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セールス
Mid-career
on 2021-01-27 312 views

一緒にチームを作ろう!SaaSグループウェアのセールスメンバー募集

TOWN株式会社

TOWN株式会社 members View more

  • 1977年生まれ。2001年に東京理科大学大学院修了後、三菱電機株式会社の情報総合技術研究所にインターネットセキュリティ分野の研究職として入社。その後、TOWN株式会社の創業に参画し、現在は、SaaSプロダクトであるビジネスコラボツール「Aipo」とサブスクリプション請求自動化ツール「KIMERA」の事業責任者をやっています。

    趣味はビリヤードや卓球のインドア派です。

  • 2020年11月、TOWN入社。Aipo事業部のセールスマネージャーをやっています。

    〜これまでの経歴〜
    大学卒業後、IT系スタートアップ企業に入社
    SaaS型SFAやオンラインビデオプラットフォームの法人営業の責任者を経験

    ★入社時設立5年以内のベンチャー企業の在籍 7年
    ★IT法人営業 7年
    ★SaaS営業 7年
    ★代理店開拓
    ★営業責任者
    ★営業マーケ全般

    2019年10月、プライベートで海鮮系グルメサークルを設立し、3カ月でメンバーが150名を超える。月に数回海鮮料理の飲食店を貸切ったグルメイベントを主催。

  • 2019年1月、TOWNに入社。Aipo事業部のカスタマーサクセスをやっています。

  • 2019年2月、TOWNに入社。Aipo事業部でマーケティングを担当しています。

What we do

私たちは、創業から「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」に挑戦してきました。

自社でインターネットサービスを開発・運営してきたノウハウを活かして、新しいリアル×ITに取り組み、さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしています。

中でも当社の基幹事業である「Aipo(アイポ)」は、「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたグループウェアです。
https://aipo.com

今日のビジネスシーンにおいては、限られた時間の中で高い成果を出すことが強く求められています。私たちは、ビジネスにおいてもっとも貴重な資産は「時間」であると考え、テクノロジーの力で時間を有効活用し、あらゆる仕事を効率化することを目指しています。

Aipoには、カレンダー、チャット、タイムカードなど多数の製品がありますが、ニーズに合わせて自由に機能を組み合わせて利用することができるのが特徴です。使いたい製品だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。

当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,600社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つグループウェアとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。

Why we do

私たちは、インターネットを通して、世界中の人々が分け隔てなく繋がり、一人ひとりが幸せを感じることができる社会の創造に貢献するために、日々行動しています。インターネットは更に膨大な情報の流れを創り出し、生活を豊かにすると信じているからです。

世界では、新しいインターネットサービスが次々と立ち上がっています。IoTの普及とともにリアルとインターネットの境界線が無くなり、ITはさまざまな既存産業に影響を与え、イノベーションを起こしています。そして、多くのビジネスを変え、人々の生活を変えようとしています。

このような時代の中で「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」。そこにはとても刺激的な毎日が待っています。新しい挑戦をすることで多くの困難に直面しますが、それを乗り越える度に新しい感動が生まれ、人生の時間を掛けて取り組む価値があると考えています。

How we do

「オープン」

社内のメンバー全員に経営に関する数字をリアルタイムで公開しています。KPI、売上や原価、販管費はもちろん、役員報酬などもすべてです。

経営者とメンバーが知っている情報に違いが出てくると、目線や視野に違いが出てきてしまいます。目線や視野をできるだけ同じにして、見晴らし良い場所から遠くを見ることができれば、正しい方向に進むことができるようになります。

社内の役職は上下関係でなく、機能的な役割分担としています。メンバー一人ひとりが重要な役割を担い、自らが判断して行動する、自律したチームをつくっています。

「メンバーシップ」

メンバーの半数が大学生エンジニアという若いチームです。創業当時から大学生と一緒にサービスをつくることを続けています。大学や大学院と直接連携し、単位が取得できる大学の講義として、インターンシップも行なっています。

創業者が大学生のときにインターネットのベンチャー企業でインターンシップをしていて、会社組織や最先端技術に触れることで将来に対する視野が広がったことから、いまの大学生にも同じチャンスを提供したいという思いがあるからです。

社員から大学生へ技術や経験を伝え、大学生から社員へ柔軟な発想を受け取り、お互いが刺激し合えるチームをつくっています。

As a new team member

新規開拓営業をバリバリやりたい人、チームでセールスするための仕組み作りがやりたい人を探しています。

ビジネスコラボレーションツール「Aipo」のセールスメンバーとして、営業活動全般をお任せいたします。自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、セールスリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。

■具体的な業務内容
①全体設計
・アクションプランの立案と推進

②実行・運用
・インサイドセールス:営業リスト作成 / アポ取り / 案件化 / 進捗管理
・フィールドセールス:提案 / 契約 /進捗管理

③メンバー支援
・メンバーの進捗管理
・メンバーの営業支援

④他チームとの連携
・エンジニア / マーケティング / カスタマーサクセスチームとの連携

【Aipo事業部のメンバー構成】
エンジニア:4名(うち開発マネージャー1名)
セールスマネージャー:1名
マーケティング:1名
カスタマーサポート:1名
カスタマーサクセス:2名
事業責任者:1名

■◽️求める人物像について◽️■
<必須とする要件>
・BtoB向けセールスの実務経験(3年以上目安)
・セールスとしてのチームビルディング経験
(顧客の意思決定プロセスに分解して営業を推し進め、再現性のある仕組み構築ができる)

<歓迎する要件> ※下記のいずれかの要件に該当する方、応募歓迎します
・BtoBソフトウェアの開発経験や知識
・グループウェアのやコラボレーションツールの販売経験

■この仕事を通じて実現できること
・伸び盛りしているマーケットでセールスができます!
SaaS型への移行が進んだことでグループウェアの市場規模は年々拡大しており、その規模は2021年度に1,900億円を超えると予測されています。これまでのご経験を活かして、IT領域の中でも特に大きなチャンスを秘めたマーケットにチャレンジしてみませんか?

・セールスチームの仕組みづくりにイチから携われます!
見込み顧客の創出、信頼構築、契約から導入支援まで、セールスの一連の流れを仕組み化し、販売体制として確立する役割を担っていただきます。チームの中心的人物として活躍したい!という方にぴったりのポジションです。

・残業のない環境で仕事ができます!
現在、社内全体での月平均残業時間は5時間以下を実現しています。「個人が自律して働ける環境をつくる」をモットーとしており、全事業部が決められた時間の中で成果をあげる体制を確立しています。

会社説明資料も公開していますので、ぜひお読みください!
https://speakerdeck.com/towninc/townhui-she-shuo-ming-zi-liao

まずはオンライン面談で気軽にお話ししませんか?

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Company info
TOWN株式会社
  • Founded on 2004/05
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区新富1-8-9 THE GATE GINZA EAST 7F
  • 一緒にチームを作ろう!SaaSグループウェアのセールスメンバー募集
    TOWN株式会社