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Mid-career
法人営業、テクノロジー×教育
on 2020-10-23 194 views

テクノロジー×教育×研修の法人営業!今の業界に不安を感じていませんか?

株式会社div

株式会社div members View more

  • 2014 年、ヘッドハンティング会社にコンサルタントとして入社。
    法人営業、候補者発掘、候補者面談、企業との引き合わせをメインで担当。
    通常業務に加え、自社新卒採用プロジェクトおよび社内ガイド作成プロジェクトにも参画し、ヘッドハンティング事業と並行して社内の組織強化に関わる。

    その後、2017年に株式会社divに入社。
    テックキャンプ 法人研修サービスを提供するビジネスソリューショングループにてセールス担当、カスタマーサクセス担当を経て、2018年からグループリーダー。

    現職の仕事を記事してもらいました(2017年7月)
    https://www.wanted...

  • 2019年4月に株式会社divに入社し、ちょうど1年半です。
    これまではマーケティング・リサーチの会社で営業とリサーチャーを、
    人材紹介会社で人材紹介を経験しました。

    株式会社divでは
    キャリアサポートグループにて受講生様の転職先の開拓を行う営業を半年、
    その後ビジネスソリューショングループに異動し、現在は大手企業様を中心にDXを加速するための課題解決策を一緒に考え、研修を提案する営業をしています。

    【人生にサプライズを】
    という理念に共感し、このdivの事業を通じて誰かの・会社の人生が変わる機会作りをするため毎日邁進しています!


    最近は鬼滅の刃にドハマり中。柱は胡蝶しのぶ様推...

  • 2000年に「phenix」「Kappa」などのスポーツブランドを展開する
    株式会社フェニックス入社。営業責任者として上場企業を中心とした法人営業を統括、
    営業企画としてブランド事業運営に従事。
    2017年4月株式会社div入社。TECH::CAMP事業責任者、経営管理責任者として
    事業運営全般を担当。2018年1月当社執行役員に就任。
    鎌倉在住、自然をこよなく愛する。

  • 株式会社ECC 、フリーランスでイベントディレクター、
    経営者、富裕層を対象にした高級輸入衣類のアパレル、
    株式会社リクルートキャリアでキャリアアドバイザーを経験。

    これまでの経験から「誰かの喜びや幸せが自分の幸せ」ということに気づき、
    【すべての人が幸せに生きる世界をつくる】ことをビジョンとして掲げている株式会社divに入社。
    プログラミングを教えることで他者に成長や気づきを与えることに喜びを感じ、メンター職からキャリアをスタート。オペレーション管理チームを経て、人事に異動。現在は採用人事グループのグループリーダーを担当。

What we do

  • 未経験からエンジニア転職をサポートするテックキャンプ エンジニア転職
  • 教養としてプログラミングスキルを身につけるテックキャンプ プログラミング教養

「人生にサプライズを」
これは私たちの掲げる企業理念です。

人生を変えてしまうほどの機会を提供したい。
涙を流すほど感動する最高の体験をつくりたい。

そんな想いで日々、事業・サービスの開発改善に取り組んでおります。

事業としては、教養としてプログラミングスキルを身につけるテックキャンプ プログラミング教養、未経験からエンジニア転職を実現するテックキャンプ エンジニア転職を運営しています。

【運営サービス】
■テックキャンプ プログラミング教養 
卒業生10,000人!有名起業家も輩出している未経験からサービスをつくることが出来るプログラミング学習
https://tech-camp.in/technology
■テックキャンプ エンジニア転職 
未経験から10週間でエンジニアへのキャリアチェンジをサポートするエンジニア養成プログラム
https://tech-camp.in/expert
■テックキャンプ デザイナー転職
未経験から10週間でデザイナーへのキャリアチェンジをサポートするデザイナー養成プログラム
https://tech-camp.in/expert/designer
■テックキャンプ 人材紹介サービス
紹介先はチームラボ、NewsPicks、japantaxiなど上場企業をはじめ急成長中のITベンチャー!最短1週間で採用できる!受講生を紹介する人材紹介サービス
https://tech-camp.in/recruitment
■テックキャンプ 法人研修サービス
リクルート、伊藤忠、NTTコミュニケーションズなど導入実績あり!IT人材を育成する企業向けプログラミング研修
https://tech-camp.in/training
■テックキャンプ ブログ
IT業界に特化した最新情報を掲載しているオウンドメディア
https://tech-camp.in/note/

Why we do

  • 毎月開催している月次総会。こちらは2019年12月の集合写真です!
  • 思いや事業の方向性を共有するからこそ、質の高いサービスが生まれます。

▼▽すべての人が幸せに生きる世界をつくりたい
当社は日本最大級のプログラミングスクール「テックキャンプ」を運営する、急成長中のITベンチャー企業です。

「質問し放題で挫折しない」をコンセプトに東京、名古屋、大阪、福岡へ教室を展開し、全社売上前期比250%(期間:2019年)の急拡大を続けております。

しかし、私達は「プログラミング教育事業」がやりたいわけではありません。
人生を変えるきっかけづくりを通して、「すべての人が幸せに生きる世界をつくりたい」と思っています。

▼▽幸せに生きるには「自己肯定感」が重要
「親や友達に言われたから◯◯する」、「世間の目を気にして◯◯する」という人生、それって本当の幸せと言えるでしょうか?

外部に幸せを求めたり、執着したりするのではなく、自分で意思決定をして人生を切り開いていける。そのような「自分で幸せになることができる人」を増やしていくことを私達は大切にしています。

他人に依存してしまう人の傾向のひとつとして「自己肯定感が低い」ことが挙げられます。人は自分に自信がないと不安だから他人の意見や存在に依存してしまうことが多いのです。

だから、私たちは自立につながるひとつの要素として「自己肯定感を上げる」ことが重要だと思っています。

そして、自立につながるような自己肯定感を上げる機会を提供することが、人生を変えるきっかけなると考え、その思いを実現するための「手段」として、プログラミングスクールを運営しているのです。

▼▽プログラミングはあくまで「手段」
今はテクノロジーが時代の中心であり、プログラミングは世の中に必要とされている非常に市場価値の高いスキル。

そのスキルを身につけることで人の役に立てる機会が増え、自分に自信がついていきます。プログラミングができるようになると、パソコンひとつでサービスを作ることができるようになり、自分の力で自分の人生・未来を切り開いていける人になれると考えているからです。

そうした手段を通して、1人でも多くの人が自ら未来を切り開いて幸せに生きてほしいと思っています。

How we do

  • 弊社で開発した完全オリジナルのカリキュラム「TECH::MASTER」で学習を進めていきます。
  • プログラミング講師にいつでも質問し放題なので、疑問はすぐに解消できます。

私たちにとって何より大切なことは、働くすべての人が心から幸せを感じて生きることです。そうでなければ、誰かの人生を変える機会をつくることはできません。divで働く人が幸せに生きるために大切にしている5つのクレドがあります。

《divのクレド》
・主体的に動く
・理解に徹する
・感謝を伝える
・できないに挑戦する
・他者に貢献する

このクレドを体現するために毎朝、クレドにそって行動できていたか振り返る機会を作っています。

入社後にテックキャンプの教材を使って未経験からプログラミングを学習している社員も複数在籍しています。

社員の健康、生産性向上、周囲への影響という観点で喫煙者を採用しないことを2018年4月に決めました。詳細に関しては下記をご覧ください。

■喫煙者を一切採用しないことにしました。
http://makonari.com/?p=294

▼社員インタビュー
《「数ヶ月勉強した程度のエンジニアなんて使えない」を覆した話》
https://www.wantedly.com/companies/div/post_articles/64174

▼社風・カルチャー
https://www.wantedly.com/companies/div/post_articles/170508

As a new team member

◎募集背景
divの法人営業(ビジネスソリューション)は大手企業様を中心に、テクノロジーで企業を変える
IT人材を育成するプログラミング研修「テックキャンプ 法人研修サービス」を提供しています。
https://tech-camp.in/training
毎月の問い合わせ件数は増加しており、2021年の事業計画を達成するためには今以上の問い合わせ件数に対応していくことや既存の大手企業様、自治体の方々の対応に注力していく必要があります。
現在、担当者一人でこれらすべてをこなしています。
今後のdivのビジネスソリューションをグロースしていける仲間を募集しています!

◎div ビジネスソリューションのミッション
ビジネスを加速させるためのソリューションをお客様と一緒に考えること

◎仕事内容
企業向けのプログラミング、テクノロジー研修「テックキャンプ 法人研修サービス」で営業を担当していただきます。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客への提案営業(インバウンド営業が中心です)
・既存顧客への深耕営業
・セールスプロセスの設計、改善
・営業戦略の策定
(アウトバウンド施策を考える、インバウンド施策の実績から要因・原因を考え、マーケティングチームに改善提案をするなど)

◎div法人営業の魅力的なポイント
先輩社員の声です!

Q. divの法人営業の良さは何ですか?
A.
・顧客の課題を顧客以上に、脳みそに汗をかきながら考えて提案ができます。
社内社外の調整業務が多く、大変ですが「ここまでやってくれるとは思わなかった。感動した!」というお客様のひとことのためにひたむきになれる営業だということです!

・顧客への価値提供のため、顧客獲得のために取れる手段が多いことだと思います。
「商談したお客さんがこんな研修をしたいという要望を持っているため、これに応えるコンテンツを作れないか?」と教材開発担当者に相談できます。
顧客が何を求めているか、それに対して自分には何ができるかを考え、周りを巻き込んで営業できる点がビジネスソリューションの営業の魅力だと考えています!

Q. 顧客にどんな価値を提供できていると思いますか?
A.
「これからの企業を支える人材」の育成に貢献していると思っています。
多くの企業が「DX」「デジタル化」「society 5.0」といったキーワードに触れ、これからの事業のあり方や自社のビジネスモデルの変革の必要性を感じています。
あらゆるビジネスがテクノロジーと切っても切り離せない関係にあることを考えると、ビジネスマン向けのテクノロジー研修は「これから先の企業を支え、更に成長させることのできる人材」を排出していると自信を持って言えます!

Q. これまでの嬉しかったエピソードを教えてください!
A.
研修担当者様から「この研修で社員が変わった。これから進むべき方向がはっきりした、申し込んで良かった!」とおっしゃっていただけたことです。
他人からみれば「たかが研修」かもしれません。しかし、研修サービスを「ただ売る」だけの営業だったら
ここまでの体験をお客様に届けてられなかったと思います。
ビジネスソリューションの営業だからこそ味わえた感動だと思います!

◎必須要件
・divの理念、ビジョンに共感している方
・複数業界への法人営業の経験3年以上
※複数社の職歴で、別々の業界に対する法人営業の経験年数が合計で3年以上でも可
・自ら仮説を立てて営業をしてきた経験
※決まったものを売り続けるのではなく、顧客の課題を考え、仮説検証を繰り返して営業してきた経験
・喫煙者でない方

◎歓迎要件
・営業リーダーの経験
・事業計画やKPIの策定経験
・テクノロジーサービスの法人営業経験
・経営層や決裁者へのコンサルティング営業経験
・論理的思考をベースにしつつも、非論理的(直感的、感情的)な思考ができる一面を持ち合わせている方

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ラーメン店店長、美容師からIT企業へ入社した2人の新しい挑戦
メンバー解散、サービス閉鎖、残高ゼロ、借金300万円。どん底から2年で200人が働く事業が生まれるまでの軌跡
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Company info
株式会社div
  • Founded on 2012/03
  • 526 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Average age of employees in 20s /
  • 本社/東京都渋谷区円山町19-1 渋谷プライムプラザ12F
  • テクノロジー×教育×研修の法人営業!今の業界に不安を感じていませんか?
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