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コンサルティング営業
Mid-career
on 2021-05-31 104 views

日本最大級の自社サイトでクライアントの課題解決!コンサルティング営業募集

株式会社LIFULL senior

株式会社LIFULL senior members View more

  • Masato Izumi
    代表取締役社長

  • LIFULLへ新卒入社後、法人営業→新規事業というキャリアで、現在中途・新規の採用担当も兼務しています。

  • 加藤誠亮

  • INOUE SUMIE
    Sales

What we do

  • 日本最大級の老人ホーム・高齢者向け住宅検索サイト『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
  • こちらも日本最大級の実家の片付け・遺品整理の業者検索サイト『みんなの遺品整理』

株式会社LIFULL seniorは、LIFULLの子会社として2015年に設立。「ヒトとテクノロジーの力で、シニアの暮らしに関わる人のあらゆる“LIFEをFULLに”」というミッションのもと、3つのサービスを展開しています。

【Service】
◆『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
https://kaigo.homes.co.jp/
掲載数No.1の老人ホーム・介護施設の検索サイト。介護Q&Aや施設インタビューも掲載。
◆『みんなの遺品整理』
https://m-ihinseiri.jp/
2017年夏にリリースした、業界最大級の実家片付け・遺品整理業者の検索サイト。
◆『tayorini』
https://kaigo.homes.co.jp/tayorini/
漠然とした介護や未来への不安を明るく照らす、LIFULL介護のWebメディア。
◆『買い物コネクト』
https://lifull-senior.com/news/210511.html
老人ホーム・介護施設の入居者の買い物代行業務を支援。

【Vision】
「シニアの暮らしに関わる 全ての人々が笑顔あふれる社会の仕組みを創る」

ご自身や親世代の老後の暮らしに、不安や悩みを抱えることのない、満たされた世界。私たち、LIFULL seniorが目指す世界観です。

人々の人生の時間軸に寄り添い、ライフステージが変わるごとに合ったサービスを提供すること。そして、高齢者の暮らしにまつわる“不”をもれなく解消していくこと。そんな、新たな社会インフラを私たちの手でつくりだしていきます。

Why we do

「介護施設を一括で探せるサイトがあれば」
10年以上前、ある1人の社員が親族の介護施設を探した際に、ぽつりと溢した言葉です。

当時、施設の検索サイトはなく、1件1件の介護施設に問い合わせて現地訪問する、地道なスタイルが当たり前の世の中でした。このままでは比較検討も十分にできないと、介護業界における情報の非対称性を解消するサービスとして『LIFULL介護』はスタートしました。

今となっては、介護検索サイトのスタンダードとなった当社ですが、超高齢社会の波は勢いを増すばかりです。現在、日本の人口の3人に1人は高齢者。先進国の中での最高水準の高齢化率です。2050年頃には高齢化率は40%になると想定されており、介護保険の財源や労働人口の減少…さまざまな問題が予想されています。

これまでよりも、もっと深くもっと革新的に。シニアの暮らしに関わるあらゆる問題を「ヒトとテクノロジーの力」で解決へと導きたい。そんな思いで、LIFULL seniorは日々走りつづけています。

How we do

規模はまだまだベンチャーですが、グループ全体で「日本一働きたい会社」を目指しており、安定した働きやすい環境となっています。

◆リフレッシュできる環境づくり
社員1人ひとりのプライベートを尊重するからこそ、心地よく働ける環境づくりにコミットしています。例えば、有給休暇とは別に、結婚記念日や子供の参観日に使える特別休暇が全16種類用意されています。
また、10時〜16時をコアタイムとするフレックスタイム制も導入しています

◆柔軟な働き方
コロナ禍で在宅勤務が広がる中、当社でも在宅勤務を推奨しています。上長承認のもと、在宅/出社どちらの勤務スタイルも可能で、午前は在宅で午後から出社など、柔軟な働き方も可能です。2020年9月現在は原則在宅勤務で、1週間に1回~2回程度出社している社員が1割程度という実績です。

◆公平な評価制度
モチベーションに大きく影響するのが評価制度。当社では年2回、上長と一緒に目標設定と振り返りを行います。能力・業績などの項目から客観的な評価が行われ、賞与・昇降格が決まります。
社員の内発的動機を大事にしており、「キャリア選択制度」と呼ぶ、本人の将来ビジョンを上長と共有し、そのビジョン実現に向けて有効な経験が積めるようにキャリアパスを提供する仕組みがあります。例えば、将来事業責任者を目指す営業担当者は、場合によってはマーケティングなど営業以外の職に就いて、事業運営に必要な経験を積むことも可能です。

※詳細については、会社紹介資料に記載してますので、是非ご覧ください!
https://bit.ly/lifullsenior-recruit-slide

As a new team member

【仕事内容】
・既存クライアント(介護施設)の入居者数アップのための課題解決コンサルティング
・新規掲載のための営業活動(主に既存クライアントが持つ未掲載施設の掲載を促す提案)
・アポイント獲得から商談、申込書回収まで一貫して担当

■具体的な仕事内容
・テレビ会議システムやオンラインツールを活用した遠隔商談
・出張を含む訪問活動
・決裁者開拓とリレーション構築
・仮説立てと課題ヒアリングによる状況分析
・提案内容や提案書の企画作成
・プレゼンテーションから条件交渉
・クロージングから契約書類のやり取り
・Salesforceを利用した過去の活動データ分析
・Google Analyticsなどのアクセス解析ツールやUser Insightなどのヒートマップツールを使用したクライアント課題の分析

■お願いしたいミッション
『LIFULL介護』への施設情報掲載と利用を促進していただくことがミッションです。

老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』は、数ある老人ホーム検索サイトの中で、No.1の掲載施設数を誇ります。(ネオマーケティング調査 2018.5)

サイトのユーザー(老人ホームへの入居を検討している方)が、より自身に合った暮らしの場所を見つけるために、そして、老人ホーム運営会社には、経営基盤を安定させ、よりよいホームでの暮らしを提供していただくことを目的としております。

『LIFULL介護』は12年以上のサービス運営実績があり、多くのクライアント様に継続してご利用いただいております。しかしながら全国にはまだご活用いただけていない事業者様や、介護現場の人手不足などが起因し、うまく使いこなせていない施設様もいらっしゃいます。

こういった課題に対してすでにある商品を提案するだけでなく、一から企画し解決策として提案することを行っていただきます。

またその際、サイトのユーザーとクライアントとそれぞれのニーズを満たす必要があるため、社内の開発メンバー、マーケティングチームを巻き込んで提案をしていくこともあります。クライアントの課題解決を通して、ユーザーとの最適なマッチングを実現していただきたいと考えています。

圧倒的な提案力でパートナーの「想い」をカタチにするプロとして、ジョインいただける方を歓迎しております。

【募集要件】
■必須スキル/経験
・既存顧客への営業経験(to B)2年以上
・無形商材を販売し、実績につなげた経験のある方

■歓迎するスキル/経験
・大手企業向けに、課題に合わせて提案営業されてきた方
・リーダー経験(2名以上のメンバーをマネジメント・メンターされた方)
・自部署の戦略や戦術立案をされた経験がある方
・介護業界のご経験

■求める人物像
・LIFULL seniorのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えてビジョン実現に向けて営業活動ができる方
・社是である「利他主義」に強く共感し、同じ志の仲間と仕事がしたい方
・仲間を同志として、協力して課題解決をしていくチームとして接することができる方
・役割に縛られず、自ら目標を設定し事業内容や業務を自ら企画して行動できる方
・目標に対して戦略戦術を自ら考え、それをチームに伝達しモチベーション高く引っ張っていける方
・自らの職務領域を固定せず、高い責任感を持って社内のあらゆる課題に主体的に取り組める方
・介護業界をビジネスしてだけでなく、解決すべき社会課題として捉えられる方

■働く環境としてのやりがい・魅力
・自身が起案した解決策を提案・実行することで、利用者の満足度向上に留まらず、超高齢社会の社会課題の解決や業界の革進に寄与することができます。

・クライアントの経営者層(社長・役員・部長クラス)と直接対峙することが多いため、より経営の課題に近いところで解決策の提案ができます。

・在宅勤務やリモートワーク中心で、コロナ禍でも安心して働くことが可能です。
 ※ミッションに応じてクライアント様にご訪問いただいたり、出社いただく可能性がございます。

・営業のスペシャリストとしてセールスマネージャーを目指すことも、ジェネラリストとして幅広いキャリアを歩むこともでき、能力や将来のキャリアビジョンに応じて相談できる環境が整っています。
▼弊社社員のキャリアステップ例
新卒入社 Kさん:コンサルティング営業→新規事業→人事
中途入社 Mさん:コンサルティング営業→営業マネージャー→サービス企画→プロダクトマネージャー

※Wantedlyプロフィールを拝見した上でご連絡をいたしますので、これまでのご経験などを詳細に記入していただけますと幸いです。
なお、ご応募いただきました全員に必ずご連絡できるとは限りません。

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Company info
株式会社LIFULL senior
  • Founded on 2015/07
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  • 東京都千代田区麹町1-4-4
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    株式会社LIFULL senior