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士業向け営業 MFBC
Mid-career
on 2021-05-06 822 views

大阪拠点!急成長SaaS事業の士業向けセールスメンバーをWANTED!

株式会社マネーフォワード

株式会社マネーフォワード members View more

  • 早稲田大学卒。
    (株)マクロミルにて、インターネットリサーチの黎明期から、セールス、事業企画、経営管理部門等多岐にわたる業務に従事し、2008年取締役に就任。東証一部上場の総合マーケティング企業へと発展した同社の経営企画部門を主に管掌し、事業戦略、人事戦略の立案・遂行、買収先企業のPMI、新規事業開発を主導。
    事業構造理解や戦略立案、描いた戦略を確実に実行し実績に結びつけることのできる組織づくりとその推進が得意。
    2016年(株)クラビス取締役。2017年グループ会社化に伴い、株式会社マネーフォワードに参画。マネーフォワード クラウド事業の事業本部長として「生産性高く、よりクリエイテ...

  • Hiroshi Nagai
    Director/manager

  • Seishi Miyamura
    Account Manager

  • 1992年生まれ。兵庫県出身。
    関西学院大学商学部(岡村ゼミナール)を卒業後、新卒にて株式会社ジェイエイシーリクルートメントへ入社。大阪支社にてベンチャー企業から上場企業まで様々なクライアントへの採用支援及び、転職希望者への転職支援業務に従事。
    2018年からマネーフォワードに転職。主に中途採用業務を担当し、事業及び組織のスケールアップに邁進。ワクワクした日々を過ごしながら個人・会社・社会に貢献することをモットーとする。

What we do

  • お金の見える化アプリ
  • ビジネス向けクラウドサービス

株式会社マネーフォワードは、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために、2012年5月に誕生しました。
私たちのサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善して国内の生産性が向上し、日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。

〈サービス一覧〉
https://corp.moneyforward.com/service/business/
〈注目記事〉
・怒りをぶつけることは、相手の怒りしか生まない マネーフォワード・辻庸介社長
https://signal.diamond.jp/articles/-/72
・「しんどいときこそ鼻歌を」マネーフォワード 辻庸介の怒らない仕事スタンス
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1314
・「退職届」を忍ばせていたマネーフォワード辻社長の会社員時代
https://business.nikkei.com/atcl/forum/19/00029/022600007/
・マネーフォワード辻庸介CEOが経営を学ぶ「右脳派」師匠 #新しい師弟関係
https://forbesjapan.com/articles/detail/34050

〈最新ニュース〉
https://corp.moneyforward.com/news/release/
〈ヒト・風土・環境〉
・マネーフォワード公式note
https://note.moneyforward.com/
・マネーフォワードエンジニアブログ
https://moneyforward.com/engineers_blog/
・マネーフォワード・デザイン
https://note.com/mfdesign/m/m7587cb2186f5

Why we do

  • 社内の至る所にミッション・ビジョン・バリューが刻まれています

Mission
お金を前へ。人生をもっと前へ。

「お金」は、人生においてツールでしかありません。
しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。

私たちは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。

How we do

Vision
すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。

オープンかつ公正な「お金のプラットフォーム」を構築すること、本質的なサービスを提供することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。

マネーフォワードには、多様なバックグラウンド、スキル、得意分野を持つ仲間達がいます。
ぜひ、多くの社員に会っていただき、その個性と共通部分を感じていただきたいと思います。

当社で働くメンバーに共通しているのは、マネーフォワードのVisionに共感し、
下記の価値観を持ちながら、本気でそれを実現したいという想いを持っていることです。

■User Focus
 私たちは、いかなる制約があったとしても、常にユーザーを見つめ続け、
 本質的な課題を理解し、ユーザーの想像を超えたソリューションを提供します。

■Technology Driven
 私たちは、テクノロジーこそが世界を大きく変えることができると信じています。
 テクノロジーを追求し、それをサービスとして社会へ提供していくことで、イノベーションを起こし続けます。

■Fairness
 私たちは、ユーザー、社員、株主、社会などのすべてのステークホルダーに対して
 フェアであること、オープンであることを誓います。

Visionの実現には、まだまだ仲間が必要です。

お金に関する悩みや問題が少しでも減り、人生において本当に幸せで、充実した時間を過ごせるようになる、そんな世界を一緒に創る仲間を探しています。

As a new team member

■募集背景
マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『 マネーフォワード クラウド*1 』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。

事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

今回の募集では、士業事務所とのパートナーシップの更なる拡大に向けて、オンラインセールスのメンバーを募集します。

*1:https://biz.moneyforward.com/

■ミッション
マネーフォワードとパートナーシップを結び、共に中小企業の課題解決に取り組む士業を増やす事がミッションです。
マネーフォワードにとって士業事務所はユーザーであり、パートナーでもあります。
単にサービスを販売するだけでなく、顧客の課題に寄り添い解決する事や士業の方の意識変革が必要なケースが多くあります。
また、顧客の意見を社内にフィードバックする事や社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。

■業務概要
主にオンラインで新規士業に対するソリューションセールスを行っていただきます。
主要なサービスは下記3つです。
・『 STREAMED』(紙証憑の自動記帳サービス)
・『マネーフォワード クラウド』(バックオフィスSaaS)
・『Manageboard』(経営ダッシュボード)

THE MODEL(分業型)の組織を構築しており、アポイントはインサイドセールスのメンバーが獲得します。
月に約30件の新規商談をお渡ししますので、パスされた商談の成約率をいかに高めるかが鍵となります。
一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、
適正を踏まえて既存セールスやカスタマーサクセス、マーケティングなどにローテーションするケースが多いです。

■必須要件
 ・マネーフォワードのMVVCや事業指針に共感頂ける方
 ・事業や顧客課題に対する当事者意識
 ・ITツール(SFA,グループウェア等)利用に対する積極性
 ・B2Bセールスの経験

■歓迎要件
 ・会計事務所や事業会社経理での業務経験
 ・金融機関でのセールス経験
 ・ITサービスのセールス経験
 ・簿記知識

■使用ツール
 ・Salesforce
 ・Slack
 ・Chatwork
 ・Google Workspace
 ・Hubspot

■求める人物像
 ・マネーフォワードの MVVC *2 や事業指針に共感頂ける方
 ・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方
 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
 ・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
 ・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方
 ・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方

*2:https://corp.moneyforward.com/aboutus/mission/

■ポジションの魅力
20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織であるため、
営業だけに留まらず、組織や事業に対して積極的に発言ができるカルチャーがあります。
営業先は士業事務所の経営者、かつ基幹となるサービスを提供するので、経営目線で話す機会が非常に多くあります。
サービスがテレワークやDX等の時流に乗っており、かつ他社と比較して優位性のあるポジションを築いているため、
価格競争になり辛く、本質的な営業活動ができ、課題解決力が磨かれる環境です。
また、SaaSビジネスの経験が無いメンバーも多数活躍している部署となっており、
事前準備や案件管理、クロージング手法など、SaaSセールスの基礎を学ぶのに非常に適した環境です。

【参考】
 ・SaaSビジネスと関わりのなかった6人がマネーフォワードに入社した理由
  https://www.wantedly.com/companies/moneyforward/post_articles/162468
 ・マネーフォワード公式note
  https://note.moneyforward.com/

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株式会社マネーフォワード
  • Founded on 2012/05
  • 858 members
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    Featured on TechCrunch /
  • 大阪府大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 9F
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