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Mid-career
福岡法人セールス
on 2020-10-16 375 views

福岡拠点採用・経営支援SaaSを始めとした自社サービスのフィールドセールス

株式会社エス・エム・エス

株式会社エス・エム・エス members View more

  • エス・エム・エス
    セールス統括部 西日本グループ 福岡事業所

    福岡で生まれ育ち、大学卒業後に東京に上京。株式会社ベアーズに入社後、家事代行サービスの個人向け営業、マーケティング、アライアンスなどを経験。その後、日本オラクル株式会社に転職。スタートアップ企業~売上高1000億円未満の企業様を中心に、主にIaaSやPaaSのクラウドサービスを活用したデジタルトランスフォーメーション(DX)の法人営業を経験。

    現在は、エス・エム・エス社にて九州全域のセールス領域を担当。介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナーを目指しています。

    (趣味)スプラトゥーン2:全ルールX帯です。

  • 昭和リースでエリア営業を経験後、楽天に転職。楽天では、BtoBビジネスマッチングサービスにてマーケ・セールスの責任者を経験後、BtoBEC事業の立ち上げメンバーで参画。セールス、CRM、管理の各チームのマネジメントを経て事業全体のマネジメントを経験。同時期に国内大学院へ進学し、MBAを取得。
    エス・エム・エスに転職後、介護事業者向け金融、流通事業の立ち上げ、マネジメントを経験し、現在は注力事業である「カイポケ」を含む介護事業者向け事業全般の責任者。また、金融子会社の代表も務める。

  • エス・エム・エスで採用担当をしています。
    前職では医療系スタートアップベンチャーで人事を始めとしたバックオフィス全般を経験していました。

  • エス・エム・エスの採用担当です。
    「高齢社会に適した情報インフラを構築することで、価値を創造し社会に貢献し続ける」を企業理念に掲げ、高齢社会を取り巻く人びとがイキイキと生活するために、情報インフラの構築によって、社会に貢献し続けることを目指しています。

    https://www.bm-sms.co.jp/philosophy/

    高齢社会における課題解決を一緒にして頂ける方、是非一緒に働きましょう!

What we do

  • 部門や役職に関係なくフラットに話が出来る環境
  • オープンな発想が生まれる開放的で明るいオフィス

◆高齢社会に適した情報インフラの構築で、社会課題の解消と豊かな社会の実現へ
たとえば、介護事業所の経営支援クラウドサービスの提供や、看護や介護に関わる方へのキャリア支援を実施。また、ICTを活用した生活習慣病・糖尿病重症化予防のオンラインチャット指導、従業員の禁煙や働く女性の健康サポートなど企業/健保向け健康経営ソリューションも数多く展開しています。

「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で40以上のサービスを開発・運営し、16期連続で増収増益を達成。海外でも16ヵ国で事業を展開中です。

今後も既存事業のさらなる拡大・成長と事業創造を加速していきます。

Why we do

  • 20代・30代のメンバーが中心で活躍しています
  • 広い事業領域に対応できるインプットをサポート

■介護事業者事業
介護は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減する効果も)
・入居者獲得支援
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)

■介護キャリア事業
今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。この人材不足の解消に向けて業界流入や定着支援、従事者の教育や就業支援などに取り組んでいます。

・人材紹介地事業(介護)
・求人広告事業(介護)
・資格取得支援/スクール運営(介護)
・人材派遣事業(介護)

How we do

  • ジネスモデルは多種多様!時代を読み、求められるサービスを生み出す柔軟性があります
  • 戦略策定と進捗管理を高速で回しています

※現在、福岡事業所のメンバーは5名です。沖縄を含めた九州地区全体をエリア管轄しております。
※今回は事業拡大に伴う体制強化のためのメンバー募集。下記事業部のいずれかの配属を想定しています。いずれにしても勤務地は福岡オフィスです。

■セールス統括部
弊社が運営する「カイポケ」「カイゴジョブ」といったサービスをメインに、事業者が抱える経営課題に見合ったサービスを提案し、解決するコンサルティングセールスを行っています。

■介護経営支援事業部
日本全国の介護事業所向けの経営支援SaaS「カイポケ」の導入をサポートする役割を担っています。カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があり、トライアル中のユーザー様の元へ足を運び、有料化へのアップセル営業を行います。経営課題をヒアリングしながら、カイポケを使った課題解決をご案内することで、価値提供しています。

As a new team member

<職務内容>
地域に根ざした介護事業者に対し、自社サービスを通じた経営課題の解決提案を行っていただきます。(主に経営支援SaaS「カイポケ」や「カイゴジョブ」など)

【具体的な業務イメージ】
■セールス統括部
・より幅広い介護事業者との接点を増やすための新たな手法の開拓
・介護事業者及び業界団体とのリレーション構築、エリア戦略の考案
・自社商材、自社サービスへのフィードバック

■介護経営支援事業部
・インバウンドリードに対しての新規商談(オンライン商談、または訪問)
・無料体験済み顧客に対しての既存商談
・有料契約済み顧客に対してのカスタマーサポート

■両事業部共通
・九州地区の介護事業者向けイベント企画(会場開催、ウェビナー含む)
・出張有り(九州各地の介護事業者訪問、車の運転有り)

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域に携われます。
・日本の社会課題解決に直結した領域で、クラウドサービスの稀有な営業経験を積めます。
・介護業界というバーティカルSaaSの領域で経験豊富なメンバーと仕事が出来ます。(本社の各部署のメンバーともチャットツールを使って日常的にやり取りが発生します)
・創業以来、連続増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業(東証一部上場)の良さを合わせ持つため、社内で様々なチャレンジ可能性が有ります。

<求める人物要件>
【必須スキル】
・社会人経験3年以上
・営業、販売サービス等の経験

【歓迎スキル】
・法人営業の経験
・無形商材を扱った経験
・課題解決型の提案経験
・新規開拓も大手深耕営業も関わった経験
・これまでの経験において高い成果を出している経験

【こんな方を求めています】
・当社のミッションやビジョンに共感できる方
・成長意欲を持ち、自ら行動計画を立てて行動できる方
・特殊な業界事情を勉強して、利害関係者とコミュニケーションできる方
・自社、顧客問わず誠実な対応ができる方
・変化が激しい環境に順応できる方

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Company info
株式会社エス・エム・エス
  • Founded on 2003/04
  • 816 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
  • 福岡拠点採用・経営支援SaaSを始めとした自社サービスのフィールドセールス
    株式会社エス・エム・エス