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Mid-career
国内/海外営業
on 2020-11-17 393 views

国内/海外営業|マネージャー候補|日本史上6社目 ユニコーン企業

株式会社TBM

株式会社TBM members View more

  • 貿易を中心とした従来の商社ビジネスに憧れ、伊藤忠商事に入社。インターネットの誕生により、事業やサービスを産み出す業務を経験。その後、エキサイト株式会社に転籍し、代表取締役として新規事業の立ち上げを中心に上場を経験。前職のヤフージャパン株式会社では、ECや課金サービスの責任者を担った後、ヤフージャパン株式会社の100%子会社をアメリカに設立、社長に就任。シリコンバレーで活動する中で、シリコンバレーから成長していく案件を数多く目の当たりにし、日本企業、日本のベンチャーが世界に挑戦し、世界市場で活躍する事に、自身も挑戦したいと考え、株式会社TBMに入社。2016年から社外取締役として海外進出を...

  • 富士ゼロックス株式会社に入社後、プロダクションサービス営業本部にて 新規ビジネス開発を担当。 その後、プライスウォーターハウスクーパース株式会社にて、 事業再生支援業務に従事し、ビジネスデューデリジェンス、事業再生計画策定・ 実行支援、金融機関との折衝支援、成長戦略の立案支援等を担当。ディールアドバイザリーグループに異動後、マネージャーとしてクロスボーダーM&A案件におけるM&A戦略検討から実行支援、さらにはPMI(M&A後の企業統合)まで、各種のプロジェクトマネジメントを実施。 2015年9月株式会社TBMに入社。経営企画室にて事業戦略、事業計画、 および資本政策の策定、量産工場に関す...

  • 【現在】
    ・㈱TBM 海外事業部
    ・日本発の新素材LIMEXを世界に広めるミッションの下、企画・マーケティング、セールス、パートナーとのアライアンスを推進

    【今までのキャリア】
    ・日本特殊陶業(株)に入社し、半導体事業部に配属
    ・半導体用セラミック部品の海外営業として欧州、アメリカ、東アジア管区を担当
    ・2018年5月より2年間台湾駐在し、リージョナルマネージャーとして法人営業・新規顧客開拓を実施

  • 兵庫県神戸市出身。
    【2019/7~】
    ・㈱TBM コーポレート・コミュニケーション本部にジョイン。
    ・採用、組織開発の面から100年後も残り続けるTBMのカルチャー創造に向けて奮闘中。
    【2018/4~2019/6】
    ・SGHグループの人材事業会社であるSGフィルダー㈱に入社。
    ・営業職として、主に物流倉庫を運営されている顧客の課題に対して人材供給の面からソリューションを提案。
    ・グループ全従業員(約4万7千人)の中から選抜された30名の一員として、グループの30年後の組織風土について考えるプロジェクトのメンバーとして最年少で活動。
    ・社内新規事業立案制度にて約70の応募の中から、決勝...

What we do

  • 本社会議室「未来」の風景
  • 本社の風景

■■□ TBMとは □■■
石灰石などの無機物を主原料としたプラスチックや紙を代替する新素材「LIMEX(ライメックス)」や、再生材料を50%以上含み資源循環を促進する新素材「CirculeX(サーキュレックス)」など、環境配慮型の素材および製品を開発・製造・販売するスタートアップ企業です。
累計約130億円の資金調達を国内外の事業会社から実施しており、数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティ(持続可能性)のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指し、成長を続けています。

*2020年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング3位(推計企業価値1,233億円)

■■□ TBM HP □■■
 ●コーポレートサイト
http://tb-m.com/
 ●リクルートサイト
  (https://tb-m.com/recruit/
 ●Times Bridge Media - 組織とカルチャーを伝えるメディア -
https://www.media.tb-m.com
 ●ECサイト ZAIMA
https://zaima.in/)  

■■□ LIMEXとは □■■
石灰石を主原料とするプラスチックや紙の代替素材「LIMEX」。
プラスチックや紙の代替製品を製造するための材料となり、原材料の調達から製造、廃棄という商品のライフサイクル全体を通して、天然資源およびエネルギーの使用を減少することを可能としています。また、コスト競争力が高いため、「エコロジーとエコノミーの両立」という新しい概念を創りだすことを目指しています。

LIMEX製品は、LIMEXBagなどプラスチック代替製品をメインに、大手企業や政府機関など5,200社以上の企業で採用されています。(羽田空港、ディズニーストアー、吉野家など)
また、リサイクル可能なLIMEX素材を普及させるために、自治体や企業間でパートナーシップを組み、循環型モデルづくりを推進しています。

LIMEX事業以外にも、廃プラスチック問題を契機に、再生プラスチック市場が拡大する中、資源循環を促進するために、再生材料を50%以上含む素材「Circulex」を開発しています。

■■□ 世界各地への本格展開 □■■
国内外の既存設備を活用してファブレスでLIMEXの生産及びプラスチック代替製品の成形が可能であることから、海外生産も強化しており、地産地消型のサプライチェーンの構築に注力しています。

また、2017年、サウジアラビア政府、日揮とサウジアラビアでのLIMEXの製造活動に向けた基本合意を締結し、水資源が貴重な国であるモンゴル、急成長する中国・河南省でもLIMEXの工場建設に向けて準備を進めています。

■■□ 最近のニュース □■■
 ●「ネクストユニコーン TBM企業価値2位 ユニコーン企業へ」
 (https://s.nikkei.com/2RFTi4A)
 ●「“植物由来の糸で編んだ、 洗える抗菌マスク”Bio Faceを開発」
https://tb-m.com/limex/products/bioface/
 ●「100%再生可能エネルギーの電力を LIMEX の生産拠点に導入」
https://bit.ly/2ITC01L
 ●「再生材料を 50%以上含む資源循環を促進する 新素材「CirculeX」を発表」
https://bit.ly/3kqjdco
 ●「Yuzi社、伊藤忠商事、XinJin社と、中国・河南省でのLIMEX事業に関する基本合意締結」
 (http://bit.ly/36oYFJS)

Why we do

  • 地球の水・森林問題への貢献
  • 石油資源枯渇への貢献

■■□ Times Bridge Management □■■
TBMとは、「Times Bridge Management」の頭文字から成り立っており、何百年も続くような事業や会社創りに挑戦し続けることで、時代の架け橋になりたいという想いが込められています。
2020年11月には、新しくコーポレートロゴを策定し、動きのある現代性と安定感のある伝統要素、日本的なモチーフとアルファベットの融合により、永続性と国際性を備えた未来への架け橋となることを象徴しています。

■■□ TBM Compass □■■
企業理念体系として、Mission(私たちの使命であり、宿命)、Vision(私たちが目指す姿)、Values(私たちの価値観であり、人格を形づくるもの)を掲げ、一人ひとりの判断の拠り所になるようにその総称を「TBM Compass」と名付けています。私たちが進むべき方向に迷うことがないように、”羅針盤”としての役割を果たしています。

Mission/ミッション
進みたい未来へ、橋を架ける

Vision/ビジョン
過去を活かして未来を創る。
100 年後でも持続可能な循環型イノベーション。

Values/バリュー
1.非常識に挑戦しよう
2.両立主義で行こう
3.自分ゴトを拡げよう
4.約束への逆算思考
5.感謝と謙虚で繋がろう

参考|What is TBM Compass?(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf

How we do

  • TBM本社@銀座
  • 国内第二プラント@宮城県多賀城(完成イメージ))

■■□ メンバー □■■
大手メーカー、外銀、戦略コンサル、スタートアップ、商社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画しています。

▼Mckinsey/Accenture/PwC/三菱総研出身の経営企画本部
▼UBS/伊藤忠/リクルート/博報堂/3M出身の営業本部
▼3M/元東工大准教授/東レ/三井化学/AGC出身の開発生産本部
▼電通/PwC/SONY出身のコーポレート・コミュニケーション本部
▼弁護士/公認会計士資格保有メンバーが在籍する管理本部
▼Accenture/三井物産出身の海外事業部

■■□ 求める人物像 □■■
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

ユニコーン企業になったTBMは今後、単に素材の供給でなく、
ファブレスで既存の設備を活用してLIMEXを製造、プラスチック代替製品を成形できる利点を活かし、技術立国として世界に貢献してきた日本発の技術や、循環型の価値観や仕組みを、日本から世界へ輸出していきます。そして、ソーシャルイノベーターとして、サスナビリティ革命を実現することを目指しています。

エコロジーとエコノミーの共存を追求し、事業展開を進めると共に、
社会の一企業として、事業活動全体で環境課題や社会的課題への寄与に向け、高い目標を掲げ尽力をしていきます。

As a new team member

日本発の新素材の可能性を広げるための用途開発や新製品開発、拡販活動、商流開拓を担っていただき、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。弊社の創業期で、地球規模の挑戦に参画してくださる方からの応募をお待ちしております。

■■□ 仕事内容 □■■
①コンパウンドチーム
【概要】
役員直下で国内の営業予算の達成を最重要ミッションとして担って頂きます。当社が開発した新素材のプラスチック代替製品(食品容器、レジ袋、ショッパー、ボールペン、日用品etc...)の営業及び樹脂商社やメーカー(真空・射出・インフレーション・ブロー成形会社等)に対し、各用途に合わせたコンパウンドの拡販をお任せします。また、当チームのマネージャー候補としてメンバーのマネジメントもお任せいたします。
・顧客とのコミュニケーションを通じた新用途の引き出し、検討
・開発本部と連携して新用途を実際に開発から販売まで主導
・樹脂商社、メーカー(成形加工会社)へのコンパウンドセールス
・部署メンバーのマネジメント

②シートセールスチーム
【概要】
役員直下で国内の営業予算の達成を最重要ミッションとして担って頂きます。当社が開発した新素材の紙代替製品(名刺、ポスター、メニュー表、POP、CSRレポート、服飾タグetc…)の営業及び印刷会社や紙商社に対し、各用途に合わせたシートの拡販をお任せします。また、当チームのマネージャー候補としてメンバーのマネジメントもお任せいたします。

・顧客とのコミュニケーションを通じた新用途の引き出し、検討
・開発本部と連携して新用途を実際に開発から販売まで主導
・外部連携パートナー(印刷会社、有力商社、加工会社など)の新規開拓
・部署メンバーのマネジメント

③多賀城プロジェクトチーム
【概要】
2020年12月、宮城県多賀城市に当社国内第二プラントの稼働が開始します。(本格稼働は2021年3月頃予定)
国内第二プラントは当社におけるマザープラントとしての位置づけとなり主にシートの大量生産を行います。
当ポジションでは、シートの販売先の新規開拓及び用途開発を行っていただきます。
また、当チームのマネージャー候補としてメンバーのマネジメントもお任せいたします。
代表直下で一大プロジェクトをダイナミックに推進頂けます。

・顧客とのコミュニケーションを通じた新用途の引き出し、検討
・開発本部と連携して新用途を実際に開発から販売まで主導
・大手有名企業とのオープンイノベーション、連携、共同開発に係るプロジェクト推進
・外部連携パートナー(印刷会社、成型加工会社など)の新規開拓
・部署メンバーのマネジメント

④海外
【概要】
弊社が開発した新素材を世界に広めるべく、ビジネスレベルの日本語・英語ができ、ゼロから担当国/地域事業の立上げを担って頂ける方を募集します。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。

・担当国/地域市場における新規顧客、販売代理店の開拓及び交渉
・担当国/地域でのサプライチェーン開拓&構築
・担当国/地域営業戦略の設計ならびにその実行
・海外からの問い合わせへの対応および商談化

■■□ 当ポジションのやりがい □■■
以下のような成長フェーズのものづくりベンチャーならではの成長機会が多くあります。
1.環境問題や資源枯渇問題解決の糸口として世界中から注目を頂いてる日本発の新素材を世の中で当たり前に使われる素材に成長させる、その最前線でご活躍が可能。
2.環境配慮型経営が叫ばれる中、これまでの経験を活かし、事業を通じて社会貢献が可能。
3.社長や役員直轄の為、裁量権が大きく、スピード感を持った意思決定が可能。

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Company info
株式会社TBM
  • Founded on 2011/08
  • 178 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 〒104-0061東京都中央区銀座2-7-17 6F
  • 国内/海外営業|マネージャー候補|日本史上6社目 ユニコーン企業
    株式会社TBM