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Mid-career
Bizdev
on 2020-12-02 192 views

金融系SaaSの新規事業を推進する一人目の事業開発/Bizdev募集!

エキサイト株式会社

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  • 1996年早稲田大学法学部卒業後、伊藤忠商事に入社。財務部、為替部を経験。2000年サイバーエージェントに入社。サイバーエージェントFX、ジークレストなど多くの新規事業、子会社の立ち上げに携わり、複数社の代表取締役を歴任。2006年にはサイバーエージェント・ベンチャーズ(コーポレートベンチャーキャピタル)の初代社長として、日本およびアジア各国のベンチャー投資業務と組織を構築。2004年取締役就任。2008年には本社の専務取締役COOに就任、2010年から約2年間は米国法人の社長を兼務しシリコンバレーに駐在。2013年-2017年コイニー取締役。2013-2017年WiL共同創業者ジェネラ...

  • 1995年生まれ。
    大学在学中に株式会社アポロを起業して、代表取締役社長として主にLINEやFacebookMessengerなどで利用可能なチャットボットの開発受託・企画、及び新規事業立案・運営を代表として担当していました。
    その後2019年7月にXTechへ入社して、金融系の子会社でエンジニア・プロダクトマネージャー、留学系の子会社でデジタルによる業務効率化を担当した後、現在はグループ会社のエキサイトに転籍し、金融系SaaS事業の立ち上げを責任者として行っています。

  • 2000年初頭、エキサイトがまだUSの子会社だった頃に自社の検索エンジンの開発に携わる。JASDAQ上場後はいくつかの子会社の立ち上げに従事。起業し各種クライアント様向けWebサイト開発、自社のスマートフォン向けツール開発やゲーム事業を指揮。その後、ソーシャルメディアのビッグデータ分析会社を経て、現職。コンテンツレコメンデーションエンジンWisteria等の機械学習を用いたプロジェクトの企画・開発・運営に携わっている。

  • 東京理科大学大学院(修士)卒業。 (株)リクルートで営業・経営企画や新規事業を経験。その後、XTech(株)で事業再生を担当。買収先のエキサイトT&Eの代表取締役に就任。エキサイト株式会社のD2C事業部、翻訳事業部の事業部長も兼任。#D2C / #ターンアラウンド / #事業再生

What we do

創業22年のエキサイトは2018年11月にTOBが成立。経営陣がXTech https://xtech-corp.co.jp/ に入れ替わりました。
2019年10月には新経営陣の新体制で4期続いた赤字体質からの脱却をはかり、単月黒字化を実現。その黒字化の利益を新規事業や人材に投資します。
再上場を見据えて、新規事業(ビジネス)×テクノロジー×クリエイティビティにドライブ。
既存事業はブラッシュアップをしながら、劇的なV字回復に向けて攻めていくフェーズです。

■関連する記事
TOB成立から1年、エキサイトは4期続いた赤字体質をどう脱却し半期過去最高益を達成したのか
https://jp.techcrunch.com/2019/10/31/excite-xtech/

XTechのエキサイトに対するTOB成立から1年、4期連続赤字から一転して半期過去最高益を達成 ~新生エキサイトの新規事業や人材への積極投資を開始~
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000036294.html

【XTech西條×ユナイテッド早川】業界を震撼させた、エキサイト買収の裏側を教えよう
https://www.fastgrow.jp/articles/xtech-united-saijo-hayakawa

■新規事業について
BtoBの金融領域で1部上場大手金融企業と業務提携し、Saas系新規事業を立ち上げることになりました。

企業のお金のやり取りにまつわる課題・悩みを改善するためのシステムを開発中で、システムの初期段階は徐々に出来上がりつつあり、本格的にサービスの成長のために欠かせないBtoB営業戦略・営業体制の設計・構築・運用をする必要が出てきました。

まだまだ開発が始まったばかりなので、小規模なチームで裁量権を持ってBtoB営業戦略・営業体制の設計・構築・運用に関わりたい方におすすめです。

また今回業務提携先の1部上場大手金融企業の保有する資産、顧客基盤や営業体制をフル活用して、スタートアップ以上にダイナミックに事業を展開しようとしていますので、なかなかない会社を超えた事業創造をしたい方におすすめです。

Why we do

エキサイトは新経営陣の下、社員一丸となった結果、過去最高益を達成できました。新たな人材への投資の重要性を強く認識し、エキサイトは今後の新規事業を担う人材への投資を行うことを決定しました。
今後、エキサイトは早期の再上場を目指し、更なる企業価値の向上を目指していきます。
そのため、将来の中核事業となる新規事業創出に一緒にチャレンジしたい人を積極採用していきます!!

■新規事業に取り組む意義
「フィンテック」というキーワードに代表されるように、金融領域においてテクノロジーを利用することで、さらなる利便性・効率性を誇るサービスが沢山生まれていますが、主に消費者向けのサービスが多く、まだ事業者向けのサービスは沢山出てきておりません。

特に企業のお金のやり取り(請求・入金)にまつわる課題・悩みはまだまだ残されている領域が多く、少子高齢化による人口減少が危機に迫る中、我々のサービスを使うことで、大小・業種問わず企業がより生産性高く業務が行えるようにしたいと思っております。

最終的には人に人らしい仕事、人にしかできない仕事に専念してもらうために、どう面倒・無駄な仕事を技術・テクノロジーで削減・代替するか考えながら、業種問わずあらゆる企業が使えるインフラのような仕組みを作りたいと思っています。

具体的なサービス内容はまだ未公開のため、面談・面接でご説明出来ればと思っております。ぜひカジュアル面談からお話できればと思っております。

How we do

▶体制
- 事業責任者1名
元々会社代表として起業し、自社・他社で様々なWEBサービス等を企画から開発・実装まで一気通貫して担当していました。
- エンジニア3名
エキサイト技術責任者(兼務)
メガベンチャー在籍中のエンジニア(副業)2名
- ブリッジエンジニア1名
- オフショアエンジニア@ベトナム 3名
- UI/UXデザイナー 1名
- ビジネスディベロップメント@業務提携先 2名

As a new team member

▼ポジション
BtoBの金融領域で立ち上げる新規事業の事業開発/Bizdev
初期は事業責任者と一緒に営業戦略を議論・策定し、営業組織作りをする

▼業務内容
企業の課題や業務フローを精緻に理解した上で、事業責任者・業務提携先(1部上場企業)と連携しながら、以下の業務を遂行
・業務提携先の現場メンバーおよびトップマネジメントとの信頼構築
・業務提携先が抱える課題の分析と言語化
・営業戦略の策定
・営業組織の構築
・事業計画の策定・達成
・数値管理等(予算と実績の管理・変更)
・KPIに添った収益確保のための施策の策定と実施

▼あると望ましいスキル・経験
・営業マネージメント経験
・大手企業への法人営業経験
・事業会社に置いて法人営業で企業をグロースした経験
・営業戦略から実行まで0-1フェーズの経験
・無形商材を用いた課題解決型の提案経験・コンサルティングファームでのコンサルティング経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験・営業責任者経験
・THE MODELへの理解

▼こんな方に仲間になってほしい
・常に学ぶ好奇心を持つ人
・厳格なルールよりも自由を求める人
・計画よりも変化への対応を重視する人
・ゲームや漫画などのtoC向けの華やかなサービスではなく、toB向けの泥臭いサービスが好きな人
・「楽しみ」「やりがい」「興奮」よりも「楽」「簡単」「考えない」価値を提供したい人

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エキサイト株式会社
  • Founded on 1997/08
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  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F
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