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Mid-career
エンタープライズセールス
on 2021-06-07 81 views

関西の大手企業へSmartHRを浸透させる!アカウントエグゼクティブ募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members View more

  • 株式会社SmartHRの代表取締役CEO。

    2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

  • 医療系ITベンチャー企業のセールスとしてビジネスキャリアをスタート。その後、複数の企業を経て、SmartHRに参画。SmartHRでは1人目のセールスとしてセールス組織の立ち上げからマネジメントなどを経て、現在は関西支社の支社長しています。

  • クラウド人事労務サービス『SmartHR』の人事をやっています。
    クロージングセールスを経て、現在はビジネスサイドを中心とした採用を担当しています。

  • SmartHRのリクルーターです。

    2014年、新卒でリクルートコミュニケーションズに入社。SUUMOのプロダクトマネジメントを経験後、人事採用グループに異動し、中途採用 / 新卒採用 / 新人研修 / 全社研修等に携わっていました。
    2018年よりリクルート本社に出向し、新卒エンジニア採用のリクルーターを担当。
    2019年、株式会社ロッキング・オンに転職。月刊誌『ROCKIN'ON JAPAN』や単行本の制作・編集を経験。
    2021年より、SmartHRにてリクルーター業務に従事しています。

    # Profile
    - 1992.03.01 広島生まれ、岡山育ち
    - 岡山中央中学校(...

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは300名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(コアタイムなし)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

As a new team member

◆ 募集背景
SmartHRは、これまで関東首都圏を中心に事業を展開・成長してきました。
そして、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために関西支社が設立されました。
関西支社では、この度大手企業の新規開拓強化のために、関西エンタープライズセールス組織を立ち上げることになりました。立ち上げフェーズで大手企業の開拓にチャレンジしていただけるメンバーを募集しています。
(立ち上げ時は2名でスタート。立ち上げ初期メンバーとしての参画となります。)

◆ ミッション
関西エリアでの売り上げ目標を達成する。

◆ 業務内容
2021年7月立ち上げ(予定)の関西エンタープライズセールス組織にて、大手新規顧客への商談〜クロージングをになっていただきます。
※ 商談獲得は別チームが担います。
▼具体的な業務
・営業戦略の設計推進
・関西圏の大手企業のお客様に対してのSmartHR提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ
・関西支社の組織体制強化施策の推進
・その他上記に準ずる業務
※ 0→1フェーズの少数精鋭組織のため、ポジションの枠にとらわれない柔軟な対応を期待しています。

◆ 必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・社会人経験5年以上
・大手企業へ新規開拓営業経験3年以上
(目安:従業員人数1000名以上)

◆ 歓迎要件
・商材(無形商材/IT/コンサルティング/人材紹介など)
・高単価商材(1000万円以上目安)の販売経験
・受注まで半年以上のリードタイムのかかるセールスの経験
・現場から経営層まで様々なステークホルダーを巻き込み実績を出してこられた経験

◆ 求める人物像
・顧客の成功にコミットできる方
・チーム全体の成果にコミットできる方
・目標達成志向、推進力の高い方(これまでのセールス実績を数字で示せる方)
・案件マネジメントができる方(導入時期から逆算し、受注までシナリオを描き、社内外の協力を得ながら進捗促進できる方)
・素直・誠実・謙虚で学ぶ姿勢のある方
・柔軟性のある方(組織の立ち上げフェーズなので、チームで議論しながら柔軟にアクションができるかどうか)
・SaaSビジネスに興味が高い方
・自社サービスのセールスがしたい方
・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方

◆ ポジションの魅力
・関西の企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。
・ベンチャー企業の支社づくりの経験を積むことができます。
・関西エンタープライズセールス組織の貴重な立ち上げ経験を積むことができます。

◆ 雇用条件 
・雇用形態:正社員
・勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)
・その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)
※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

【本ポジションについて】
・2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。
 ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり(入社日や退職日等)
・2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。

※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました!
所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46

◆ 勤務地
オフィス または その他会社の指定する就業場所
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
WeWork御堂筋フロンティア内

◆参考情報
・会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・SmartHRオープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・社長 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
・関西支社へ行ってきました
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc053642e203a
・SmartHR関西支社マガジン
https://note.com/smarthr_co/m/m8f8cc5cf3efe

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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 392 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内
  • 関西の大手企業へSmartHRを浸透させる!アカウントエグゼクティブ募集!
    株式会社SmartHR