業界トップクラスのSaaSを支えるインサイドセールス！働き方改革促進に貢献

株式会社Donuts

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ジョブカン全体のの責任者しています。
Donuts 創業者
株式会社Donutsでジョブカン経費WFの責任者と採用担当を兼務。栄光ゼミナール塾運営4年→リクルート営業4年→現職。
Takashi Hagiawra
ジョブカン開発責任者

What we do

10万社以上が利用するバックオフィス業務効率化！クラウド型管理システム「ジョブカン」
誰もが知っている一般的な言葉で、一度聞いたら忘れないようにと名付けられた社名が「Donuts」

■領域問わず新規事業を生み出す事業創造のプロ企業
Donutsは、2007年に設立されたIT分野の4領域（SaaS・ゲーム・メディア・医療）で事業展開するユニークな企業です。複数ジャンルのヒットプロダクトを運営しながら、新規事業を生み出し続けることで、創業以来黒字経営と高い成長率を達成してきました。
世の中の時流を変え、10年・20年先にも価値を残せるサービスやコンテンツをテーマに、新たな事業を今後も展開していきます。
※本求人は業務支援SaaSジョブカン事業部のポジションです。

■バックオフィスの幅広い領域を効率化するSaaS「ジョブカン」
ジョブカンは、10万社以上が利用する業界No.1*のクラウド型の業務支援システムです。複数拠点の勤怠データをリアルタイムに確認・集計・抽出ができ、給与支払いまでの業務を簡素化、迅速化します。勤怠機能を中心にシリーズ展開をしており、給与計算、労務管理、経費精算、採用管理、ワークフロー、Apps等といったサービスや機能も搭載されています。

* 1,000万人以上が利用する法人向けIT製品の比較・資料請求サイト「ITトレンド」の2019年上半期ランキングでジョブカン全6サービスが1位獲得、「勤怠管理・就業管理」部門にて、お問い合わせ数5年連続1位を獲得。法人向けSaaS比較・検索サイト「ボクシルSaaS」の2019年上半期経費精算比較ランキングでも1位獲得。

公式サイト：https://www.donuts.ne.jp/products/jobcan/
Twitterアカウント : https://twitter.com/jobcan_pr
Facebookアカウント : https://www.facebook.com/jobcan/

■他事業部
・ゲーム
1000万DL超のソーシャルゲーム「暴走列伝　単車の虎」や、160万DL突破した新世代アイドルコンテンツプロジェクト「Tokyo 7th シスターズ」などを開発、運営
https://www.donuts.ne.jp/products/tansha/
https://www.donuts.ne.jp/products/t7s/

・メディア
1100万DL、月間動画再生回数5億5000万回を記録した動画コミュニティ＆LIVE動画配信アプリ「ミクチャ(
旧称：MixChannel）」を開発、運営
https://www.donuts.ne.jp/products/mixch/

・医療
2018年7月から無床診療所向けクラウド型電子カルテサービス「CLIUS」を開発、運営
https://www.donuts.ne.jp/products/clius/

Why we do

コーポレート・スローガン：Change The Game
取締役根岸心。代表取締役西村啓成とともに起業。

■スタートアップスタジオを目指して。おもしろそう、だからやるーーー
ただお金になるだけで他社のサービスをマネしてもおもしろくない。新規性があっても世の中にインパクトを与えられなかったらつまらない。新規性、・市場（業界）に対するインパクト、収益、この3つが揃うより良いプロダクトの創造を目指し、Donutsでは既存事業のスケール、新規事業の創出を目指しています。

創業者紹介・対談「Donutsの歴史」
https://www.donuts.ne.jp/recruit/history.html

ジョブカン10周年：統括責任者インタビュー
https://all.jobcan.ne.jp/info/column/1843/

■ジョブカンはDonutsの社内用システムとして生まれたーーー
当初ジョブカンは「サービスとして販売するために考えたもの」ではなく、Donuts社内でExcelで行っていた従業員の勤怠管理や給与計算、経理業務を効率化するために作られました。そのため、今でもジョブカンシリーズは、「自社内にニーズがあって、僕らが第一のクライアントになれるもの」という点に重きを置き、日々改善と新規プロダクト開発に挑んでいます。

How we do

Donutsのスタッフが快適に、自由に、集中して仕事ができるよう作り込まれた、こだわりのオフィス
新卒に中途、インターンに外国籍や育児中のメンバーが在籍しており、多彩な仲間と業務遂行していける環境

■100％自己資本による圧倒的な意思決定スピード
柔軟性を武器に次々と新規サービスの企画・運営を行っています。状況に応じ、最適な事業体制・開発フローを構成しているため、提案から5分で数1,000万円を事業投資し、事業を成功に導いた経験もあるほどです。こうしたスピード感のある経営判断によって、昨年比150％、年間売上高80億円の成長を遂げました。

■ユーザー目線を意識したプロダクトを生み出す
営業/CSチームを全て自社で抱えているため、ユーザーの声を取り入れたスピーディな開発、改善ができる環境を整えています。

■パフォーマンスを発揮できる環境や制度を整備
より良いプロダクトを作るために社員の能力アップ、パフォーマンス向上施策も豊富に取り揃えられています。外部セミナー・カンファレンス、勉強会などへの参加費用支援をはじめ、評価制度や表彰制度、機能的で疲れにくいアーロンチェアやトレーニングルーム完備し、メンバーが集中して打ち込めるかを考え、快適なオフィスデザインと設備にこだわっています。

As a new team member

【働き方改革SaaSツールのインサイドセールス職】
2010年からサービス開始をした業務支援システムで、大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は10万社を超え、昨年比3万社増加と急成長を遂げています。その成長に裏には体系立てて科学された営業手法が。感覚でおこなわれることの多いセールス手法を分析・オペレーションに落とし込み、組織としての力を蓄積しています。

【こんな人が活躍している】
■IT業界での経験がなくても、営業経験を活かし活躍している先輩が多数在籍しています！
・元アパレル店員　　　　　20代女性
・元教育業界営業　　　　　30代女性

【先輩インタビュー】
営業経験はありましたが、IT業界ははじめてだったため、やっていけるかという不安もありました。
ただ、働き始めてみるとプロダクトの知識については座学でしっかり学ぶことができますし、業界No.1の商品なので成約率も高く、すぐに受注できるようになりました。最近ではプロモーションも増やしてお客様からのお問い合わせもさらに増えているため、活躍できるフィールドはどんどん広がっていると思います。

インサイドセールスで経験を積み、営業企画やマーケ担当などキャリアも充実しているので、これから経験を積んでいくのが楽しみです

【業務内容】
■インバウンド型のインサイドセールス
・お客様からの問い合わせ対応（電話やメール）
・資料請求等の対応
・お問い合わせのお客様向けに定期的に開催している説明会の準備、運営
・資料請求やアカウント発行をされたお客様に対するご提案業務全般
※マーケティングでお問合せを獲得する仕組みを確立できており、新規開拓は一切ありません。
※アカウント発行後は殆どが自動化されており、効率的な営業活動がおこなえます。

【志向性、希望によって様々なキャリアパスを選択できます】
・営業志望：セールスで経験を積んだ後→フィールドセールス（エンタープライズ担当）またはカスタマーサクセス
・営業企画：セールスとして経験を積んだ後→SalesForce（顧客管理システム）などを駆使し営業オペレーションを設計・改善
・マーケ志望：セールスで経験を積んだ後→プロダクト付きのマーケター（勤怠管理特化のマーケターなど）

【担当プロダクト】
①勤怠管理
②労務管理＆給与計算
③ワークフロー＆経費精算
④採用管理
⑤Apps
上記いづれかの担当としてインサイドセールスを推進して頂きます。

【この仕事の魅力】
◎プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。
◎効果的・効率的な営業経験を体現できます。
◎SaaS型のプロダクトのビジネスモデルを知ることができます。
◎外部資本0％！スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。
◎研修制度や福利厚生も手厚く、腰を据えてキャリア構築ができます。
◎多彩なキャリア（マーケ、企画など）を描くことができます。

【必須経験・スキル】
・営業経験を2年以上お持ちの方（業界・商材は問いません）

【歓迎経験・スキル】
・営業企画、WEBマーケティングの経験
・オペレーション整備や効率化に対する興味

【求める人物像】
・素直さに自信がある方
・気合いと根性の営業から脱したい、最先端の営業に興味がある方
・企画やディレクション、マーケティングにも興味がある方
・目標達成に貪欲な方
・向上心があり、周囲を巻き込んで行動できる方