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ToB Sales
Mid-career
on 2021-03-10 3,164 views

生産者のこだわり食材を社会に広く届ける提案営業のプロ募集!

クックパッド株式会社

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  • Hiroaki Hanada
    プロデューサーサポート部 部長

  • Cookpad Inc.
    クックパッドマート/買物プロデューサーサポート部/セールス/生産者開拓

  • クックパッド株式会社 / プロデューサーサポート部

  • 1日3回(3食)の幸せを届けたい!といった理由から食の世界に飛び込みました。
    マーケ〜営業〜商品開発〜企画〜製造や調理まで経験。
    クライアント開拓から商品開発まで一気通貫でコーディネートできます。
    小売、食品・飲料メーカー、広告代理店、地方自治体、大使館向けへの法人営業(新規開拓&既存クライアント営業)アライアンスも得意領域。
    面白法人カヤック飲食事業部、スターフェスティバル広告事業で部門リーダーを経験。
    畑を自分でやって野菜を作ったり、暇があれば船に乗って魚釣り。
    趣味も仕事も食が大好き人間です。

What we do

  • ありそうでなかった買い物体験を実現する
  • アプリで簡単注文。新鮮なうちに手に入る

2018年5月に新設した買物事業部では、日々の買物を解決するサービス「クックパッドマート(Cookpad Mart)」を開発しています。
在庫を持たない、CtoCプラットフォーム型の生鮮食品ECサービスです。
地域の魚屋、精肉店、農家などが直接エンドユーザーに商品を販売できるプラットフォームを作っています。

ユーザーにとっては
・新鮮でこだわりの美味しい食材が、1品から送料無料で手に入る
・いつでも近くの冷蔵庫で食材をピックアップできる
という特徴があります。

生産者にとっては
・消費者に直接、新鮮な食材を届けられる
・消費者からの「美味しい」の声を直接聞ける
・オンラインで新たな販売経路を持つことができる
という特徴があります。

現在、関東を中心にサービスを展開中です。
https://cookpad-mart.com/

Why we do

  • すべては「美味しいの笑顔を集める」ために
  • 美味しい食材で、もっと料理は楽しくなる

「クックパッド」自体は、現在では月間約5,800万人のユーザーに利用いただける料理レシピの投稿・検索サービスへと成長しました。(数字はすべて2021年6月末時点)

しかし、私たちが目指しているのは「毎日の料理を楽しみにする」こと。

その目標に向かって、まだやれていることは少ししかありません。
日々の献立づくりから買い出し、調理、片付け。大変なことは沢山あります。
「レシピ」という解決手段を通じて、私たちは毎日の料理を楽しくするきっかけを生み出してきましたが、まだまだ不十分です。

そこで、「クックパッドマート」は、日々の「買い物」の問題を解決することにしました。

買い物がもっと簡単になれば、料理をするきっかけが生まれる。
買い物がもっと楽しくなれば、料理はもっと楽しみになる。

世の中は美味しいもので溢れています。忙しくても疲れていても、高い外食以外で、もっと簡単に、もっと美味しいものが作れる世界になれば、毎日はもっと楽しくなるはず。

買い物をもっと楽しくすることで、毎日の料理を楽しみにしていきます。

How we do

クックパッドマートは、70名ほどのメンバーでサービス開発を行っております。
社内でも異質な、スタートアップ的な雰囲気と熱気が漂うチームです。

大きく分けて、4つのグループに分かれています。

1. 生産者の素晴らしい食材を世の中に広めていく仕組みを創る「ストアチーム」
2. ユーザー向けアプリケーションを開発する「プロダクトチーム」
3. 美味しくて新鮮な食材をお届けする独自流通の仕組みを構築する「流通チーム」
4. ユーザーが商品を手軽に手に入れられるプラットフォームを創る「ステーションチーム」

それぞれのグループが相互に関わり合いながら、共通の事業目標と領域ごとの目標をもって、日々切磋琢磨しています。

チャレンジングな目標にコミットしながら、やらされ感はまったくなく、よりよい社会を創ることにワクワクしたメンバーが集っているチームです。

As a new team member

私たちの目指している「毎日の料理を楽しみにする」ことやクックパッドマートのビジネスに共感いただき、一緒に成長していける営業メンバーを募集しています。

買物プロデューサーサポート部では「生産者の価値を最大化し、生産者のこだわり新鮮食材を無理なく多くの人に届ける」 そんな世界観を描き、サービスの拡充・導入推進に注力しています。クックパッドマートに出店・出品する生産者を増やし、他のチームを巻き込んで事業をグロースさせていく、いわばミッションのコアとなるポジションです。

これからの事業拡大に向け、フィールドセールスを中心に幅広い生産者(農家、漁師、仲卸、メーカー等)の開拓が求められ、当ポジションではそのための戦略企画立案や実行が求められます。

▽職務内容
1 生産者開拓業務
- 新規ストア開拓営業 (生産者:農家、漁師、仲卸、メーカー等)

2. 新規ストア出店者への提案営業 / 売上UPの企画提案・実行
- 新規ストア出店店舗への販売促進・売上拡大に関する提案/コンサルティング営業
- ストアオペレーション開発業務との連携

▽必要なスキルや経験
- 提案営業 (3年以上)の経験と実績
- 目標数字の達成に向けて、自身の行動をコントロールできる能力
- 自発的な提案・実行・改善ができる能力
- PC(Mac)の操作やWord, Excel, Slack, Google WorkspaceG-suiteなどのツールを問題なく活用できる方
- 普通自動車運転免許をお持ちの方(お持ちで無い場合は入社後に取得必須 ※自費

▽歓迎するスキルや経験
- 新規開拓営業において、他者より優れた結果を継続的に出してきた経験
- 食の領域への理解や専門的な知見
- 食の領域に対して課題意識を持ち、創りたい未来像を自分の言葉で語れる方
- IT企業 (メガベンチャーやスタートアップ)での就業経験

▽こんな方と働きたい
- SNSなどインターネットのサービスが好きな方
- 新規事業を共にグロースしていくことに面白みを持てる方
- 理念や想いを大切にし、それを実現することに力を注げられる方
- 本質的課題を自ら発見し、解決に向けた手段を考えられる方
- チャレンジ精神旺盛でフットワークが軽い方

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Company info
クックパッド株式会社
  • Founded on 1997/10
  • 500 members
  • Expanding business abroad /
  • 神奈川県横浜市西区みなとみらい3丁目7−1  WeWorkオーシャンゲートみなとみらい
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