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法人営業・SaaSセールス
Mid-career
on 2021-05-10 92 views

現状に満足してますか?今のままでいいのか迷ってる方カモン!!

スタークス株式会社

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  • スタークス株式会社 プライスレス本部 
    マネージャー

    あだ名:くに

    ■これまで
    1991年生まれ。高校まで吹奏楽の強豪校で、大学は体育会のチアリーディング部で青春を過ごす。
    成蹊大学文学部現代社会学科を卒業後、スタークス株式会社に入社。

    ■入社後の経歴
    創業2期目に社員5人目として入社し、営業として関東地区を担当、100社以上の顧客創造を経て、新人賞を受賞。
    その後新規事業に参画。全国の営業・パートナー開拓・ディレクション業務を担当し、その後カスタマーサクセスチームを立ち上げ。
    全社MVPを3度連続受賞をし、2018年1月よりプライスレスチーム(管理部)に異動、新卒採用、採用広報を...

  • ▼学生時代
    1994年生まれ。

    小中時代は特に何にも熱中できなかったものの、
    高校の時、政経・現社の授業が楽しすぎて熱中し、
    個人的な課題を出してもらうほどのめり込む。
    このころから、格差や貧困など理不尽な状況に疑問を持ち出す。

    一番関心のあった貧困の現実をこの目で見るために、
    大学入学後、学生団体に所属し、ネパールの貧困層と向き合う。
    毎年2〜3月に1ヶ月、実際にネパールの農村で暮らし、都市部との格差がある教育面の改善に打ち込む。

    理不尽なこと・誰かが負を感じていることを解消していきたいと思い、
    スキルアップと知見の拡大を求め、ベンチャー企業への就職を決める。

  • 1990年生まれ。短期大学卒業後、2010年に新卒で建設会社に入社して経理を担当。1年9カ月勤務したのち、企業向けの経営支援サービスの会社に入社し、総務・経理に従事。
    部署異動をきっかけに退社し、2016年スタークス株式会社に入社。
    経営企画職で日々奮闘中!

    現在は、経理・総務・労務・社長秘書を担っていて、日々土台作りを構築している。

    今後上場を目指している弊社なので、上場している企業のバックオフィス部門が気になるお年頃。


    趣味は、音楽を聴くこと、ライブ・フェス(日本・海外)に行くこと、DJ、美味しいものを食べること、お酒を飲むこと。

    昨年お休みを貰って、アメリカのテキサス州オ...

  • 元プロサッカークラブの球団職員。大学時代にスポーツビジネスを志し、プロサッカークラブの球団職員として働く。その後、ダイレクトマーケティングの専門企業に転職。営業として複数回、全社MVPを獲得。
    また、某EC企業の広告部門責任者として、月間広告費1億円以上のプランニング・クリエイティブディレクションなども行う。

    現在、スタークス株式会社でセールス/マーケティング/カスタマーサクセス領域の担当役員として、業界シェアNo1の物流サービス「クラウドロジ」とLINE@の1:1トークの自動化ツール「CScloud」を提供しています。また、定期通販ラボ・CSJournalという2つの専門メディアの編...

What we do

  • 創業以来、事業・組織ともに急成長中
  • 月次の締め会後の集合写真

<スタークス株式会社とは>
自らを「Market Innovation Company」と定義し、製品やサービスそのものではなく、その背景に存在する「市場の構造」を変えるマーケット・イノベーションを追求している会社です。
<展開事業>
クラウド・プラットフォームサービス事業 として2つのサービスを展開しています。
●クラウド型・物流プラットフォームサービス『クラウドロジ』
 ・テクノロジーを活用することで物流コストを削減しながら高品質を実現しているクラウド型の発送代行サービス
 ・わずか2年で420社以上の導入実績があります!
 ・発送代行の“クラウド化”で、コスト・品質・拠点分散などEC物流を最適化することで、業界に変革を起こすことを目標としています
●D2C向けのコミュニケーションDXツール『リピートライン』
 ・D2C企業/サブスク型EC企業向けに、MAU8,600万人のLINEを使ってコミュニケーションをDX化するツール。
 ・D2C業界でも先駆的にLINEに着目しツールを開発。2019年にはLINE社のTechnology部門とsales部門で公式パートナーに認定。
 ・年商100億円以上の業界トッププレイヤーも導入。
 ・企業⇔消費者間のコミュニケーションをDX化することで、企業側の業務負担を軽減し、同時に消費者の不便を解消する。そんな未来目指しています。

<メディア掲載実績 >
●日経ビジネス・オンライン
AIで物流の人手不足を乗り越えるスタークス 「クラウドロジ」でネット通販のプラットフォーマーに
https://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20150303/278209/061500018/
●MOTIVATION CLOUDERS VOICE100
モチベーションクラウドで拡大に備え、組織を進化させる
https://www.motivation-cloud.com/lp/motivation-clouders100/voice/starx/
●ECのミカタ
メッセージだけではない!?LINE@の効果的な活用は1:1トークにあり【LINE×スタークス対談】
https://ecnomikata.com/original_news/19388/
●ITmedia
「ECと物流を再定義したい」AIで配送を効率化するITベンチャーの野望
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1807/10/news009.html
●FastGrow
ロボット vs クラウドソーシング。労働力不足解決のカギはどちらか?
https://www.fastgrow.jp/articles/starx-crowdworks-uenoyama-narita#js-article-body-section-5

Why we do

  • オフサイトMTGでのワンシーン
  • 社員間のコミュニケーションを重視し、頻度高くショートミーティングを実施

【「Market Innovation Company」というスタークスの存在意義】
代表の上ノ山(うえのやま)は、スタークスを「Market Innovation Company」にするという想いを持って創業しました。「マーケット・イノベーション」とは人や企業、サービスや商品が行き交う「市場」に革新をもたらし、市場の構造や常識、ルールや仕組みを変えるということです。

【マーケット・イノベーションで社会課題を解決し、世界に新しい可能性を拡げる】
イノベーションというと、普通は消費者の欲求を今までにない形で満たす製品やサービスをイメージするでしょう。多くの場合、そうしたプロダクトのイノベーションは自社の製品やサービスによって市場を支配し、利益を独占します。

一方で、スタークスが目指す「マーケット・イノベーション」は、独占するのではなく、市場に関わるすべての人や企業にとっての課題を解決することで「世界の可能性」を大きく拡げていきます。「マーケット・イノベーションで社会課題を解決し、世界に新しい可能性を拡げる」、これこそがスタークスのミッション(使命)です。

How we do

  • 「Market Innovation Company」を掲げ、 スタークスを創業した代表の上ノ山
  • ロゴ・マークにも込められた 「世界の新しい可能性」への想い

【新卒数年目のメンバーが億単位の事業を担う】
メンバーの平均年齢は約28歳(2020年12月、現在)。創業2年目から新卒採用に取り組み始め、今では大手メーカーや金融機関などからもメンバーが参画。さらに、メガベンチャーで開発部長を務めたエンジニアが技術顧問に就任するなど、30名規模の組織でありながら力のあるメンバーが集っています。若手の裁量も大きく、新卒数年目のメンバーが億単位の事業を担うなど、自分で大きな事業を創り、成功/失敗の経験をたくさん積むことで、個人としても会社としても成長しているのがスタークスです。

【スタークスの成長を支える3つのValue】
そんなスタークスの成長は、3つのValue(価値観)によって実現しています。メンバー全員が「10 Times(10倍の未来)」を実現するために、「Ownership(全員経営者)」の意識を持って仕事に向き合う。そして自分や会社のためだけでなく、社会、顧客、仲間、全員に価値を届けられる「Multi Value(多面的価値)」を体現していきます。

As a new team member

「今の仕事も悪くはないけど…ぶっちゃけこのままでいいのか?」
「これまでの経験を活かして、新しい環境でさらに成長していきたい!」
「今後ライフステージが変わっても、キャリアアップを諦めたくない!」
「新しい環境で、熱意ある仲間と切磋琢磨したい!」

もしこれらに当てはまるのであれば、スタークスはあなたの為の会社かもしれません!!!

なぜなら、スタークスには『あなたの強みを活かしつつキャリアを拡げられるチャンス』があるからです!

理由① ◆成長産業×成長業種 × 成長フェーズに乗れる!◆
私たちはEC向けにSaaS(月額課金型のソフトウェア)を提供しています。

「EC」はまさに成長産業!
今では自動車やフィットネスクラブ・飲食店まで「サブスク化」されるなど
非常に注目を集めている産業です。

またSaaS(Software as a Service)という業種はDX化の流れもあり、ここ数年最も注目を集めています。
実際コロナ渦においてもSaaS企業は数多く新規上場、かつ時価総額を伸ばしています。

スタークスは2012年の創業以来ずっと、そんなEC×SaaSを事業ドメインにしてきました。
そして2つの自社プロダクトがEC業界のトップ企業から選ばれるようになった今、更に拡大していこうと思っているのです!

理由② ◆成長フェーズを支える30人メンバーなのでキャリアの幅が拡がる!◆
スタークスはまさにこれから組織拡大させていくフェーズなので、色々な経験を積むことができます。

成長フェーズにおいては様々な課題が発生しがちです。
マネジメント、仕組み化、サービス開発、採用、ブランディング、資金調達 などなど…
 
どのベンチャーにおいても最初の30人が中心となり、
営業・マネジメント・プロダクト開発・サポート体制構築など、様々な役割を担っています。
結果としてキャリアの幅が広がり、人としての深みを増すことにも繋がります。

現在、社員25名程度のスタークスでは
「マーケットイノベーションで社会課題を解決する」
というミッションに取り組んでいける最初の30人となる主体性の高い仲間を募集しているため、
キャリアの幅を拡げたいと思っている方にはピッタリのフェーズなのです!

理由③ ◆心理的安全性の高い組織で共に成長していける志の高い仲間がいる!◆

〜…とまだまだ沢山の理由があります。
新卒からスタークスの社員も多く、
中途メンバーが培ってきた経験やスキルはスタークスにとっても貴重な財産です。

お互いWin-Winになれる環境で、是非一緒に働いてみませんか??

もし少しでも気になった方、当てはまった方は
まずはカジュアルな面談でお話ししましょう!!

▼募集職種
・セールス職
・カスタマーサクセス職

①コンサルティング型セールス
・リード(見込み客からの問い合わせ・相談)に対して、課題解決のためのコンサルティング営業を行います。
 EC・D2C企業のマーケティングやロジスティクス課題を解決するための提案を中心にし、
 顧客と信頼関係を構築していく仕事です。

②課題解決を伴走するカスタマーサクセス
・契約企業の課題解決のために、
 ゴール設定・導入支援・カスタマーサポート・プロダクト改善、ときにはコンサルティングまで、幅広く支援をしていきます。
 長期にわたり顧客と信頼関係を構築し、課題解決を行い続ける仕事です。

▼必須要件
・法人営業3年以上
・法人向け新規開拓営業の経験

▼歓迎要件
・EC、D2C企業向けの営業経験

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Company info
スタークス株式会社
  • Founded on 2012/07
  • 25 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都目黒区下目黒3-9-13 目黒炭やビル6F
  • 現状に満足してますか?今のままでいいのか迷ってる方カモン!!
    スタークス株式会社