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法人営業
Mid-career
on 2021-02-12 813 views

上場直後のSaaS/HRtech|関西でセールスマネージャー候補募集!

株式会社スタメン

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  • 1990年生。青森県八戸市出身。新卒で人材サービス大手のウィルグループに入社。Work領域の事業会社にて東京・名古屋・大阪・福岡の各拠点の立ち上げや新規事業を経験。RA・CA・採用媒体管理のポジション等を複数担当し、支店長としてマネジメントも行う。その後、BPO×RPAの新規事業を立ち上げ、RPA人材の育成・提案とRPAを絡めた業務効率化のコンサルティング提案を行う。
    2019年12月退社後、2020年1月よりスタメンに入社。セールスマーケティング部にてセールス・コンサルティングを担当。エンゲージメント経営と「TUNAG」のサービスを広めるために活動中。

  • 1986年生まれ。埼玉県出身。
    2018年3月にスタメンに入社し、2019年9月から取締役TUNAG事業部長。
    スタメンに入社してから
    ・セールス組織の拡大
    ・インサイドセールスの立ち上げ
    ・マーケティング戦略の刷新
    ・カスタマーサクセスの組織化
    など、事業成長の為に必要なことを一通り行う。

    現在35名の組織をマネジメントしており、次世代のスターメンバーを積極採用中。

  • ◆ 大学在学時は、海外バックパッカーに国内ヒッチハイクや青春18切符など、カバン一つで国内外を旅する。その時の経験より地元関西が大好きだと改めて気付いて地方銀行に就職。

    ◆ 富裕層向けの資産運用コンサルティング業務のリテール部門で行内トップの成績をおさめる。将来のことを考え一念発起し、一部上場企業からスタートアップである株式会社スタメンへ転職。現在はインサイドセールスを担当。

  • 中央大学を2014年3月に卒業。
    学生時代は、教職課程と学生NPO AIESECの活動に集中。

    多くの人が働きがいを持って活き活き働ける社会づくりに貢献したいという思いで、2014年4月に株式会社パソナに新卒で入社。
    派遣事業部で4年間は営業メンバーとして、
    1年間は営業チーム責任者としてマネジメントに従事。

    個人のキャリア支援をする中で組織が個人に与える影響の強さを痛感し、
    組織づくりの側面から企業の支援をしたいと感じ2019年4月に株式会社スタメンに入社。

    スタメンに入社後は、TUNAGのセールスとして活動。
    2020年1月からは東京支社長兼セールスマネージャーとして、10月か...

What we do

  • 現在2つの主力SaaS型サービスを提供しています。エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 、オンラインコミュニティでの収益化を支援するサブスクファンサロンアプリ『FANTS』
  • 創業以来、売上高は高成長をし続けており、3年間の売上成長率において、2020年度のITセクターで日本1位、アジア6位に選出。アジア地区では、日本企業4年ぶりのトップ10入り。

スタメンでは「ITとリアルの融合」をテーマに事業を展開しており、2つの主力SaaS型サービスを提供しています。※採用資料:https://speakerdeck.com/stmn

●『TUNAG』https://tunag.jp/ja/ :SaaSモデルの "社内制度運用クラウド" と "組織コンサルティング" をワンストップサービスで提供し、顧客企業の組織課題に貢献するプラットフォーム事業
(動画説明資料) https://www.youtube.com/watch?v=_SOawzRkyUU

●『FANTS』https://fants.jp/ :コミュニティ運営に必要な機能をワンストップで提供し、コミュニティのエンゲージメント向上と収益化を支援するプラットフォーム事業

エンジニア×セールス×カスタマーサクセスの3つの強みを生かしながら、エンゲージメント領域のパイオニアとして市場をリードしています。

また、2021年度より新規事業立上げを一層強化すべく、
役員と従業員が共創×競争による新規事業立案コンテスト「STAR PROJECT」を年に2回行っています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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創業以来、売上高は高成長をし続けており、直近3年間の売上成長率において、2020年度のデロイトテクノロジー500 ITセクターで日本1位、アジア6位に選出。アジア地区では日本企業4年ぶりのトップ10入りしました。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることに加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

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▼ 第二の事業『FANTS』について
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スタメンでは、プロスポーツチームやアーティスト、エンタメ施設などを運営している企業向けに、本格的で新発想なオンラインファンサロンの運営ができるサブスクファンサロンアプリ 「FANTS」というサービスを2020年5月にリリースしました。

プロスポーツチームやアーティスト向けのオンラインファンサロン運営において必要なシステム・プラットフォーム・企画・ノウハウをワンストップで提供できるのが特徴で、その中には、
・会員システム/決済システム
​・ファンサロン専用プロモーションサイト(会員募集サイト)
・ファンサロン専用プラットフォーム(アプリ)
・分析ツール​
なども含まれています。

■導入事例1:「田村淳の大人の小学校」 様
https://atsushi-shogakko.jp/

■導入事例2:水族館「南知多ビーチランド」 様
https://www.beachlandproject-salon.fants.jp/

■導入事例3:プロバスケットボールチーム 「レバンガ北海道」 様
https://www.levanga-salon.fants.jp/

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

私が今まで働く中で最も強く感じたこと、学んだことは、サービスの企画・開発・運営はもちろんのこと、むしろ、「会社と社員の関係」が経営に及ぼすインパクトの強さです。 その関係性いかんでは、日々の生産性が全く異なり、生み出すサービスの成功確率や成長速度、社員のプライベートでの幸福感すら大きく異なるということを実感しました。

「経営者と社員」や「社員同士」のコミュニケーションが円滑で、お互いの信頼関係が十分に構築され、会社へのエンゲージメントが進んでいる環境においては、 その会社が生み出すサービスの成功確率は非常に高まり、会社そのものも永続すると実感したのです。

だから私は、まず第一に、一緒に働く仲間が感動し幸せを感じられる会社にしたい。 その上で、一人でも多くの人に届き、世の中を良くするサービスを生み出す。 そして、その際には自分たちにしかできない「期待を超える=感動」のエッセンスに徹底してこだわる。

この順序で、どこまで社会的な影響力があり、世の中を良くするサービスを「いくつ」生み出せるのか、 そんな壮大な挑戦をこの株式会社スタメンで、私は仲間とともに成功させたいと思っています。

How we do

  • 何かを決められることは、実はすごく貴重なこと。職種や年齢問わず、意思決定しようと思えばできる場面も多く、積極的に関わろうと思えば、当事者になれる瞬間があります。
  • ベンチャーとは、自らを鍛え上げる「精神と時の部屋」。普通の大きな会社よりも厳しい環境とは思いますが、様々に吸収できるチャンスと捉えて、自分を変えるいいきっかけにして、自らを奮い立たせてほしい。

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▼ 経営理念
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『一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。』

私たちは、ただ「満足」してもらえるサービスを提供するのではありません。
満足を超えた先にある「感動」を届けられるようなサービスにこだわっています。

そのために、お客様やユーザーの期待を超えて、
心を動かすようなサービスを提供したいと考えています。

サービスを通じて、人々に「幸せ」を広めていく。
そんな好循環を、世の中に生み出したいと考えています。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

As a new team member

私たちスタメンは設立から4年経過し、2020年12月に東証マザーズ市場へ新規上場しましたが、上場は通過点であり、スタート地点に立ったばかりです。

ここからさらに一層加速すべく、大阪支社の営業売上と組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集します。
フィールドセールスとして、最前線に立って成果を出しつつ、組織全体のパフォーマンスに対して責任を持ち、仕組み作りやチームマネジメントにも携わっていただく非常にチャレンジングなポジションです!

HRTechマーケットの中でも”組織エンゲージメント”を高めるサービスの注目が高まっており、市場自体も急拡大を続けています。

▼ 募集背景

労働人口の減少・働き方改革・ダイバーシティという環境の中、会社組織において育成・定着の重要性が見直されてきています。

弊社のサービス「TUNAG」は、2016年のリリース以降、「エンゲージメント経営」のリーディングカンパニーとして、順調に導入企業数を伸ばしていますが、まだまだ開拓しきれておらず、目の前にはブルーオーシャンが広がっている状況です。

目下順調に導入企業数が成長し、各種メディアなどにも取り上げていただけるようになったことで、お客さまからの問い合わせ件数が増加しておりますが、事業やマーケットが成長している現在、全国のクライアントの要望に応えていくには、まだまだメンバーが足りておりません。

そんな中で、より組織と事業の成長を推進いただけるセールスマネージャー候補を募集中です!

▼ 当社サービス「TUNAG」セールスの醍醐味
「本格的な成長期「HR Techクラウド」の市場でマーケティング戦略を考え、実践できる!」
・2018年度には前年比139.7% 250.8億円と本格的な成長期に移行!
・2023年度には1000億円以上の市場規模になるとの予想。
・拡販をする上で、大きなチャンスとやりがいを秘めています。

「世の中を変えていけるサービスに携われる」
・TUNAGは、様々なメディアからも注目いただいている新しいサービスです。
・ 世の中の働き方を変えたり、会社でのコミュニケーションや組織を変えていくお手伝いができます。
・経営者や人事担当者がターゲットなので、サービスに触れる中で、「経営視点」が身につきます。

▼ 主な業務内容
・新規クライアントの開拓(フィールドセールス:経営者や人事部門が提案先です) 
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)

・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・事業成長のための他部署と連携した事業企画や事業推進

▼ こんな人と一緒に働きたいです
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という経営理念に共感できる方
・何事も前向きに捉えられる方
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方
・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方
・「人と組織」に興味がある方

▼ 求める経験・スキル
・大手企業向けソフトウェア、ITサービスの営業経験
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
・自立的に業務を推進できる力
・業務を分析し、論理的に整理・再構成のプロセスを一気通貫で行われたご経験
・事業推進のために複数のチーム間の意見調整や合意形成を行われたご経験

▼ 最後に…
これからも一人でも多くの人に届く事業に磨き上げるとともに、生み出していきたい。
どこまで社会的な影響力があり、世の中を良くするサービスを「いくつ」生み出せるのか、そんな壮大な挑戦を、「一人でも多くの仲間」とやりたいと思っています。
「会社から何をしてもらえるか?」ではなく、「自分が会社や顧客に何ができるか?」を常に考えるようなメンバーと共に働きたいと思っています。
皆様からのご応募をお待ちしています!

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株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
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    Featured on TechCrunch /
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  • 〒530-0001 大阪市北区梅田2-4-13
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