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ソリューションセールス
Mid-career
on 2021-05-19 283 views

大手エネルギー企業の事業推進に伴走するソリューションセールスを募集!

ENECHANGE株式会社

ENECHANGE株式会社 members View more

  • エネチェンジ株式会社の代表取締役社長。
    早稲田大学でコンピューターサイエンス修了後、JPモルガン証券とグリー株式会社でソフトウェアエンジニアとして勤務。その後、英国ケンブリッジに流れ着きCambridge Energy Data Labで共同設立者としてシステム設計、Webアプリケーション開発からサービス企画や採用活動まで幅広く担当。日本法人設立にあたりエネチェンジ株式会社に異動。
    サッカー観戦で世界中を巡るのが趣味。もちろんブラジルW杯も現地で観戦しました!

  • 新卒で総合商社に入社。エネルギー関連事業に携わったのち、株式会社ユーザベースでのSaaS法人営業を経て、現在ENECHANGE株式会社で事業開発に携わっています。

    チームとしてのパフォーマンスを最大化する為のコミュニケーションのあり方や、人材登用・モチベーション構築など組織論に興味を持ちつつ、ビジネス領域としては電力関連を中心としたエネルギー領域に関心があります。

    柔和で人懐っこい性格で、人とのコミュニケーションを大事にし、人と関わり連携しながら新しいビジネスを形作っていく事に楽しみを感じるタイプです。

  • 電力自由化×ITベンチャー企業という目紛しく変化する環境のおかげで、4年前の大学生の自分では想像できなかった激動の社会人生活を送っています。
    特にENECHANGEではメンバーが、10人弱だった初期の頃から関わらせて頂いており、20代前半では中々経験できない環境で事業をやらせて頂いています。
    年齢や経験関係なく若くても主体的に事業をやってみたい!という方と一緒に働きたいと思っています。

  • 【プロファイル】
    1969年富山県生まれ
    →親の転勤で新潟の高校へ
    →大学入学で横浜に在住(現在も在住、途中数年抜けあり)
    →1992年4月 新卒で三井石油入社→金沢に転勤→大阪に転勤→リストラで東京に呼び戻され本社勤務
    →2006年9月 パーク24に転職→会員事業統括→カーシェア立ち上げ→タイムズペイ立ち上げ
    →2019年1月 SBペイメントサービスに転職
    →2019年10月 ENECHANGE株式会社 エネルギークラウド事業部にアサイン、現在は副事業部長

What we do

  • グッドデザイン賞を受賞したビジネススキーム
  • ビックデータ解析技術でエネルギー産業の活性化を推進しています。

ENECHANGEは「エネルギーの未来をつくる」
を企業ミッションとした、
英国ケンブリッジ発のエネルギーテック スタートアップです。

エネルギー業界は、「4つのD」と言われるメガトレンドにより大きな変革が見込まれています。

ENECHANGEでは、これまで電力・ガス料金比較サイトの「エネチェンジ」の運営や電力ビッグデータの解析技術を活用したサービス EMAP・SMAPなど、2つのD「DEREGULATION (規制緩和)」と「DIGITALISATION(デジタル化)」を事業化してきました。

今後さらに2つのD「DECENTRALISATION(分散化)」と 「DECARBONISATION(脱炭素化)」の事業を開拓すべく、JAPAN ENERGY CHALLENGEなどのオープンイノベーションプログラムを主催し、欧州エネルギースタートアップとの提携を通じて、早期事業化するべく準備を進めています。

2020年12月23日には、東証マザーズへ上場しました。

▶これを見ればわかる!ENECHANGEのこと

1.「エネチェンジ」を完成させることが僕らのゴールではない/エネチェンジ創業ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/enechange/post_articles/59110

2.巨大なエネルギー業界をドライブさせる存在でありたい / ENECHANGEの創業ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/enechange/post_articles/132378

3.フォーブス欧州版「30アンダー30」城口洋平
http://forbesjapan.com/articles/detail/14960

4.ENECHANGEエンジニアブログ
http://tech.enechange.co.jp/

5.TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2017/01/23/enechange-3/

6.日経新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ18HIV_Y7A710C1000000/
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO29250290R10C18A4X93000/

7.デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 2019年日本テクノロジー Fast 50
https://www2.deloitte.com/jp/ja/pages/about-deloitte/articles/news-releases/nr20191018.html

【ENECHANGEプレスリリーズ】https://enechange.co.jp/news/press/fast50_2019/

8. ITメディア
テレワークと出社を併用するハイブリッド型勤務体制へ ENECHANGEの手応え (1/2)
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2010/14/news006.html

Why we do

  • ENECHANGEストーリーが飾られているオフィス
  • 会社のValueは会議室名になっており、日々Valueへのコミットをしています。

「エネルギーの未来をつくる」
―CHANGING ENERGY FOR A BETTER WORLD

みなさんもご存知かもしれませんが、
2016年4月には電力が、
2017年4月には都市ガスが自由化されました。

これにより電力・ガス・通信など変化が起きにくいと言われる「社会インフラ」が大きく動き、わたしたち消費者も自由に「でんきを選べる」ようになったという大変革が進行中です。

エネルギーという巨大な社会領域を「より幸せなかたちに再構築」する。 インターネットの力で、私たちがその素敵なミッションを実現できると信じています。

How we do

  • 綺麗なオフィス -Mtgスペース
  • 本棚には「知りたい」を勉強できる書籍が並んでいます

▶3つのValue

1. IMPACT DRIVEN - インパクトがあることをやる
中期的な視点をもって、エネルギーの未来に大きな価値を与えられることに取り組みます。「エネルギーの4D」すべての領域において、世界的視野をもって事業展開していきます。

2. GO AGILE - 素早く実行し結果から学ぼう
リーダーシップを発揮し、仮説を立て、失敗を恐れず素早く実行し、結果から学びます。
変化に対応して改善を繰り返し、最高の成果を出します。

3. BE OPEN - オープンであれ
良いことも悪いこともオープンに共有します、また共有可能な環境を作ります。
お互いの意見を尊重し、建設的に議論することで、チームの成功に向かいます

▶ENECHANGEの社風

組織サーベイで従業員の約7割が「自由と裁量がある」「職場の雰囲気が良い」「社会的意義を感じる」と回答。成果にフォーカスした健全な環境で業務に取組んでいます。
毎月従業員サーベイを実施しており、能力発揮がされ、やりががいのある職場を目指しています!

▶その他ENECHANGE情報

・日本経済新聞のNEXTユニコーン企業2018に選出
・日経ビジネス「Raise賞2019」ベスト5に選出
・経営者は欧州のフォーブス誌「注目の若手起業家30人」に選出
・Google/P&G/GREE/Gunosy/Deloitte/SoftBankなど出身者活躍中
・JR東京駅2分の新オフィス移転済み(社食/コンビニ/スポーツジム/動物園完備)

As a new team member

ENECHANGEではEMAP(Energy Marketing Acceleration Platform)というマーケティングプラットフォームを中心に大手電力会社様を初めとしたエネルギー関連企業様にSaaSを提供しています。

EMAPに関しては、すでに大手電力・ガス会社などを中心に数十に亘る企業様に弊社サービスご利用いただいており、エネルギー業界でのマーケティング活動を行う上での、デファクト・スタンダードを目指しています。さらには脱炭素化を実現する再生可能エネルギーに関わる事業や、決済サービスのDXを実現する新たなソリューションなどを、次々と立ち上げております。

今回の募集は、より顧客の課題に向き合ったソリューション営業として、弊社サービスの拡販やアップセル提案、顧客ニーズを起点とした新たなサービスの開発・提案に携わっていただく方を募集しております。

▼具体的な業務内容(ソリューション営業)
・大手電力、ガス会社を中心とした弊社顧客との関係性深化
・上記弊社顧客の業務課題や事業戦略に応じた提案活動や顧客依頼からの案件獲得
・顧客ニーズの深堀り・整理、顧客課題に適したソリューション提案および案件推進
・仕様調整、要件整理、プロジェクトマネジメント、および契約締結業務

エネルギークラウド事業部では既存顧客に提供しているEMAPのサービス強化と改善を進めるとともに、EMAPに囚われず、顧客の課題解決に資する新たなたなソリューション提案をすることにより、顧客との取引関係強化・深耕を進め、部門としての事業拡大を推進して参ります。

今回は事業拡大の屋台骨となる顧客提案を中心的な役割として強力に推進していただくポジションの募集を新たに設けました。「エネルギーの未来をつくる」という当社のミッションに共感していただき、事業成長に関わることを楽しみながらエネルギー業界のDX推進を目指してしていただける方の募集をお待ちしております。

○電力業界に関する知識・経験がなくても大丈夫です。現在のメンバーも電力業界出身ではなく、未経験からスタートしているメンバーもいます。知識や業界経験がなくとも問題ありません。
○今回の募集ポジションは、新たなチャレンジをご希望される方、これまでのご経験を元に力を発揮されたい方など、条件を問わず幅広くご応募いただけることを期待しております。

▼必須のスキル・経験
・顧客のニーズを汲み取るヒアリング能力
・ソリューション提案の為に適切に情報整理する思考力
・ソリューションを実現していく為の推進力(業務上、社内外メンバーの巻き込みが必須となります。)
・自らの見解を適切に伝え、相手を動かすためのプレゼンテーション能力

▼歓迎する経験・人物像
・大手法人に対するソリューション営業経験
・論理的思考力と資料作成能力(PowerPoint, Excel他)
・他の職種とチームで働けるコミュニケーション能力
・変化を楽しみ、自らアクションを起こせる方

恒久的にテレワーク制度を導入し、さらに柔軟な働き方を選べるようになったENECHANGEグループ。
エキサイティングな環境のエネルギーベンチャーで活躍したいという方からのご連絡、お待ちしております。

是非一度、カジュアル面談でお話しいたしませんか?

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Company info
ENECHANGE株式会社
  • Founded on 2015/04
  • 90 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区大手町2-6-2 日本ビル3F
  • 大手エネルギー企業の事業推進に伴走するソリューションセールスを募集!
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