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提案営業
Mid-career
on 2021-01-19 1,235 views

国内最大級ファッションECサイト / SHOPLISTの提案営業を募集!

CROOZ SHOPLIST株式会社

CROOZ SHOPLIST株式会社 members View more

  • 2012年8月にCROOZ株式会社へ入社。
    社長室にて社外向けイベントの企画運営や広報部の立ち上げを行った後、採用チームへ異動。
    大学/専門学校との関係性構築、専門職をメインとした新卒採用を行い、採用した社員と共にインターネット通販サービス「SHOPLIST」を運営する事業本部へ配属となる。

    SHOPLISTでは、出店中のアパレル企業の売上最大化のためのコンサルティングを行い、担当企業から、1年に1度発表される【スタートアップ賞】【年間成長率賞】などの受賞企業を輩出する。

    その後リーダー職となり、後進育成のためのチームを担当。
    延べ20名程のコンサルタントの育成に従事した。

    201...

  • 職歴
    ■2015年4月 株式会社リアライズ 新卒入社
    └企業・団体と報道関係者をつなぐ、PRプラットフォームの提案営業

    ■2015年10月 CROOZ株式会社 中途入社

    ■現在 CROOZ SHOPLIST株式会社 ブランドグロース本部 マネージャー
    └SHOPLISTに出店しているブランド様への売上向上施策の提案

  • 1984年生まれ。2007年法人向けICTソリューションの企業に営業職の新卒として入社。
    法人向けICTソリューションの営業を経て、2012年クルーズ株式会社に中途入社。
    ECモールの営業から「SHOPLIST.com by CROOZ」の立ち上げ期から
    新規ブランド獲得営業と、既存ブランドのMD担当の営業部門牽引を行い、
    2014年に新規営業部の部長に就任、現在はCROOZ SHOPLIST株式会社 ブランドセールス本部の管掌取締役を務める。

  • 1992年生まれ。2015年3月に明治大学経営学部を卒業後、クルーズ株式会社に新卒で入社。

    入社後は、ファッション通販サイト『SHOPLIST.com by CROOZ』のマーケティング部に配属。新規事業部を経て、営業部に異動。営業部では「SHOPLIST」で取引のない企業の新規開拓営業に2年ほど従事し、同部署にてマネージャーを経験。

    その後はプロモーション部にて、アプリ広告を中心としたデジタル広告領域でのプロモーションを担当。2018年8月より新卒採用と経営戦略部門を担当し、2019年4月からは採用から人事、広報領域までコーポレートグロース本部のマネージャーとして従事。

    2020...

What we do

  • 『SHOPLIST.com by CROOZ』はサービス開始からわずか7年で年間売上高249億円を超えております。
  • 2019年3月14日にCROOZ SHOPLIST設立1周年を迎えました!

私たちCROOZ SHOPLIST株式会社は、カジュアルブランドに特化したECサイト「SHOPLIST.com by CROOZ」(以下、SHOPLIST)の企画・開発・運営を中心とした会社です。EC・メディア/広告・ゲーム・投資/金融など、30社以上で幅広い事業を展開する上場企業、クルーズ株式会社のグループ企業として、2018年に設立しました。
ひと昔前はファストファッションはおしゃれというよりは安いという印象が強かった時代もありましたが、今は「いかに上手く着こなすか」という捉え方に消費者の意識も変化しています。アウターはハイブランドを身につけ、インナーはファストファッションを取り入れるなどが当たり前のファッションとして浸透しています。

■事業内容
#SHOPLIST.com by CROOZの運営(https://shop-list.com/

■事業内容の特徴
#レディース・メンズ・キッズのファッションアイテムを中心の通販サイト
#コスメやインテリア雑貨に至るまで、幅広いジャンルのアイテムをまとめて購入可能
#気軽にリーズナブルな価格でショッピングを楽しめるアイテムを多数取り扱い

■実績と成長性
#7年間で売上高250億円
#年間ユニーク購入者数186万人
#年間出荷件数492万件
#アプリDL数は1,000万超

■今後の展望
#売上を現在の250億から1,000億という高い目標へ邁進中
#年間ユニーク購入者数500万人
#1人あたり年間購入金額2万円
#ファッション通販領域だけでなくEコマース領域全体での変革も狙います

Why we do

  • オフィスのエントランス風景

■企業理念
「一番お得、ここにしかない、商品の提供」
カジュアルブランドに特化したECサイトでNo1を目指し、
SHOPLISTでしか出会えない商品の提供をしていきます。

●毎日の中の1つに、SHOPLIST
ファッションを身近にすることで、すべての人がありたい自分でいられる。そんな社会を作りたいと思っています。そのために、大事にしていることは2つです。
#1つ目は「誰に対しても届けるということ」
#2つ目は「出会いを生み出すということ」

●みんながファッションを安心して楽しめるように
インターネットを使ってファッションアイテムを選んでいると、届いたときにサイズが合わなかったり、見た目が思っていたのと違ったりすることも起こります。
「沢山の商品からより良いものを選びたい」「自分に合ったサイズが一目でわかるようにして欲しい」など、ユーザーの声はもちろんのこと販売拡大につながるより良い写真の見せ方や配送期間の短縮化など、ブランド側の要望にも全社一丸となって取り組んでいます。

How we do

  • 部署や、職種の垣根を超えたコミュニケーションも活発です♪
  • スタンディングミーティングができるスペースも!

■現在100を超える課題から生まれた重要プロジェクトを発足
ユーザー、ブランド、さらに現場の社員から生まれた課題をすべてデイリー会議で吸い上げ、事業拡大に直結する大きな課題は代表自ら重要プロジェクトとして認定し、複数職種混合のプロジェクトチームを発足。そのプロジェクトオーナーに選出された社員は役職、社歴関係なく社長と同じ意思決定権を持ってそのPRJに挑みます。
現在も100以上のプロジェクトが動いており、役職に関係なく入社2年目3年目の若手社員など、幅広いメンバーがプロジェクトオーナーとして課題解決しています。

●「重要プロジェクト」の例
#ブランド出店後、初日売上を過去最高の10倍出すプロジェクト
#ロイヤルユーザーを増やして、年間購入単価も年間購入回数もあげるプロジェクト
#SHOPLIST の UI/UX に関わる108個の課題を改善。ユーザーにわかりやすくするプロジェクト

●「重要プロジェクト」の紹介記事
「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、
前代未聞のV字回復劇
https://www.fastgrow.jp/articles/crooz-shoplist-obuchi

■行動指針
#スピード。以上

「一番お得、ここにしかない、商品の提供」のビジョンを実現するために
この行動指針があります。

■はたらく環境
オフィスは大崎駅から徒歩7分ほどの大崎ガーデンタワーです。20階にあるので眺望も抜群、解放感にあふれ、一人当たりのデスクスペースも広く居心地よい環境だとメンバーからも好評です。
カフェスペースがあり、ちょっと一休みしたい時やメンバー同士の交流の場としても活用しています。無料のアルコールドリンクも提供しているので、業務終了後に「ちょっと軽く飲みながら話そう!」など気軽に利用できます。

■充実の社内制度
福利厚生面では、一般的な休暇制度に加え「アニバーサリー休暇」も導入しています。ご自身やご家族の記念日などに利用可能です。また、勤続7年となった方には、特別休暇とお祝い金をプレゼント。
なお、コロナ禍の対策として、リモートワーク(週1、2でオフィス勤務※対象制限あり)を導入しています。

As a new team member

■募集職種■
お任せするのは、SHOPLISTに出店いただくブランド様の新規開拓営業と既存クライアントへのコンサルティング営業です。
クライアントによって抱える課題は様々です!
お客様それぞれに歩み寄り、事業を成功に導くアドバイスをして下さい。

SHOPLISTは国内はもちろん、海外からも注目を集め、お問合せや紹介を通して海外ブランドの日本初出店も多数手がけています。こうしたチャンスを、自らの手で自在に切り拓き、ブランド様と一緒に成長を喜び合えます。
また、出店後も売上拡大に向けた中長期のコンサルティングを実践しています。
具体的には先月・今月の着地とKPIを確認し、目標に対する推移状況を確認します。「サイト全体の流入数に対し、担当するお客様のページだけ流入数が少ない」「流入数は向上したものの、売上に繋がらない」など、ECサイト全体の動向に即した確認も欠かせません。
お客様に対するアクションを改善施策に落とし込み、提案していきます。

2019年度でオープンしているブランド様
nano・universe、VENCE share style、Honeys、CECIL McBEE、Ungrid、jouetie、dazzlin、merry jennyなど

■今後の活躍の場■
実力ある方には積極的に新しいことをお任せします。
自己の裁量や事業に与える影響力も大きく、組織の歯車ではなく、エースとして活躍したい方にはやりがい十分なポジションです。

■求める人物像■
・成果を追及できる方
・主体性を持ち、率先してチャレンジできる方
・3つのVALUEに共感してくださる方

■求める経験・スキル■
・基本的なPCスキル
・論理的思考力
・他者を巻き込める課題解決スキル
・B2Bの営業経験
・データ分析能力

まだまだ伸びしろのあるECプラットフォームにおいて、クライアントのブランド成長を目的に何にでも挑戦することができます。さらに、営業/コンサルティングなら、クライアントと二人三脚で事業の拡大とともに成長できます。

ヒト・モノ・コトにまっすぐに向き合うCROOZ SHOPLISTで、どんなことに挑戦してみたいか、まずはお話してみませんか?
「話を聞きにいきたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています!

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Company info
CROOZ SHOPLIST株式会社
  • Founded on 2018/03
  • 112 members
  • 東京都品川区西品川1丁目1番1号 大崎ガーデンタワー20階
  • 国内最大級ファッションECサイト / SHOPLISTの提案営業を募集!
    CROOZ SHOPLIST株式会社