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SaaSメディア営業
Mid-career
on 2021-05-20 167 views

SaaSマーケティングを推進しBtoB市場のデジタル変革を起こしたい方募集

スマートキャンプ株式会社

スマートキャンプ株式会社 members View more

  • スマートキャンプで取締役 CMOと、SaaSの比較プラットフォームであるボクシル(https://boxil.jp/)の事業責任者をしています。

    5名程の時のスマートキャンプに入り、PM的な立場でサイト改善を繰り返してきました。
    この世に1つしかないサイトをエンジニアやデザイナーと一緒に作り改善する事が非常に楽しいです。
    直近は定性定量両側面のデータを元にしたユーザー目線での改善が、弊社の強みの一つであるSEOの強化と密接に絡みながら進んでいます。これを実現できる非常に良いメンバーに恵まれ、幸せです。

    適切なSaaSを適切に導入する手助けをすることは日本の生産性向上に大きく寄与すると...

  • 石黒 有晟
    BOXIL アカウントセールス

  • 岡村 歩
    Sales

What we do

  • SaaSプラットフォーム実現に向けてオンライン・オフライン、SaaS領域・BPO領域で事業展開しています
  • 2017年から毎年「SaaS業界レポート」と「SaaSカオスマップ」を発表しています

私たちは「テクノロジーで社会の非効率を無くす」をMISSIONにSaaSをはじめとするインターネットテクノロジーの普及支援により「個人/法人」の働き方・生産性・快適さ・幸せを追求しています。
【会社説明資料】
https://speakerdeck.com/smartcamp/smartcamp-company-info

【会社説明動画】
https://youtu.be/nn2xq8QYjKg

【事業内容】
■国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』
https://boxil.jp/

SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。
SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか?」「プロダクトごとの違いは何か?」を調べることが難しくなっている現状です。

BOXIL(ボクシル)ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです。

■SaaS情報メディア『BOXIL Magazine』
https://boxil.jp/mag/

クラウドサービス(SaaS)の領域でユーザーのニーズにあわせた便利・お役立ち情報を発信しています。BOXILのWebマーケィングの主軸としてスピード感のある運営がなされています。

■インサイドセールス代行・コンサルティング『BALES』
https://bales.smartcamp.co.jp/

テレワークの導入が加速する中、各社の営業組織は変革期を迎えています。そのような状況下で、より一層注目されているのが「インサイドセールス」です。
これまでの非効率が多かった営業活動の最適化・効率化を実現するインサイドセールスは新しい営業手法として近年注目されています。

インサイドセールスのアウトソーシングサービスであるBALESは北海道に専門の運営拠点を配置することでIT・SaaS業界におけるインサイドセールスノウハウを蓄積し、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行っています。
※2019年2月に北海道支社を札幌に開設しています。

■インサイドセールス管理SaaS『BALES CLOUD』
https://bales.smartcamp.co.jp/bales-cloud

2019年8月にリリースされた弊社初のSaaS事業です。インサイドセールスに特化することで、これまでのCRMツールでは煩雑になっていた情報管理を円滑にし、直感的に使えるUIにより、これからインサイドセールス体制を構築したい企業に選ばれるサービスとなっています。

■オンラインSaaS展示会『BOXIL EXPO』
https://expo.boxil.jp/

2020年に新規事業として立ち上げたイベント事業です。「サービスに出会う カイゼンに向き合う」をイベントコンセプトに、営業、マーケティング、テレワーク、人事、バックオフィスなどさまざまなテーマでオンライン展示会を主催していきます。

2020年6月に開催した初のオンライン展示会「BOXIL EXPO2020 営業・マーケティング展」では事前エントリー5,144名、当日参加人数3,931名と非常に多くの方にご参加いただき、SaaS企業とユーザーのマッチング機会を創出することに成功しました。

■新規事業開発
「Small Company,Big Business.」のVISIONに基づき、常に新規事業に挑戦し続けています。
また、事業ごとに撤退水準を設けて、「満たせなければ創業事業であれ潔く撤退する」という文化も根付いています。

Why we do

  • SaaSプラットフォーマーとして、SaaS普及に務めています!
  • 2020年に立ち上げた新規事業「BOXIL EXPO」では1回のイベントで6,800名超の方にエントリーいただきました

【VISION】
Small Company, Big Business.

これからの日本では、少子高齢化による労働人口減少をきっかけにあらゆる仕事や働き方が見直されていきます。いかに少ない人数で大きな事業・インパクトの大きいビジネスを生み出せるかを求められる時代においては「個の生産性」が重要になってきます。

「Small Company, Big Business.」を私たちが体現することで大きなビジネスをするのに、ヒト・モノ・カネの数や大きさに関係なく世の中をもっとよくできること、社会を動かせることを証明していきます。

【MISSION】
テクノロジーで社会の非効率を無くす

個の生産性を高め、社会の生産性向上のカギを握るのがテクノロジーの活用です。
社会を牽引する企業がSaaSやテクノロジーを活用することによって「働く非効率」を解消していけると信じています。

現在は国内におけるSaaS普及・浸透を促進するためにSaaSプラットフォームを軸に事業展開しています。そして今後もMISSIONを実現するために事業を創造し続ける集団でありたいと考えています。

SaaS普及による働き方改革を牽引していくために、2017年より毎年SaaSカオスマップを付属する『SaaS業界レポート』を作成し、2019年にはSaaSカンファレンス「SCTX2019」の主催、2020年には新規事業として「BOXIL EXPO」を立ち上げています。

▼SaaS業界レポート2020発刊 - コロナ影響は?国内外の動向を詳しく解説【カオスマップ】
https://boxil.jp/mag/a7195/

【GROUP】
2019年11月よりグループ会社としてマネーフォワードグループへ参画

バックオフィスSaaS領域に強みを持つマネーフォワードとマーケティング&セールス領域に強みを持つスマートキャンプがCollaborationすることで、マネーフォワードグループとしての潜在市場が1兆円から1.9兆円へと約2倍に拡大。SaaSプラットフォーム実現を目指します。

▼スマートキャンプ、マネーフォワードグループへ参画 - SaaS普及を加速
https://boxil.jp/mag/a6715/

2021年3月にスマートキャンプとして初の新会社を設立
■SaaSデジタルエージェンシー「ADXL(アドシル)株式会社」
https://adxl.co.jp/

SaaS領域のマーケティング戦略立案から運用、実行支援、データ分析までを行う新会社を設立しました。自社媒体に限らず中立的な立場で効果の高い媒体を選定でき、アウトソーシングおよびコンサルティングサービスを提供していきます。

How we do

  • 個性豊かなメンバーが活躍しています!
  • 北海道支社のメンバーです!個性豊かな社員が東京本社・北海道支社で働いています!

【VALUES】
Think Smart, Play Fast.

私たちはこの行動指針を体現すべく、4つの軸「SOCS(ソックス)」を大切にしています。
SOCSとは、「SmartThinking」「Ownership」「Collaboration」「Speed」の頭文字をとった造語です。

■SmartThinking
あらゆる分野にアンテナを張り、未来の潮流を把握しているか。アイデアとテクノロジーで、常に新しい課題解決策を模索しよう。そして一人でも多くの人々に向けて、幸せな未来をプレゼントしよう。

■Ownership
個々の高い当事者意識なくして、少数精鋭組織は成立しない。自身の才能と魅力をより高め、周りに刺激を与えよう。主体性と誠実さをもって、自発的に行動しよう。

■Collaboration
人間一人では何もできない。独りよがりは禁物だ。まわりの魅力や才能にスポットライトを当て、巻き込もう。多様な個性を分散的にコラボレーションさせて、多くの事業を生み出そう。

■Speed
社会の非効率を無くすためには、生産性を上げることが必要不可欠だ。日々の1つ1つの業務に改善余地はないか、常にこだわろう。敵は勿論、昨日の自分に対してスピードで負けてはいけない。

【現在の働き方について】
弊社では元々毎週水曜日を「リモートワークデイ」として出社×リモートワーク両方の良さを取り入れてきましたが、現在のコロナ渦ではリモートワーク中心の働き方へ移行しております。

■リモートワーク制度
リモートワークを中心に、チームごとの週1日の出社を基本とし、希望する方は週2日以上の出社も可能としています。

■平均月残業時間:約20時間
スマートキャンプではコアタイムが10時〜16時の「フレックスタイム制」を導入しています。メリハリをつけて生産性高く働くことを大切にしているため、16時に仕事を切り上げて活動を開始する部活動もあります。また、時短勤務でお仕事をしているメンバーもいます。

【社風やカルチャー】
コーポレートPRメディア.▲.tent.(テント)
https://note.com/smartcamp_tent

社員インタビューや社内イベント、社員の働く様子など、スマートキャンプの雰囲気や特徴を感じて頂けるメディアになっています!是非ご覧ください!

※オフィス内全面禁煙(ビル1Fに喫煙室あり)

As a new team member

【募集背景】
国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォーム「BOXIL SaaS」の事業拡大に向けて、新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫でお任せいたします。売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。
さらなる事業成長に向けてコアメンバーを募集しています。

スマートキャンプの主力事業として会社の成長を牽引しているBOXIL(ボクシル)は、SEOを強化し検索からのユーザー獲得を行うことで事業をグロースさせており、結果としてSaaS業界内では誰もが知るサービスとしての地位を確立することができました。

しかし、BOXILはまだまだ発展途上であり今後はリード(見込み顧客)獲得だけでなく、マーケティングパネルの上段となるデータ活用領域やオフラインマーケティングなどさまざまなSaaS業界への価値提供を考えています。
(新規広告メニュー開発、PRやプロモーション施策、データマーケティング など)

これら構想の実現、施策の実行にはBOXILの価値を届け、顧客のマーケティング課題を解決していくアカウントセールスの役割が非常に重要になります。SaaSマーケティングを推進し、「SaaSとの最適な出会い」を実現するNo.1プロダクトを目指し、事業成長・BOXILのグロースを共に牽引いただけるセールスを募集しています。

【仕事概要】
BOXIL(ボクシル)はBtoB領域におけるマーケティングプラットフォームです。有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けてさまざまなリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。

■サービスページ
「ボクシルSaaS(法人向けSaaSの比較・検索サイト) 」

<主な取引企業>
・外資大手企業:Salesforce 日本オラクル Dropbox Japan 日本マイクロソフト
・日系大手企業:NTTグループ 日立システムズ KDDI シャープ
・有名ベンチャー企業:サイボウズ Sansan SmartHR ラクス マネーフォワード など

【具体的な仕事内容】
・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化
・新規開拓営業
・インサイドセールスチームとの連携
・既存顧客のフォロー営業
(サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど)
・プロダクト改善に関する社内他部署との連携

【部署構成】
BOXILカンパニー 営業統括本部
20代中盤〜後半を中心に約10名所属しています。

【募集要件】

■必須要件
・無形サービス・メディア営業経験2年以上
(特にマッチしやすい業界:IT、Web、人材、広告 など)
・顧客に対する中長期的なマーケティング支援、戦略を実行したい方

■歓迎要件
・新規事業部門での経験
・SaaS企業での営業経験
・プロジェクトを通じた事業推進の経験

■求める人物像
・意思決定から行動までのスピードが早い方
・俯瞰的に物事を捉える、プロセス思考、仕組み化が好きな方
・マネジメント経験が積みたい方
・事実ベースで戦略を立てることが好きな方
・新しい発想でチャレンジしていきたい方

コーポレートPRメディア【.▲.tent.(テント)】

活躍の秘訣は「覚悟を決めて退路を断つこと」BOXILセールスリーダー石黒 https://note.com/smartcamp_tent/n/ne747168edb64

「BOXILのカスタマーサクセス」について”本気出して”考えてみた #セールス寄稿企画
https://note.com/smartcamp_tent/n/n4fb11616fd07

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  • 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
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