レベニューモデルの扇の要となるインサイドセールス責任者を募集します！

株式会社HERP

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京都大学人間環境学研究科修了後、新卒でビービットに入社しました。
デジタルサービスのUXコンサルティングに従事したのち、SaaS型の分析クラウド「USERGRAM」のインサイドセールスチームの立ち上げ、プライシング戦略の立案などを経験しました。
2018年9月よりセールスマーケチームの業務委託としてHERPのサポートをしたのち、2019年7月より正式に参画し、マーケティングからカスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を幅広くやっています。
慶應義塾大学商学部卒。大学進学と同時に上京しました。

大学一年次にWeb系ベンチャーにてインターンを開始し、Facebook広告、採用広報活動などたくさんの経験を積ませていただきました。2017年4月、HERP創業のタイミングでインターンとしてジョイン。2018年4月に新卒として入社しました。
京都大学法学部卒業後、新卒でビービットに入社。人材/メディア/教育/金融/等の大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIのコンサルティングに5年間従事。1,000人以上の行動観察調査を経験。2017年3月よりHERPに参画。
AIリクルーティングプラットフォームHERPおよび、採用コンサルティングサービスを提供するHERPの代表取締役CEO。新卒で入社したリクルートでSUUMOの営業と新卒のエンジニア採用に従事したのち、Pairs/Couplesを提供するエウレカで採用広報責任者を担当していました。Couplesに関してはプロダクトオーナーも兼任。2017年3月にHERPを創業。HERPはHumanRecruitingPlatformの頭文字とHELPを足し合わせた造語です。たくさんの仲間のサポートを受けながら、HR業界の為に頑張りたいです。

What we do

スクラム採用を実現するHERPシリーズ
スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催しています

スクラム採用を実現する SaaS である HERPシリーズの開発・運用および、
スクラム採用実現を支援する採用コンサルティング業務を行っています。

＜HERP シリーズ＞
採用管理プラットフォーム
「HERP Hire(https://herp.cloud/)」

タレント管理プラットフォーム
「HERP Nurture(https://lp.herp.cloud/nurture/）」

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する体型の、
当社が提唱する採用体制のこと。

▼スクラム採用についての代表庄田のインタビュー
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda?fbclid=IwAR0mh3ZCfyT5vXF5CWHWas4WYgfzspIT5au17o43rOfr5edD0klLq93jpjc 

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

Why we do

旧来の採用体制を変革することが、私たちの最大の課題です
『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け（=HELP）をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、
人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、
「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

How we do

社内でのイベントも定期的に行なっています
リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用2.0」の実現および、「スクラム採用」の実現を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
1 . 自律
・自ら目的・目標を設定する
・常に自ら課題を発見し解決策を提案する

2 . ユーザー価値起点
・一次情報を積極的に取りに行く
・衝突を恐れずユーザー起点で議論する
・小さな実験を素早く行う

3 . 組織志向
・自分の役割を制限しない
・他者を巻き込んで動く
・気になったことを飲み込まない
・直接対面でフィードバックする
・他者の意見を積極的に受け入れる

As a new team member

レベニューモデルの扇の要となるインサイドセールス責任者を募集します

◆募集背景
・2019年3月のサービス公式リリース後、ITベンチャーを中心にファーストユーザーに恵まれ、BtoBサービスの口コミサイトであるITReviewでは採用管理部門で顧客満足度No.1を獲得し、コロナ下においても成長を維持できている事業状況です
・Revenueチームは現在正社員で9名。平均年齢20代後半の若いチームですが、レベニュープロセスに従った役割分担のもと、それぞれが自律的に巻き込み合いながら共通の目標達成を目指す少数精鋭の組織体制です
（※HERPでは、ビジネスサイドを扱うチームをRevenue、開発サイドを扱うチームをDevelopmentと呼んでいます）
・今後さらなる成長を目指せる体制に進化するため、少数精鋭のチーム体制を維持しつつ今後の成長をより急角度にできるメンバーを若干名募集いたします

◆ミッション
・マーケティング~インサイドセールス~フィールドセールス~カスタマーサクセスの一連のレベニュープロセスにおいて、見込み顧客に対してナーチャリングを行い新規受注につながる有効商談を獲得することで全体の収益向上に貢献することがインサイドセールスチームのミッションです

◆業務内容
見込み顧客に対するナーチャリング活動全般と、マーケティングチーム・フィールドセールスチームと連携したレベニュープロセスの最適化の指揮をとっていただきます
・新規受注を最大化させるためのインサイドセールス戦略の策定と実行（KPI設計、人員計画など）
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・ターゲット顧客からの商談創出を最大化するためのパートナー企業のマネジメント
・マーケティングチームと連携した、施策の企画・実行（WP作成、ウェビナー、展示会への出展など）
・フィールドセールスチームと連携した、リード評価基準のブラッシュアップ、商談獲得時のヒアリング項目の最適化

◆仕事のやりがい・魅力
・1→10のプロダクトのフェーズで、裁量権をもってインサイドセールス業務を行うことができます
・無思考に架電数を追うのではなく、有効商談の創出のために既存の手法に囚われず新しいアプローチを実践することが求められます
・インサイドセールスで成果を上げた後は、フィールドセールス、カスタマーサクセス、事業開発といったレベニュープロセスを幅広くマネジメントできるようになるためのキャリアパスを想定しています

【必須スキル】
・BtoBのソリューションについてのインサイドセールス、新規開拓セールスのご経験がある方

【歓迎スキル】
・CRMツール（Salesforce）やMAツール（Pardot等）の使用経験

【求める人物像】
・経営者視点で、会社全体の課題を自分ごととして捉えられる方
・ビジネス成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方
・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方