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アカウントプランナー(営業)
Mid-career
on 2021-04-11 253 views

創業メンバー|toCマーケティングを変えていく自社プロダクトの営業

株式会社UPBOND

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  • HR/GAを担当しています。

    今までの経歴としては、人材業界がメインです。
    新卒、中途、副業、フリーランスの人材紹介を経験してきまして、
    職種領域としては、
    ・営業
    ・営業企画
    ・事業開発(リリース前後)
    ・人事企画
    ・人事採用
    を行ってきました。

    ▼担当業務
    HR/GAを中心とした、Corp. 業務。

  • 2009年に18歳で渡米。2011年に中国上海及び香港にて起業。
    IT×Creativeを掲げ、多くの日系大企業とIT取引やWEB運用で取引実績を構築。
    2017年には香港発カスタマイズ時計「UNDONE」のCDOとして世界初のブロックチェーンコレクターズアイテムの開発に従事すると共に、日本の法人代表に就任。
    2018年は株式会社UNDONE JapanのCEOに就任。同年には日本初のバッテリーシェアリングサービス「チャージスポット」のテクニカルアドバイザーにも就任。
    2019年には株式会社Coinbookに出資、自身もCTOとして携わる。
    2020年には自社CRM事業を分社化し株式会社...

What we do

【toCマーケティングのDX化を支援】
UPBONDは、企業とその企業の顧客の関係をより強固なものにするためのCRMツールを開発、導入コンサルを行っています。

流通・アパレル・消費財や E コマースを扱う企業様をメインに、マーケティング施策立案、オンボーディング、ツール運用、効果測定、施策改善と、施策が成功する過程を長期間に渡って支援しています。

「DX」、「D2C」、「OMO」を実現するためには、業界単位、会社単位で課題や目標がバラバラです。
ただツールを支援するだけでは顧客の課題を解決できないと考え、個社ごとに方針、改善策を一緒に考え、伴走していくことが必要だとUPBONDは考え、様々な領域のスペシャリストとともに支援を行っています。

アメリカ、中国市場と日本市場の違いを把握し、企業と企業の顧客が最適なコミュニケーションを実現できるよう、マーケティングを進化させていく仲間を探しています。

Why we do

"企業と顧客の絆を向上させる"
それがUPBONDのミッションとしています。

テクノロジーやデータは誰もが活用可能なのですが、
活用したその先にこそ意義があり、日本市場の成長があると信じています。​

OMOが進んでいるアメリカ、中国市場では、MBA出身の方やコンサル出身の方など
ビジネスサイドの方々がtoC領域に進出し市場を盛り上げている通り、
今後の日本も新しい人材が市場を切り開いていくことになると思います。

ただ、私達はたくさん存在する日本の優れた企業が一気にDXすることが非常に難しいと考えています。
なぜなら業界、会社単位で課題が違い、そしてビジネスモデルごとに実現したい世界も違うため
状況に応じた施策とリソースが必要になってくるからです。

だからこそUPBONDはシステム開発やツール提供から提案を行い、
コンサルティングを通してクライアントと深い関係を築き、
クライアントが目指す目標に向けて伴走することが重要だと考えています。
そして最終的にはテクノロジーとデータを駆使して得た情報を元に、
企業の本質的なデジタル化を実現していきます。

How we do

SI、コミュケーション設定、実働サポートと、一社の企業に対して幅広い提案を行うため、
様々な領域のスペシャリストが在籍しています。

・スタートアップCTO、CRMツールのコンサルティング会社出身
・中国での事業立ち上げ経験者
・OMOマーケティングのスペシャリスト
・D2C領域での起業経験者
等、国内外問わず各領域のプロフェッショナルと連携して業務を行っていきます。

そのためオープンでフラットなコミュニケーションが多く、社外においてもパートナーとして対等な関係で支援をすることが多いです。

ビジネスモデルの特性上、様々な領域のメンバーと一丸になってクライアントの成長にコミットします。

As a new team member

▼業務内容
ECグロース、DX関連でお困りのBtoC企業様に対して、新規営業先の開拓および既存クライアントへの新規サービス提案をお願い致します。
・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンス
・クライアントのビジネス要件の収集・整理
・UPBONDの導入推進、セールスプロセスの推進及びリデザイン
・Development Teamと共にクライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出
・新規事業の立ち上げやプロダクトアウトな機能、価値の事業化

▼業務環境
使用ツール:Gsuite、Zoom、Jira、Confluence、MF
デバイス:Macbook Air、もしくは同等スペックのwindows PC

▼組織図
・CEO:案件全体の方針策定
・COO:営業全般のサポート、企画、エンタープライズ営業
・アカウントプランナー:新規リード全般に携わり、案件のコントロール、クロージング
・マーケティング・コンサルタント(運用):導入支援、導入後のサクセスに向けたコンサルティング支援/事例創出

▼働き方
出社は最初は行っていただきますが、パフォーマンス次第でリモートも可能です。

▼必須スキル
・以下いずれかのご経験
 - 無形商材、特にIT、SaaS商材の営業経験
 - Webディレクター経験
・複数のクライアントとのリレーション構築・維持
・契約の締結や請求といった基本的なビジネスプロセスの知識
・表層ではなく本質的な課題を発見し、クライアントや社内を巻き込みながら解決へ導くことができる
・過去の経験にとらわれず、積極的にunlearningできる

▼歓迎スキル
・創業フェーズへの興味関心
・高単価商材、コンサルティングサービスの営業経験
・webアプリに関連した知見
・GoogleAnalyticsやFirebase、その他データ解析ツールを使った分析及び運用
・プロジェクトマネジメント経験
・英語での業務に抵抗のない方

フランクにお話しができればと思いますのでご興味を持っていただけた方は
是非お気軽にご応募ください!!

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インターンが進む道 | #6 一人目インターンの今考えていること
居心地の良いオフィスを目指してます | #5 新オフィス公開
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Company info
株式会社UPBOND
  • Founded on 2019/12
  • 10 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区神宮前6-31-15 マンション31 5F
  • 創業メンバー|toCマーケティングを変えていく自社プロダクトの営業
    株式会社UPBOND