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法人営業
on 2021-05-19 540 views

第二新卒歓迎 ITの力でBtoBの情報の非対称性を解決する新規営業担当募集

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。

    社員と飲みに行くのが大好きで、最近はオフィスで鍋をしたり餃子を作ったりしてまったりしています。料理が趣味で新しいレシピを覚えることを頑張っています。また、近年はマラソンチームを立ち上げるなど体を動かすことにも積極的。201...

  • 新卒で三井住友銀行に入社、その後2003年にDeNAに転職。

    DeNAでは2009年より執行役員として広告事業、ゲーム事業、HR、経営企画、
    マーケティング、社長室と幅広く担当していました。

    現在はユニラボ社で経営企画、人事の責任者をしています。

  • 高校時代は応援団に所属。今でも声が大きいですねと言われるが、その時に由来。

    大学時代に塾講師のアルバイトを通じて、教育の尊さを知り、ベネッセコーポレーションに入社。

    ベネッセ時代は新卒時から5年間は学校営業。年間200日以上沖縄県に滞在し、学校を訪問する日々。学校に限らず、県庁や大学のオープンキャンパスなど年間の講演数は100件以上。

    その後、新規事業としてWEBを通じた東大・医学部個別指導塾を立ち上げる。東京と大阪の教室の責任者として生徒0名の状況から、500名以上の生徒が在籍する事業にまで成長させる。

    新しい事業生み出し、大きくしていく喜びを覚え、社員20名程度の不動産系のベ...

  • 株式会社ユニラボ
    カスタマーサクセス部
    セールスリーダー
    2019年4月新卒入社
    インターン含めユニラボ3年目

    株式会社ユニラボでアイミツの法人営業をしています。
    2018年4月:インターン入社、法人営業
    2018年7月:法人営業・リード獲得企画担当
    2019年4月:新卒入社
    2019年5月:トップセールス・過去最多獲得最多売上
    2019年8月:新規サービス立ち上げ
    2019年12月:カスタマーサクセス部付
    2020年1月:セールスリーダー

    「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、アイミツを中心に受発注領域での新規サービスを手掛けていきます。

    高い納得感を得られる意思決...

What we do

  • アイミツSaaS
  • 専門の発注コンシェルジュスタッフ

「受発注を変革するインフラ」を創るをビジョンに掲げ、日本最大級B2Bプラットフォーム「アイミツ」と、「アイミツSaaS」を運営している企業です。

■「アイミツ」
・発注者向けサービス(https://imitsu.jp/
アイミツは検索では見つからない全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績をまとめた日本最大級の発注者様向けの検索サービスです。多岐にわたる分野の中から発注目的に合わせ、サービス情報や料金相場などを比較することができます。
また、専門の発注コンシェルジュスタッフが発注者様のニーズをヒアリングし、最適な受注者様をご紹介しています。

・受注者向けサービス(https://imitsu.jp/suppliers
月間3,000件以上の発注相談の中から、受注者様に新規発注者様(案件)をご紹介するサービスです。発注コンシェルジュにより、案件の細かい情報を可視化しているため、受注者様側が求めている案件のみを効率よく獲得することが出来ます。

■アイミツSaaS(https://saas.imitsu.jp/
法人の発注者様向けに最適なSaaSサービスを簡単・スピーディーに検索することが出来るサービスです。発注者様の課題に沿って、各サービスの機能や性能を比較できるので、最適な発注先企業様を選定できます。2021年にリリースしたばかりのサービスで、代表の栗山を筆頭に、精鋭メンバーが企画・開発に携わっています。

■今後の展望
ビジネスのインフラになることを目指しており、直近の目標としては上場を掲げています。

Why we do

  • 代表取締役 CEO 栗 山 規 夫
  • 11月にシリーズB資金調達いたしました

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がユニラボの大きな目標です。

日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、
BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。

その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、
そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。

ユニラボは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、まっすぐに事業を行っています。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 芝生張りのリラックススペース
  • 20代メンバーも活躍中です。

■私たちが大切にしている価値観は「まっすぐ」です。
https://www.unilabo.jp/vision/

・顧客にまっすぐ向き合う
・チーム全員にまっすぐ向き合う
・成すべきことにまっすぐ向き合う

英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを意識しています。

ユニラボは常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

As a new team member

■仕事概要
BtoB受発注マッチングサービスの受注者様向け法人営業をお任せします。

<提案商材>
・紹介プラン
新規発注者様の案件を、受注様にリード提供(ご紹介)しプランを獲得する。
・掲載プラン
アイミツ業者検索ページへの広告枠の掲載プランを獲得する。
※プランは月額固定サービスとなっており、契約成立後はカスタマーサクセスチームにサポートを引き継ぎます。新規アポイントは外部のリソースやメルマガ、アルバイトメンバーによるテレアポでまかなっているため、社員はクロージングに集中することができます。

■具体的な業務の一例
・紹介プラン営業の場合、毎月70商談を行います。(オンライン8割、オフライン2割)
・ベルフェイスを活用し、オンラインにて対面営業、web上の資料での提案となります。

■入社後イメージ
<入社後数日間>
・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る

<約1ヶ月間>
顧客提案業務:ロールプレイングや先輩社員との同席

<約2ヶ月~>
・顧客提案業務:担当企業を任され、ひとり立ち
・企画業務:キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行

■実際に入社したメンバーの例
・社会人4年目、SaaS新規営業
・第二新卒、営業、業界未経験(金融)
・社会人3年目、CS、業界未経験(人材派遣)

■メンバーについて
・将来起業を目指しているメンバー多数在籍
・社内環境もフラットの為、他部署との交流もありスキルアップを目指しやすい
 ※現在はコロナの影響もありリモートワーク実施中
・20代・30代の若手社員も活躍中

■仕事のやりがい
・1年で900件近く商談をする為、圧倒的に営業力が身に付く
・チーム主義なので、仲間と達成に向けて切磋琢磨できる
・ベンチャー企業の為、自分で作業効率を図りやすく、柔軟に生産性高く働き続けることができる

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近い将来のIPOを見据えてー大和証券出身の経営企画部長・小林が語るユニラボの「強さ」と「密度」
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Company info
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 63 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F
  • 第二新卒歓迎 ITの力でBtoBの情報の非対称性を解決する新規営業担当募集
    株式会社ユニラボ