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事業戦略
Mid-career
on 2021-06-01 198 views

更なる拡大戦略の全体像を自らデザインする!ビジネス本部長直下の事業戦略!

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun) members View more

  • 1988年、鹿児島生まれ。2011年、筑波大学理工学群卒業後、株式会社ガイアックスに入社。ソーシャルメディアを活用したマーケティングの最前線で、企業に企画・解析等のコンサルティングを行う。また2013年にはネット選挙の事業責任者として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本(翔泳社)」執筆。2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長に就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。経産省が所管するNEDO公認SUIプログラム第1号として、4.7億円を調達するなど、IoT先駆けベンチャー企業の経営を担う注目の...

  • ソフトバンクに入社し、孫社長の後継者育成プログラム「ソフトバンクアカデミア」に入校。海外企業とのジョイントベンチャー立ち上げを経験。
    その後、日本初の来店型O2Oサービスを手がけるスポットライトに移り、新事業の事業開拓に従事。
    2014年9月スマートロックロボットAkeurunを開発する株式会社フォトシンスを創業、取締役副社長に就任
    @hiroaki_naberun

  • 早稲田大学を卒業後、パナソニックに入社。スマートフォンや法人向けIoT事業の開発やマーケティングに従事。2014年に家庭向けの「Akerun Smart Lock Robot」を開発し、創業メンバーとしてフォトシンスを創業。ハードウェア製品のプロダクトマネージャーとして商品企画から設計、製造、調達等、ものづくりに関する幅広い領域をリード。直近では、開発部 部長として「Akerun入退室管理システム」を中心とした製品開発に加え、IoT × SaaSを担う開発業務全般を統括。

  • 大学卒業後、人材業界の営業を3年経験。その後IT業界で人事として中途採用、新卒採用、インターンシップ、大学向けブランディング業務に5年従事。
    スタートアップ企業で人事立ち上げメンバーとして幅広く色々なことに携わったのがヤミツキになり現在は株式会社Photosynthにて人事を担当しています!

What we do

  • ロゴはインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。
  • 創業から7年でこれまで発表したプロダクトは全部で10製品です。ハードウェアからソフトウェアまで数々の製品をスピード感を持って世に送り出してきました。これからもチャレンジは続きます!

[キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す]
私たちPhotosynthは「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。
既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。
鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。
例えば‎Apple Watchに登録をしているキャッシュカードで、会社にも家にも出入りするというようなことが可能です。
入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。

「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し今後は様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。

今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。

[想定される活用例]
- オフィスや店舗の鍵管理
- 遊休不動産の活用・貸会議室の活用
- セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し
- 子供や高齢者の見守りサービス
- ホテルやスポーツジム等の人件費削減
- 店舗でのアルバイトの入退室管理

Akerun入退室管理システム説明 https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ
Akerun入退室管理システム 利用イメージ https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c
Akerunチャンネル https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw

[受賞実績]
- グッドデザイン賞2015・2018 受賞
- NEDO スタートアップイノベーター 採択
- Forbs 30 under 30 asia 2017 選出
- HEADベストセレクション賞2015 受賞
- Tech Crunch Tokyo2015 CTO Night ノミネート
- 第3回CNET Startup Award CNET Japan賞 受賞
- TechPlanグランプリ EY賞
- JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper)
- TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞

[現在の事業展開]
AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。導入頂いているお客様は5000社を超えました。
今後は入退室管理システムに加えて来訪管理システム等の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

Why we do

  • 開発部にはソフトウェア・ハードウェア両方のエンジニアがチームがあり、一貫して自社開発を行っています。
  • MTGは会議室だけでなくブランコやスタンディングテーブルなど様々なところで行われています。

[物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する]

- 鍵を無くしてしまった
- 鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた
- 親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じた

こんな経験はありませんか?
実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。
この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。

日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。
これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。
しかし現行サービス「Akerun入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。

個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。

設立7年目で仲間は130名まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしています。

現在当社は非常に面白いフェーズにあります。
現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。
壁は高く、道は険しいかもしれません。
だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし「キーレス社会」の実現を目指します。

これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。
そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!

Mission
 つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。

Mind
- Future Oriented / 未来志向
 遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。
- Greater Challenges / 挑戦
 本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。
- Self-Critical / 自責
 自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

How we do

  • フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。
  • 広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

[社内の雰囲気]
それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団です。
創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。
そして、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。
活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。
その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食(飲み会)の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。

[体制]
社員130名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。
毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。
社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。

[勤務]
コロナウイルス感染症対策として、リモートワークを推奨しています(部署により多少差異あり)。
標準の勤務時間は平日9:30〜18:30ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度を上手に使い、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。
お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。

[社内イベント]
サークル活動への会社からの補助制度や、従業員同士がコミュニケーションをとるためのごはん会、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。
メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

As a new team member

事業拡大が著しい[BtoB領域]において、事業成長をさらに加速させる作戦参謀として当ポジションです。

市場分析、事業拡大の全体戦略・個別戦略(営業戦略・アライアンス戦略・プロダクト戦略・価格戦略・マーケティング戦略)の立案、事業計画・KPI目標への落とし込み、実行部隊(営業・マーケティング・プロダクトマネジメントの各チーム)への展開・指揮(実行自体は実行部隊が責任を持ちます)、戦略の有効性検証、これらを一人称で取り組める希少なポジションです。

戦略立案だけにとどまらず、立案した戦略とKPI目標に基づき、実行部隊が動き出し、その結果が売上・利益・各種KPIといった目に見える数字で返ってくるため、ビジネス拡大のダイナミズムを実感できるというや
りがいがあります(担当領域が限られる傾向にある大企業や、実行フェーズに立ち入ることが難しいコンサルティングファーム等では得難い希少な経験です)。

[具体的には]
・事業拡大のための全体戦略・個別戦略(営業戦略・アライアンス戦略・プロダクト戦略・価格戦略・マーケティング戦略)立案
・戦略に基づく事業計画策定、予実管理、KPIモニタリング
・戦略を実行部隊へ落とし込むための展開プラン策定
・外部環境変化(競合の状況、市場の変化etc)に対するリサーチ・分析
・事業全体横串でのプロジェクトの起案・推進
・予算およびKPI予実のビジネス本部長へのレポーティング

[入社後にまずおまかせしたいこと]
・事業構造およびPL構造理解
・既存のKPI及びモニタリング方法の理解およびそれらの見直し
(上記に従事頂いたのち)
・プロダクトラインナップ拡充検討、価格戦略の立案
・アライアンス戦略立案
・営業戦略立案支援(既存の営業戦略の見直し)

[この仕事をする魅力]
・事業拡大フェーズにおいて更なる拡大戦略の全体像を自らデザインできる(このタイミングでこのポジションで参画することでしか得られない希少な経験)
・戦略立案のみで終わらず、アクションプランへの落とし込みとモニタリングに主体的に関わることができ、その成果が数字として返ってくるダイナミズムと手応え実感(コンサルティングファームや大企業の管理部門では得にくい手触り感)

[求めるスキル・経験]
・コンサルティングファームで経営戦略または事業戦略のコンサルティング実務経験2年以上、または、事業会社での経営企画/事業企画/営業企画/それに類する立場で実務経験3年以上(ただし、定められた指標やKPIの取り纏め管理業務だけでなく、戦略立案に携わった経験、または数値のモニタリングを通じて課題抽出と解決に向けた仮説立てに携わった経験も有する方)、または、総合商社にて投資先企業の経営または経営支援をハンズオンで実行した経験2年以上。
・物事を俯瞰して捉え、論理的に思考できる方
・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方
・ExcelまたはGoogleスプレッドシートスキル(自らVlookup等の関数を駆使し、傾向分析ができる方。統計学等の高度な分析スキルは不要)

[あると望ましいスキル・経験]
・IT/インターネット関連事業会社での経営企画/事業企画/営業企画/それに類する立場での実務経験2年以上
・ファシリテーション、ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル、定量分析スキル、プロジェクトマネジメントスキル
・PowerPoint作成スキルまたはGoogleスライド作成スキルを有する方

[こんな方と一緒に働きたい]
・スピード、変化を楽しめる方
・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方
・限られた時間の中でも成果を挙げられる方

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