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事業開発担当
on 2020-12-23 537 views

HERP Hireの事業を飛躍的に成長させるBizdevを募集!

株式会社HERP

株式会社HERP members View more

  • スクラム採用プラットフォームHERPおよび、採用コンサルティングサービスを提供するHERPの代表取締役CEO。新卒で入社したリクルートでSUUMOの営業と新卒のエンジニア採用に従事したのち、Pairs/Couplesを提供するエウレカで採用広報責任者を担当していました。Couplesに関してはプロダクトオーナーも兼任。2017年3月にHERPを創業。HERPはHumanRecruitingPlatformの頭文字とHELPを足し合わせた造語です。たくさんの仲間のサポートを受けながら、HR業界の為に頑張りたいです。

  • 京都大学法学部卒業後、新卒でビービットに入社。人材/メディア/教育/金融/等の大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIのコンサルティングに5年間従事、1,000人以上の行動観察調査・インタビューを経験。
    2017年3月よりHERPに参画。

  • 役割:
    事業戦略企画立案、提案、業務改善
    SaaSセールス
    スキル:
    新卒戦略コンサルタントのスキル全般(ビジネス分析など)
    SaaSフィールドセールス
    プロジェクトマネジメント
    英語(米国5年以上在住)、
    趣味:
    サックス演奏、ビール、ファッション、演劇鑑賞

  • 京都大学人間環境学研究科修了後、新卒でビービットに入社しました。
    デジタルサービスのUXコンサルティングに従事したのち、SaaS型の分析クラウド「USERGRAM」のインサイドセールスチームの立ち上げ、プライシング戦略の立案などを経験しました。
    2018年9月よりセールスマーケチームの業務委託としてHERPのサポートをしたのち、2019年7月より正式に参画し、マーケティングからカスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を幅広くやっています。

What we do

  • 主力プロダクトのHERP HireはIT review GRID AWARD 採用管理(ATS)部門で顧客満足度NO.1を獲得。累計900社以上の導入実績がございます。
  • スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催するなどユーザー向けのコミュニティ運営を活発に行っています

■HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場主導型の採用(=スクラム採用)を実現する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています

・HERP Hire
https://lp.herp.cloud/
・HERP Nurture
https://lp.herp.cloud/nurture/

2021年9月にはシリーズBの資金調達を発表させていただき、累計導入企業も900社を突破して事業は順調に成長しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000040.000030340.html

今後の展望については以下の代表庄田のインタビューもご覧ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-02

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する形式の、
当社が提唱する採用手法のこと。

スクラム採用の重要性や具体的な実践方法については以下の代表庄田のインタビューもご参照ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

Why we do

  • 日本の採用のスタンダードを変え、新しい日本型企業の形をつくることが、私たちの最大の課題です
  • 『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け(=HELP)をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

また、SaaSの普及に伴って、サービスの提供の仕方、求められる価値の変化がHR業界にも訪れると私たちは考えています。

説得することで販売を広げるスタイルから、社内検討段階で納得感を持ち、主体的に発注をするというスタイルへ。短期間での定量的な成果だけではなく、UXや副次的にもたらす提供価値にもフォーカスする時代へ。

HERPはその変遷を後押しする存在でいたい。
そして、そんな時代の意思決定を支える、企業の人事の皆さまの最大の理解者でありたい。これが私たちが向き合っている課題です。

※私達の想いや目指す姿などは以下のサイトにまとまっておりますので合わせてご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/

How we do

  • 社内でのイベントも定期的に行なっています
  • リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用を変え、日本を強く。」の実現および、「スクラム採用」の推進を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
1 . 自律
・自分が動かす
・カオスを楽しむ
・カイゼンする

2 . ユーザー価値起点
・ユーザーから考える
・小さく実験する
・最上にこだわる

3 . 組織志向
・ATI(圧倒的当事者意識)を持つ
・ストレートに話す
・愛を持つ

As a new team member

現場主導型の採用(=スクラム採用)を実現する採用管理システム『HERP Hire』の事業を飛躍的に成長させるBizdevを募集します!

◆募集背景
・HERP Hireは2019年3月のサービス公式リリース後、ITベンチャーを中心にファーストユーザーに恵まれ、BtoBサービスの口コミサイトであるITReviewでは採用管理部門で顧客満足度No.1を獲得し、コロナ下においても成長を維持できている事業状況です
・今後さらなる成長を目指すにあたり、ビジネスと開発を統合的に見ながら中長期で事業価値を高めるために重要な施策を動かす機能(Bizdev=事業開発)を立ち上げました

◆解決したい課題
・視点が短期に寄り過ぎてしまい、中長期でやるべき施策を動かしきれていない
・開発とビジネスを統合した視点の不足
・大きめの施策をスピード感を持って進められていない

◆ミッション
HERP Hireの中長期の勝ち筋・成長ストーリーを描き、事業価値を高めるための主要施策を主導する

◆業務内容(この内いくつかの業務から着手いただきます)
・HERP Hireの成長ストーリー、事業計画の立案
・事業成長のための注力施策、スピード感を持って動かしたい施策の主導
(テーマ例)
・プロダクト方針・開発ロードマップの立案
・サービス設計・プライシングの見直し
・フリーミアムでの販売強化、オンボーディングのテックタッチ化
・アライアンスの検討・実行
・ビジネスと開発メンバーの情報共有方法の見直し
など

◆チームについて
COO直下(過去のインタビュー記事になります⇨ https://seleck.cc/1334 )で企画を立案し、開発サイド・ビジネスサイドそれぞれのメンバーと連携しながら施策実行を進めていきます

◆入社後の取り組みイメージ、期待
入社1-2ヶ月:セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
入社3-6ヶ月:事業開発における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する
入社6ヶ月以降:事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する

【必須スキル】
・事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力
・実現したい中長期のビジョンとストーリーを描く力
・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力

【歓迎スキル】
・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験がある(特に BtoBソリューションを提供する事業だとなお良い)
・デジタルサービスのプロダクトコンセプトやロードマップ、プライシングの設計などに携わったことがある

【求める人物像】
・ユーザーとの対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを回し続けられる方
・経営者視点で、会社全体、もしくはユーザーの課題を自分ごととして捉えられる方
・ビジネス成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方
・成功する、道が開けるまで諦めないGritがある方

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Company info
株式会社HERP
  • Founded on 2017/03
  • 55 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F 株式会社HERP
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