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SaaS営業職
Mid-career
on 2021-06-24 137 views

SaaS営業職_ 即戦力募集|事業拡大を担うスタートアップメンバー募集!

株式会社ROBON

株式会社ROBON members View more

  • 大学を卒業して社会人となった年にPCやUNIX上でオブジェクト指向言語によるソフトウェアの開発を始めて以来、いろいろなお客様のシステムを担当させて頂いた。早いもので、もう30年近くになる。
    リレーショナル・データベースを高速かつ正確に読み書きするという目的を達成しつつ、如何にシンプルなシステムを設計するか。これまでのビジネスのデジタル化の時代は、これだけで飯が食えた。
    デジタルでビジネスを変えていく、デジタル・トランスフォーメーションの時代に向けて、新しいアーキテクチャのソフトウェアを新しい方法で提供するため、ROBONという会社を作った。30年目の挑戦である。

  • ROBONのページをご覧いただきありがとうございます!私も2020年3月よりROBONにJoinしたばかりですが、新しい環境、新しい技術、新しい仲間に囲まれて非常にやりがいを感じています。今、いろいろな場面で注目されているDXの現場で、最適のサービスを提供していくROBONに参画できたこと。これは運命的な出会いだと思います。「AWSのサービスを駆使して、お客様へ最適解を提供する。」そんなやりがいを持ってできる仕事にはなかなか出会えないと感じるからです。注目のAWSとROBONの着眼点&開発力が交わればそこには明るい未来が開けると思います。そんな体験を一緒にしませんか?

  • 金子 健太郎と申します。2020年8月に「決算ロボット」のプロダクトマネージャーに就任しました。

    91年生まれで、2016年にプログラマー/SEの仕事を初めてから、Webアプリケーションの開発と保守の仕事を中心に、零細企業での受託開発・メーカー系SIer子会社での客先常駐など、会社の規模も働き方も様々なものを経験してきました。

    ROBONで働くことを決めた理由は、クラウドサービスを駆使するなどモダンな開発環境で開発力を高めていけることももちろんですが、会社自体ができたばかりで人の役割が固まっていないので、誰でもやろうと思えば仕事の幅を広げていくことができるからでした。

    例えば、開発...

What we do

  • 決算ロボット以前
  • 決算ロボット以後

ROBONは、高度な専門性を必要とする業務をITで自動化していきます。
最初のサービスは会計情報から法人税申告書を作成する業務を自動化する「決算ロボット」です。

━━ 法人税申告書とは? ━━
会社では、日々のお金の流れを数値化して管理するために経理業務が行われています。そして、通常は1年毎に経営や財務の状態を明らかにするために決算が行われます。決算を行った結果、発生した所得に対して法人税を納めるための計算と申告を行う書類が「法人税申告書」です。法人税申告書の作成には、税務の知識が必要となりますので、税理士さんなどの専門家が、経理業務で使用している会計ソフトやERPを参照して、法人税申告用のソフトウェアに計算した数値をキーボードから入力して「法人税申告書」を書き上げています。

━━ 決算ロボットの特徴 ━━
決算ロボットは、会計ソフトやERPを参照する代わりに、WebAPIを呼び出して、会計データを取り込みます。そして、取り込んだデータの内容を解釈して、申告が必要となるデータ項目を生成・蓄積していきます。そして、法人税申告用のソフトウェアのWebAPIを呼び出して、蓄積されたデータを投入することで「法人税申告書」を印刷したり、電子申請ができる状態にします。

「決算ロボット」のご紹介
https://youtu.be/fKXhUtmFH98  (1分)
https://www.youtube.com/watch?v=o5n4FTpbH2U (30秒)
https://www.youtube.com/watch?v=LLcIGXPh3Y0 (3分)

Why we do

━━ 税務のプロとしての夢 ━━
当社の創業者は、会長の荻原と社長の荒木です。二人は、親会社である株式会社豆蔵K2TOPホールディングスの前身である株式会社豆蔵の創業から20年目の2019年に「次の20年に向けた第二の創業」という決意を持って会社を設立し、株式会社ROBONが誕生しました。

会長の荻原は、株式会社豆蔵K2TOPホールディングスの社長でもありますが、公認会計士でもあり、税理士法人の代表社員も務める会計と税務のプロフェッショナルです。
設立の前年の2018年、荻原と荒木は、税務のプロフェッショナルとしての荻原の夢「税務申告業務の自動化」に取り組むことを決め、会社のビジョンや経営理念を構築していったのです。

法人税申告は、もちろん専門性の高い業務ではあるのですが、ノウハウのある税理士の先生たちにとっては機械的に作業している部分も多く、このノウハウを内蔵したソフトウェア・ロボットをサービスとして提供することで、全国で400万社と言われる全ての会社が毎年行わなければならない大量の作業のあり方を変えていきたい。その夢を形にしたものが「決算ロボット」なのです。

━━ ソフトウェアエンジニアとしての夢 ━━
ソフトウェアは、大量の専門家の大量の時間を投入して開発されています。
もっと簡単に速く正確にできないものでしょうか。

また、「データを制するものがビジネスを制す」と言われています。
IoTや非定型のテキストやログデータなど大量かつ多様なデータの活用が始まっています。でも、私たちは、多くの会社で現在使われているシステムのデータですら分析不能に陥っていることも知っています。データを活用する以前に、そのデータが何なのか?もっと簡単に速く知ることはできないものでしょうか。

未来では当たり前で必要不可欠な製品やサービスを目指して新しい夢を描いていきます。

How we do

  • 決算ロボットの構造
  • ROBONの仲間

ROBONは、スタートアップ企業であり、ベンチャー企業です。
既存の常識や慣習に捕らわれることなく、新しいROBONらしいやり方で解決していきましょう。

━━ 求める人物像 ━━
・失敗を恐れず、新しいことにチャレンジする好奇心のある方
・お客様や自分が向き合う相手の「想い」をイメージできる想像力のある方
・新たな事業を生み出し、拡大していくビジネスマインドをお持ちの方
・プログラミングやインフラ構築が好きな方

━━ 決算ロボットの開発現場 ━━
ROBONのオフィスにはサーバーがありません。自社の全てのIT資産をクラウド上に配置しているからです。ですから、いつでも、どこからでもクラウド上のバーチャル・デスクトップに接続して開発ができます。メンバー間のコミュニケーションはSlackなどのツールで行っています。

もともと病気やケガ、出産や育児や介護など様々なライフイベントが発生しても離職することなく、永く勤務できる会社を目指したものでしたが、今回のコロナ禍でも生産性を落とすことなく在宅勤務を続けることができました。

━━ 決算ロボットの構成要素(活かせるスキル) ━━
・フロントエンド:Vue.js + TypeScript
・バックエンド:AWS Lambda(Golang)+ DynamoDB
・インフラ:Cognito, S3, Amplify, CodeCommit, CodeBuild, CloudWatch など
・開発環境:VSCode + Remote Development先としての EC2(Amazon Linux 2)

━━ 教育とキャリアパス ━━
「決算ロボット」は、上記の要素で構築された Single Page Application + Serverless Application ですが、入社時は全員がほぼ未経験者でした。しかし、入社後1ヶ月間の社内トレーニングで全員が基本を身に着け、実プロジェクトを通して、日々成長しています。

毎週金曜日には、今週の実績と来週の目標を発表するSprint報告会を実施しており、チームの全員でお互いの報告を共有します。Sprint報告会の場で、より良い設計や実装のためフィードバックや軌道修正を行いながら開発を進めています。Sprint報告会以外にもSlackの開発チャネルなどでも活発な情報交換が行われており、お互いに成長できる環境にあります。

ROBONではプログラミングの価値を重視していますので、プログラミングを極めたい方は生涯プログラマーを目指すことも可能です。
また、サービス毎にプロダクト・オーナーを任命しますので、マネジメントや企画や事業経営に関心のある方は、開発者からプロダクト・オーナーを目指すことも可能です。

As a new team member

━━募集職種━━
SaaS営業職の即戦力を最大限活かしていただけるやりがいのあるお仕事です。 

昨年10月にリリースいたしました「決算ロボット」提供に伴うサブスクリプション販売に携わっていただきます。
━━求める経験━━
・営業経験が3年以上ある方歓迎!
・会計や税務に興味がある方
・チャレンジ精神に溢れ、計画に対して主体性をもって推進できる明るい性格の方
 (社内、社外をまきこんで動くことができるコミュニケーション力のある方歓迎)
・資料作り、企画、提案が好きな方

 ★★ 歓迎経験(いずれも実務経験のある方を優遇します) ★★
   ・SaaSサービスの営業経験
   ・会計パッケージソフト/ERPサービスの販売経験
   ・代理店販売経験
   ・財務経理・金融クライアント案件のご経験

━━セールス製品━━
「決算ロボット」は法人税申告の作成業務を自動化するサービスです。
企業の会計データとWebAPI連携でデータを取得し、申告書用データを作成します。専門性の高い法人税申告書の作成業務の作業時間を大幅に軽減します。
世の中に「会計ソフト」はたくさんありますが、税務業務を自動処理するソフトウェアは我々の自社製品のみで業界注目の画期的製品です!

「決算ロボット」のご紹介
https://youtu.be/fKXhUtmFH98  (1分)
https://www.youtube.com/watch?v=o5n4FTpbH2U (30秒)
https://www.youtube.com/watch?v=LLcIGXPh3Y0 (3分)

━━営業スタイル━━
いわゆる専門家と言われる税理士・会計士様といった士業事務所や代理店(会計パッケージ等のベンダー)様への販売となります。
クライアントへの製品説明や、代理店様につきましては営業支援のための販売促進施策を立案・実施なども行っていただきます。

━━仕事の魅力━━
「まだ世の中にない新しい価値」のサービスを広めていくことができるという魅力があります。これまでの営業職としての経験や知識を最大限活かしていただきながら、スタートアップメンバーとして一緒に会社大きくするやりがいのあるお仕事です。

━━将来のキャリアについて━━
ジョイント時は既存メンバー1名と一緒に活動しますが、感覚が掴めたら裁量をもってご活躍いただきたいと考えております。

━━このような方と働きたい!━━
私たちは、弊社の経営理念やビジョンに共感してくれる方を探しています。弊社は、設立したての新しい会社であり、新しい取り組みに挑戦しています。失敗を恐れることなく行動でき、先を見通す想像力を兼ね備えた人と一緒に会社を成長させたいです。

まずはオンラインで事業内容、製品の特長、お仕事イメージを聞きながら、お話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

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Company info
株式会社ROBON
  • Founded on 2019/04
  • 18 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都新宿区西新宿2-7-1 小田急第一生命ビル26F
  • SaaS営業職_ 即戦力募集|事業拡大を担うスタートアップメンバー募集!
    株式会社ROBON