリリースした後、2021年2月時点で調整会議機能、入退場管理機能の3サービスを現在運営しています。最近では大手ゼネコン様にもご利用いただけるようになり、全体で41,000社にご利用いただけるようになりました。
👉 詳しくはこちら: https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305577

🚀 業務内容
・ゼネコンを対象とした提案営業
・営業戦略の設計、推進
・導入サポート
・チームの体制強化に向けた仕組み作り

最初は顧客育成やアポ獲得を目指してインサイドセールスを担っていただきます。
顧客と業界理解を深めていただきながら、訪問による課題提起やクロージング業務も担っていただきます。
(本人の意向や適性を考慮しながら決定、目標を設定していきます)

失敗を恐れず大きな裁量を任せていきますので、
幅広い経験とキャリア形成を目指していくことが可能です!

🚀 必須スキルや経験
・新規開拓営業の実務経験
・不確実性の高い状況を自ら切り開く力
・目標達成志向、推進力

🚀 歓迎する人物像
・SaaS販売の経験
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・世の中の課題を社会実装という形で解決することにご興味をお持ちの方
・旧態依然とした業界を改革したい方

なお業界経験は一切問いませんのでご安心ください!

少しでもご興味をお持ちいただけた方は是非一度お話させてください!
選考のような堅苦しい感じではなく、お互いを知る機会にできればと思っています◎
それでは、ご応募をお待ちしています!

今回の募集背景やその他のポジションをご覧になりたい方は下記をご覧ください。
https://www.wantedly.com/projects/247921

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Company info
シェルフィー株式会社
  • Founded on 2014/06
  • 47 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋 B1F
  • 急成長中のBtoBSaaSを更に全国各地に広めてくれるセールスを大募集!
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