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Mid-career
事業推進
on 2021-03-11 303 views

事業推進・契約管理スペシャリスト_強固な経営基盤を作り事業成長を加速させる

株式会社ユーザベース

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  • 新卒で不動産ディベロッパーに入社。
    その後、大手人材紹介会社のキャリアコンサルタント・ハンティングエージェントを経て、2019年よりユーザベースグループ・株式会社FORCASにリクルーターとして入社。
    現在は、B2B SaaS Companyのシニアリクルーターとして更なる事業成長に向けて、最高の仲間集めに奮闘しています!

    プライベートでは2児のママ。
    仕事も子育ても諦めることなく、人生欲張りに生きたい!

What we do

「経済情報で、世界を変える」

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
http://www.uzabase.com/speeda/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

Why we do

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

How we do

「経済情報で、世界を変える」というミッションのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「The 7 Values」です。

「The 7 Values」
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

「働き方を自分で決める、スーパーフレックス制度の紹介」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/82896

「ユーザー=社員の声から導入決定!ユーザベースの「保育料補助制度」」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/104513

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

【採用背景】
・事業拡大に伴うコーポレート機能の強化に向けた採用

【ミッション】
・セールスオペレーションズチームの代表として、各種プロジェクトに参画し、契約管理の側面から事業を推進する。
・強固な経営基盤を作るべく、最適な契約管理のオペレーションを構築・実現させることで、事業成長を加速させる。

今回の採用は、ユーザベースの中でもB2B向け事業(SPEEDA・FORCAS・INITIAL・FORCAS Sales・SPEEDA アジア・SPEEDA Edge)の契約管理を担うセールスオペレーションズチームの採用となります。
2020年4月にはMIMIRが統合、同年7月にはFORCAS Salesがリリースされるなど国内での事業拡大はもちろんのこと、アジアや米国での事業展開も進めており、積極的に海外展開にもチャレンジしてきました。
また2021年4月には、FORCASとINITIALの法人統合をするなど、更なる事業成長に向けて非常に早い意思決定スピードでコーポレートアクションを実施しています。
このようにスピード感と変化の多い事業環境において、セールスオペレーションズチームは強固な経営基盤を作ることで事業を推進することをになっています。

【業務内容】
#事業推進:
・各種プロジェクト対応
 ー新サービスリリース時の販売方法の策定や販売プランの改定、価格変更など、
  新規・既存事業における契約管理に関連するプロジェクトマネジメント
 ーシステム導入や法改正などのプロジェクトへの参画とプロジェクト対応
・事業再編に伴うオペレーション標準化・効率化(申込規程、契約内容の標準化など)
・監査対応
・事業部内シェアードオペレーションの拡大・推進

#契約管理:
・複雑な契約手続きのためのメンバーサポート

【やりがい】
・新規事業から既存事業まで様々な事業フェーズがある中で、各事業全体を俯瞰し、将来を見据えた上で、最適なオペレーションを構築・実現させていくことで、事業成長を推進していくことができる。
・強いオーナーシップを持ち、複数の事業や部署をまたぎながら、多くのステークホルダーと複数のプロジェクトを推進・実行していくことができる。

【配属先について】
SaaS Corporate DivisionのSales Ops teamへの配属となります。
チームリーダー1名+メンバー6名の組織体制となります。

【チームの役割】
“SaaS事業の基盤を整え、事業スピードを加速させる”
「Sales Operations」というチーム名から、「営業のサポート業務」という印象を持たれるかもしれません。しかし、我々Sales Operations Teamは、日々の申込書受付・ID発行・請求書発行等の日次業務を確実に実行していくだけではなく、新プロダクト・新プランの販売や海外での新規事業展開など、「顧客に新しい価値を届けるために、最適なオペレーションは何か」をビジネスサイドと共に考えながら作り出し、日々改善を重ねていく、クリエイティブなチームでもあります。
オペレーションという側面から、SaaS事業のミッション達成を加速させ、更には牽引するチームになる事を目指しています。

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ユーザベース初のM&A。実は影の立役者は僕でした。
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Company info
株式会社ユーザベース
  • Founded on 2008/04
  • 580 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 事業推進・契約管理スペシャリスト_強固な経営基盤を作り事業成長を加速させる
    株式会社ユーザベース