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Mid-career
インサイド/フィールドセールス
on 2021-01-20 658 views

大阪勤務/不動産×テクノロジーで価値を届ける自社サービスの提案

株式会社スマサポ

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  • 地域大手の不動産企業にて、社長室・経営企画室の責任者として様々な新サービスの立ち上げを行い、2016年に社内ベンチャーとして「スマサポ」を設立し、全国の不動産会社への営業をスタート。2019年にグループからスピンアウトし独立。

  • 大学卒業後、賃貸営業の企業に就職。賃貸事業部マネージャーを経て、管理事業の責任者で賃貸管理業を10年経験。
    その経験を活かして、全国の不動産管理会社様へ向けたサービスの開発及び営業部門を統括。

  • 東京エリア 営業責任者。
    大阪府出身。前職は設計事務所にて店舗デザインを担当。
    デザインを仕事にする難しさを痛感し、ご縁があり取引先の不動産会社へ入社。
    事務職から営業職への抜擢、東京事務所の立ち上げメンバーとして転勤を命じされ、
    法人開拓事業に従事。飛び込み、テレアポ、DMを駆使し2000社を超える法人へアタック、
    お客様の課題解決に取り組み、約500社の法人より依頼を獲得。

    その後ご縁があり転職し、スマサポの東京事務所立ち上げに関わり、現在4年目。
    全国の不動産会社様のお悩みに寄り添い、一緒になって課題を解決する喜びを味わいながら
    毎日駆け回っています。

  • 大学卒業後、宅都グループへ入社。学生時代に独学でWEBサイトの構築を行ったノウハウを活かし、コーポレートサイトやBtoCサイトの立ち上げを経験。20代半ばでIT戦略の部署を立ち上げ、システム導入やブランディング、プロモーションを担当。2011年に宅都ホールディングスに転籍し取締役としてIT導入全般を担当。2016年よりスマサポを兼任。

What we do

  • アプリで開錠する「スマサポキーボックス」は北海道から沖縄まで全国の不動産管理会社で利用中。内覧を自動化し、24時間見たい時に内覧できるサービスを提供しています。
  • 入居者向けアプリケーションプラットフォーム「totono」は、入居中の困りごとを電話や書面ではなく、アプリから簡単に申請したり、問い合わせできるプラットフォームです。いちいち電話して、書面で申請する面倒くさいやり取りを無くしていく、不動産×テクノロジーをサービス化していきます。

スマサポは、不動産業界からスピンアウトしたITサービス企業です。不動産業界は今、テクノロジーや新しい技術・ノウハウの導入が進んでいます。既に海外では不動産企業がテクノロジーを活用してユニコーン企業へと成長していて、日本国内においてもいわゆる”不動産テック”、”プロップテック”企業が不動産×テクノロジーで新たなイノベーションを起こしつつあります。こうした中でスマサポは不動産企業でもなく、単なるテック企業でもない独自のポジションを取っています。それは不動産の事業ノウハウを経験している業界経験豊富なスタッフが、テクノロジー分野に知見のあるディレクターやUIUXデザイナー、エンジニアたちと議論を交え、不動産業界にとって本当に必要なものを生み出していくことのできるメンバーが揃っている会社だから。

これまでに生み出したプロダクトは単なるアイデアだけではなく、不動産業界にとって、そして入居する人々一人ひとりにとって本当に必要なものだという根拠があります。この裏付け根拠が、新しいプラットフォームやITサービスを提供する際には特に重要です。その必要性を肌で感じ、必ず必要となるプロダクトを企画し構築することで、より社会に貢献できる仕事ができていると私たちは考えています。

https://www.sumasapo.co.jp/service_keybox.php

↑こうして生み出されたプロダクトのひとつ「スマサポキーボックス」は、内覧時のカギの受け渡しという業務を削減し、よりスムーズな物件内覧を提供するプロダクトとして全国で利用されています。

https://www.sumasapo.co.jp/service_app.php

↑賃貸マンションの入居者にとって、電話するしかなかった管理会社とのコミュニケーションをアプリで完結するプラットフォーム。入居者にとっては24時間365日の問い合わせや手続きを可能にし、管理会社の業務効率に繋げる新しいプラットフォームとして開発を進めています。

Why we do

  • オフィスエントランス。フリーアドレスで自由で快適なスペースです
  • 様々なキャリアを持った仲の良いメンバー

例えば、賃貸マンションを借りるときにわざわざ店舗に行って、案内してもらって、契約は後日書面で取り交わし。こんなやり取りをスムーズにしていくことは不動産業界にとってもカスタマーである入居者にとってもメリットが大きいですよね。私たちは不動産業界を通じて業界をもっとスムーズに効率的にしていくとともに、それに接する入居者にとって今よりもっと暮らしやすく便利な生活を届けるために取り組んでいます。

不動産にテクノロジーを導入して効率化を進めたいと思っているのは、「私たち」だけではありません、それは不動産事業を営む多くの企業も、そして利用する入居者も同じようにもっと便利に、もっと簡単にと思っています。そこには今まで改善されそうでされなかったニーズがたくさん隠れています。革新的な技術と5G等による通信環境の向上により、テクノロジー×不動産が実現する環境が整い、新しいイノベーションが起こっているこの業界。私たちスマサポのメンバーの中には不動産業界出身者も多く、そしてテクノロジー業界出身のメンバーも多く在籍しています。不動産業界出身者はどこを改善すべきか知っていて、テクノロジー出身者はどうやって改善できるか知っている。そんなメンバーだからこそ、イノベーションを起こせる!と確信しながら取り組むことができています。

How we do

  • 自由でフレキシブルな社風、リモートワークを活用し、多様な働き方を推進しています。一人ひとりが目標=したい、なりたい」をしっかりと認識し、結果に向かうプロセスを楽しみながら業務に取り組める環境です。
  • 将来、必ず価値になるプロダクトだというコミットをもって商品開発、営業、カスタマーサクセスチーム等が連携して取り組んでいます。

まだまだ若く成長途中のチームなので、みんなで活発な意見を交換しながら取り組んでいます。組織も40名程度なので、非常に風通しがよくチームワークもフットワークもいい会社だと思います。一人ひとりが目的を明確に持っていて、あとはどうやって実現していくかを自分の裁量で決めていくことができるため、とても自由度の高い働き方を実現しています。GOALが決まれば、あとはどの経路でも、どんな手段を用いるかは本人次第。メンバーで協力しながら道のりを歩んでいくことができる、そんなイメージです。
チームのメンバーは新卒入社もたくさんいて、20代、30代、40代が中心です。若いメンバーがたくさんいるので活気が溢れていますが、リーダーやマネージャーはキャリアも豊富で様々な知見を持っているので、働きながら多くの事を学び吸収できる環境が整っています。

社内には営業チームやカスタマーサクセスチーム、コールセンターのスタッフ、そしてエンジニアチームなど、様々なメンバーが在籍しています。

As a new team member

衣・食・住のひとつである「住まい」。私たちはこの必要不可欠な「住まい」と「暮らし」を、より良いものにすることを目指しています。
暮らしがより便利になったり、お部屋探しがより簡単に、一人ひとりに最適な住まいが見つかるようなサービスを自社開発し、それを全国の不動産企業へ提供することで、間接的に全国の入居者により良い暮らしを届けることがミッションです。

具体的には、賃貸マンション等を運営管理されている不動産管理企業や、お部屋を紹介する不動産仲介企業に対して、自社のITサービスを中心に提案を行います。スマートキーを活用した内覧管理システムや入居者向けのスマホアプリの導入提案を行います。ITを活用したサービスになりますので、新たな機能を開発することでより満足度の高いサービスに成長させていき、提案先の企業の満足度向上に繋がる成長型ソリューション営業です。取引先は大手企業から地域に密着している企業まで様々。セールスのスキルやスタイルに合わせて、様々な企業に提案することが可能です。

不動産マーケットは、ITサービスの導入が進みつつあるマーケットです。私たちのサービスは不動産会社の業務効率化に繋がり、入居者の満足度がどんどんあがるサービスなので、「スマサポのサービスを入れてよかったよ!」という感謝の言葉をたくさん頂いています。セールスの仕事は、この感謝の言葉をたくさんいただけるので、とてもやり甲斐を感じることができ、やってよかったなと感じられる仕事です。

賃貸仲介や不動産管理の業界経験者や、不動産関連のお仕事に興味のある方大歓迎です。業界経験がしっかり活きるお仕事です。ITサービスや、そのほか業界のルート営業、新規開発営業経験者の方も大歓迎です。BtoBのセールスのお仕事で、テクノロジーを活用し業界をより良くするお手伝いができるお仕事です。
人をお話をするのが好きな方、営業職としてビジネススキルを高めたい方、ITなどの専門知識を身に着けたい方大歓迎です!!

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【ポジション】BtoBのセールスのチームでインサイドセールスやフィールドセールスなど、個々のスキルや得意分野、成長できる環境に応じてセールスの中でもさまざまなポジションを用意しています。
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【身につくスキル】当社では不動産業界に向けてITサービスを提供しておりますので、営業を行う上で不動産とIT両方のスキル・知識を身に着けることができます。
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【採用背景】事業拡大に向けて取引先の拡大を進めてまいります。まだまだ成長する余地があるので、会社とともに成長頂ける方を募集します。
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【働きやすい環境】弊社の理念として、社員の働き甲斐、やり甲斐、ワークライフバランスといった、従業員の満足度、幸福度を重要視しています。楽しみながら仕事ができ、休日等のプライベートな時間を有意義に過ごすことができていい循環が起こることで人生そのものをより楽しむことを大切にしています。不必要な残業は極力なくすことはもちろん、福利厚生や待遇、各種制度についても様々なものを整備しています。
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【当社について】不動産業界にイノベーションを起こすことをミッションとしたベンチャー企業です。IT技術が普及していない不動産業界において、管理会社の収益向上と入居者様の入居後のサポートに向けたあらたなサービスを開発して参ります。

・・・最後に・・・
少しでも興味を持った、どんな会社か聞いてみたいなと感じて頂ければ、ぜひアクションください!
ディスカッションレベルでも構いませんのでお話ししましょう!よろしくお願いいたします。

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#なぜスマサポは不動産業界にDXなのか
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Company info
株式会社スマサポ
  • Founded on 2015/10
  • 43 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 大阪府大阪市中央区道修町3-4-11 新芝川ビル3階
  • 大阪勤務/不動産×テクノロジーで価値を届ける自社サービスの提案
    株式会社スマサポ