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事業開発
Mid-career
on 2021-06-18 186 views

事業開発/コンテンツパートナーシップ_B2BSaaS事業の進化を支える

株式会社ユーザベース

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  • 2017年1月にユーザベースへ参画。SPEEDA事業の責任者を務めたのち、米国Quartz Media買収を手掛け、2018年8月に同社のCFOに就任。2021年7月にユーザベースに復職。ユーザベース入社前は、モルガン・スタンレー証券やUBS証券にて、約14年に渡り投資銀行業務に従事。テクノロジー業界におけるM&A及び資金調達業務を行う。シリコンバレーオフィスでの勤務経験も持つ。東京大学大学院化学システム工学科卒業。在学中は燃料電池を研究。

  • 2017年株式会社ユーザベース入社。法務、内部監査などリスクマネジメント全体を担う。
    2004年ベイン・アンド・カンパニー入社。国内・外資企業の全社・事業戦略の立案、実行支援を4年経験し、法科大学院を経て弁護士資格取得。2013年よりビンガム・坂井三村相澤法律事務所(現アンダーソン毛利友常法律事務所)にて、企業法務、倒産処理を経験し、2015年株式会社コロプラで法務マネージャとして、法務、渉外業務を経験。

  • 新卒で不動産ディベロッパーに入社。
    その後、大手人材紹介会社のキャリアコンサルタント・ハンティングエージェントを経て、2019年よりユーザベースグループ・株式会社FORCASにリクルーターとして入社。
    現在は、B2B SaaS Companyのシニアリクルーターとして更なる事業成長に向けて、最高の仲間集めに奮闘しています!

    プライベートでは2児のママ。
    仕事も子育ても諦めることなく、人生欲張りに生きたい!

What we do

「経済情報で、世界を変える」

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
http://www.uzabase.com/speeda/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

Why we do

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

How we do

「経済情報で、世界を変える」というミッションのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「The 7 Values」です。

「The 7 Values」
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

「働き方を自分で決める、スーパーフレックス制度の紹介」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/82896

「ユーザー=社員の声から導入決定!ユーザベースの「保育料補助制度」」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/104513

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

【ミッション】
当社は 、「経済情報で、世界を変える」をミッションに、SPEEDA、NewsPicks、INITIAL、FORCASなど複数の事業を開発・運営し、新商品開発や複数企業との業務連携、海外企業の買収を行うなど、新しい挑戦をし続けております。

当社において、ユーザーに対して最新の経済データ、ニュースやコンテンツを提供することが、全ての出発点となる重要で根源的な価値です。

Contents Partnership Teamは、B2B向けのSaaS事業(SPEEDA・FORCAS・INITIAL)が提供する企業・業界データ/レポート/ニュースに代表されるデータ各種を企画・取得する事を通じ、プロダクトの進化を支える、という重要なミッションの一つを担っています。
今回ご入社いただく方には、Contents Partnership Teamの一員として、複数のデータサプライヤーと良好な関係を築き、各プロダクトの情報ポートフォリオを安定的に拡充していくことを担当いただきます。

【業務内容】
・既存のデータ・コンテンツ提供者やアライアンスパートナーとのコミュニケーションウィンドウとして、信頼関係を強化しながら、最新の動向を把握し、サービスやプロダクトの新たな価値創造を図ります。また、データ提供契約、事業提携など、様々な手法を模索し、最適なアライアンスの形を実現します。

・各プロダクト(SPEEDA/INITIAL/FORCAS)チームと協力して、いかなる情報が求められているかについてユーザー調査・検討し、情報ポートフォリオ拡充に向けた企画立案と実行(データ・コンテンツ提供者調査・交渉・契約締結、アライアンスパートナーの発掘)を行います。

【やりがい】
・ユーザーに対してダイレクトな価値提供となるデータ、コンテンツ戦略立案、及びその実行のためのパートナーシップ戦略を担う、当社SaaS事業の重要な役割を担います。
・SaaS経営経験が豊富な経営陣と議論を行いながら、非常に早い意思決定スピードの中で、プロジェクトを推進することができます。
・ビジネス課題の問題解決に活用する契約スキルや外部パートナーとの交渉スキルをを身に着けることができます。・異能が集まるプロフェッショナルな環境で、プロダクトの進化に携わることができます。

【配属先について】
・執行役員1名、チームリーダー1名、メンバー2名、インターンの組織となります。

【求めるスキル】
・ビジネスレベルの英語力
・金融機関、商社やメーカーなどでの事業開発/営業/渉外の職種において、事業提携や資本提携案件に携わり、国内外のパートナーやクライアントとの交渉や関係構築を行い、案件における重要な意思決定を行う、または、実務上リードされてきたご経験

【求める人物像】
・困難な課題があっても、自分で考えて自走できる方
・抽象的な課題であっても、自ら具体に落とし込んで、行動に移すことが得意な方
・タフな交渉のなかでも一緒に働きたいと思われる愛嬌
・事業パートナーと共創できる方

【歓迎条件】
・M&Aまたは資本業務提携、資金調達の執行経験
・PMI推進の経験
・コーポレートファイナンスに関する深い造詣
・ビジネスおよび法令リスクを自ら指摘・対応できるリーガルセンス

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Company info
株式会社ユーザベース
  • Founded on 2008/04
  • 580 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 事業開発/コンテンツパートナーシップ_B2BSaaS事業の進化を支える
    株式会社ユーザベース