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Mid-career
BizDev(事業開発)
on 2021-06-11 654 views

事業開発/元DeNA執行役員のSaaS企業で、経営のDX改善しませんか?

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。

  • 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
    DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、
    2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
    2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
    合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
    2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
    趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

  • 2014年新卒で株式会社ジェーシービーに入社。対法人、対個人営業担当として、新規チャネル開拓やプロポーザル案件で新規プロダクトを企画提案。その後人事部で主にグローバル人事を経験。 2019年に株式会社ユニラボに入社。経営企画部でプロダクト開発とともに事業拡大に向けた人事制度設計・運営を担当。2019年7月よりマーケティング部兼務、コンテンツ制作やSEO戦略を担当。2020年1月に再度HR部に戻り、採用/組織開発を担当。

  • 1993年 1月25日生まれ。
    埼玉県出身。

    -現在-
    株式会社ユニラボにてカスタマーサクセスチームリーダーを担当。
    CS立ち上げ期から携わり、基盤作り〜プロダクト改善まで幅広く従事。
    チーム社員人数も2名→9名まで拡大(アルバイト入れて18名)し、サクセスの本質に向き合いながら日々奮闘中。

    -これまで-
    【大学時代】
    東北大学工学部にて金属材料系の研究に勤しむ。
    大学院まで進学し、計3年間の研究室生活を過ごす。

    【社会人】
    新卒で三菱重工業株式会社に入社。
    研究職で入社し、約2年間製造技術に関する研究に携わる。

    2018年12月から株式会社ユニラボにジョイン。


    様々な人が...

What we do

  • 発注者様のご要望をヒアリング・最適案の提案
  • 創業・起業時、オフィス移転時、日々の発注など様々な用途で利用いただく受発注サービス

ユニラボは、よりスムーズな発注・受注を目指して2つのサービスを展開しています。

①アイミツ
「アイミツ」とは日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。

発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく様々な比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。

利用者数10万社以上(発注依頼総額1,000億円以上)で、全国の発注先・外注先・アウトソーシング業者の特徴や実績・サービスの情報をまとめています。

<サービスモデル>
発注者から紹介料金はいただかず、受注者と下記ご契約をしております。
月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル
※契約期間は6か月or12か月の選択制

<受注者側のご利用メリット>
・質の良いリード(発注案件)を獲得できる
・発注案件の紹介プラン・アイミツHPへの掲載プランなど、アイミツサービスの選択が可能
・ユニラボの専属担当が、発注者様をご紹介するだけでなく、発注成約率アップのフォローもします

<発注者側のご利用メリット>
・「自社ではノウハウもなく、目的条件に合う取引先をどうやって見つければよいのか」という企業様に新規のお取引先企業(受注者様)をご紹介
・コンシェルジュが発注者の要望を細かくお電話にてヒアリングするため、ご希望に沿ったお取引先企業様(受注者様)を探すことができる
・用途に合う企業を複数比較する相見積もり作業を大幅に削減(人件費・労力・時間の削減)

②アイミツSaaS
2021年にリリースしたばかりの受発注SaaSです。
法人の発注者向けのサービスで、ご希望の用途に合わせて簡単に業者を選定できます。
代表の栗山を筆頭に、精鋭メンバーが企画・開発に携わっています。

【利用ジャンル】
HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc
【利用職種】
経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc
【利用シーン】
創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■今後の展望
ビジネスのインフラになることを目指しており、直近の目標としては上場を掲げています。

Why we do

  • 利用件数実績
  • 11月にシリーズB資金調達いたしました

「受発注を変革するインフラ」を創る。

B2Bプラットフォームサービスとしての「アイミツ」を、インフラ(水道や電気のような日本中で使われるもの)にすることが夢であり、仲間とともに日々業務に向き合っています。

おかげさまで創業・スタートアップ期を順調に成長し、次のフェーズへ進むことができました。

どうしたら日本全国の大小様々な企業の受発注に変化を起こし、最高に便利で、感動するほどの体験を提供できるか。

アイミツが解決していきたいお客様の課題は幅広く、深く、そして尽きることはないでしょう。

例えば、最先端のクラウドツールを活用できていない中小企業はあまりに多く、そして、地方に行けば行くほど情報格差を痛感せざるを得ません。次世代を切り拓く優良企業/サービスを発掘し、普及させることもアイミツが担う使命のひとつです。

お客様の便利を追求していく過程で、アイミツが日本で初めて創った仕事が「発注先探しのコンシェルジュ」です。

ありとあらゆるジャンルに精通したコンシェルジュは、電話一本で発注業務を丸ごとお任せいただけるパートナーです。職種(人事、総務、経理、営業など)や職責(経営者、決裁者、担当者)を問わず、発注における課題を解決するコンサルタントとして、お客様の成功にコミットします。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 経営陣
  • 若手から中堅まで様々な経歴のメンバーがチームで働いています!

信念は『まっすぐ』

個人よりもチームで働き、チームで成果を上げる。そして、最高の価値を お届けする。

■役員紹介(役員・マネジメントメンバー紹介リンク)
https://www.unilabo.jp/company/member/

・CEO 栗山 (元DeNA 統括執行役員)
・COO 柴田  (元DeNA 執行役員)
・CRO 工藤  (元伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等)
・CPO 中村 (元カカクコム執行役員)

マネジメントメンバーも、元キーエンス、元Donuts、元ジェーシービー 等!多様なバックグラウンド、スキルを持つ仲間達がいます。

メンバーに共通しているのは、ユーザーに価値を届けたいと本気で想っていること。
そして、ユニラボのビジョンと価値観に共感をしていること。

大手企業では体感できない成長スピードを、一緒に楽しみませんか?

・若手メンバーも活躍中!(社員紹介一例リンク)
https://www.unilabo.jp/recruit/interview/

As a new team member

ユニラボには大企業から転職してきた「ベンチャー初挑戦」のメンバーが多く在籍しています。

・世の中にインパクトを与える事業をつくりあげたい
・大手企業に就職したものの、もっと裁量権がほしい
・現職に不満はないけど、もっと自分の可能性を広げたい
・働くメンバーと切磋琢磨していきたい

そう思う方、ぜひお話しする機会をいただけませんか?
(カジュアル面談後、次回の選考に進んでいただけなくても構いません!)

■ポジションについて
・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、
様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。

・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、
「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。

・与えられたことをこなすだけでなく、
事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとっては
チャレンジングでやりがいのあるポジションです!

----------------さらに詳しく----------------

■こんな人におすすめ
・今後のキャリアについて改めて考えていて、情報収集をしている最中
・転職を検討していて、面白そうな企業があれば話を聞いてみたい

■ユニラボのメンバー
リクルート、楽天、DeNA、三菱重工、船井総研、ジェーシービー、キーエンス、凸版印刷、SMBC日興証券、伊藤忠商事、キヤノン、東海旅客鉄道など..
様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

・固定概念にとらわれず、自分でキャリアプランを切り拓いていきたい
・もっと速いスピードで成長したい
・裁量を持ち、自分の力で仕事を進めたい
という理由で転職、入社を決めたメンバーが在籍しています。

■ユニラボの成長環境
・年齢に関係なく、大きな裁量を与えられます。
実際に新卒で入社し25歳ながらチームリーダーを務めるメンバーや、
27歳で部門リーダーを務めるメンバーが在籍します。

・会社は上場に向けて事業拡大を目指しています。
会社の成長に合わせてポジションや機会が多く与えられ、
結果としてメンバーも成長することができます。

・メンバーの成長を後押しするため、書籍代を全額負担しています。

-----おすすめインタビュー記事-----
・資金調達後、会社の未来について語る。
https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/295053

・「大手企業だったら5-10年かけて養われるであろう感覚を、ここの人たちは短期間でものにしている」
https://note.com/unilabo_blog/n/n6ec9b873eeb6

・本気で何かを成し遂げようと思っている人にとっては最高の環境
https://note.com/unilabo_blog/n/nc096d3000d44

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Company info
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 63 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田3丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー 12階
  • 事業開発/元DeNA執行役員のSaaS企業で、経営のDX改善しませんか?
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