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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-10-12 129 views

マーケティングやコンテンツの企画まで、幅広く活躍できるインサイドセールス職

株式会社船井総研ITソリューションズ

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  • BtoB企業を中心にマーケ・インサイドセールスを活用し営業成果を向上させる組織・体制作りを支援しています。
    最近では、リモートでの顧客接点及び、商談創出のための施策の企画・実行支援に取り組んでいます。

  • 小林里菜

  • Hiroto Takashina

  • Koki Nakamura
    Other

What we do

船井総研グループの1社として、企業におけるIT投資効果の最大化に取り組んでいる会社です。
ITの力で営業力を強化し、お客様の業績向上に最適なソリューションを提供しています。
具体的には…

【IT/デジタルマーケティングコンサルティング】
クライアント企業の営業戦略・計画の策定から具体的な施策の企画・実行支援まで、業績アップに向けた支援を行います。
支援を行う上で、IT(ツール・システム)の導入・活用が必要になった場合、IT投資の妥当性、効果的なシステム導入・活用について評価/提案します。
IT導入・活用における目的の明確化を行い、無駄なシステムとならないよう、コンサルティングを行います。

◎船井総研ITソリューションズのスタンス…
ITツールの導入も、企業によって目的 はさまざまではありますが、”業務効率の改善”を目的とした導入は過去のものとなり、今は”いかにして経営または事業の生産性を高 めるか”が主流になってきています。その意味では、私たちのコンサルティングスタイルは、”まずいかにして経営または事業の生産性 を高めていくか?そしてそのためにどのようなITツールが必要か”という、至極当たり前のアプローチからコンサルティングを展開 しています。正しいスタンスでコンサルティングしなければ、クライアントを正しいゴールに導くことはできないと、私たちは考えています。

http://www.funai-it.com/

Why we do

仕事を通じて、人と企業を幸せにする。常に社会に必要とされるグループ経営をめざす。

私たちのめざすグループ経営とは、関係する人・企業を幸せにすることだと考えています。

幸せを願う人や企業にとって必要なグループになることが、結果、常に社会に必要とされる存在になる。

多くの企業が安心してIT(システム/WEB)への投資を行えるような環境整備(サービス、ツール等)を使命としてとらえ、日々の取り組みにつなげています。

How we do

コンサル、管理職、スタッフ等、職種や肩書、所属部門の違いを意識することなく、自由に相談しあい、コミュニケーションをとりやすい環境づくりに努めています。

また、グループ全体のモットーは「自律・自由・連帯」。個々が責任感を持って仕事に取り組みながら(自律)も、アイデアや意見を自由に言える環境が整っています。

さらに、船井総研(東証一部上場企業)グループの安定性も、スタッフが安心してチャレンジできる大きな強みだと思います。

スタッフは、目指すべきキャリア・目標を明確にした上で、日々スキルアップに努めています。会社として、それらを支援する制度も設けています。(資格取得支援、社内勉強会など)

過去の経歴も多種多様で、様々なバックグラウンドの方が活躍しています。
例:営業職(建設機械リース・販売、自動車、不動産、業務用機械(冷蔵庫))、エンジニア、Webディレクター・プロデューサー

また出社とテレワークのハイブリッド型勤務や、シェアオフィス、コワーキングスペースの活用など働き方改革にも積極的に取り組んでおります。

As a new team member

コロナ禍の影響で多くの企業が在宅リモート勤務が推奨され、非対面での営業手法への切り替えが求められる中、リモート営業体制の構築支援や、それに伴うIT導入・活用/DX化支援案件が増えています。BtoB企業を中心としたターゲット顧客に対し、集客〜リード獲得、案件・商談化〜受注に向け、インサイドセールスとして、様々なアプローチで施策を企画・推進していきます。

【仕事内容】
ITコンサルティングサービスのリード獲得のためのマーケティング戦略の立案・推進から、顧客の見込度合いを高める育成施策の企画・推進まで、顧客との商談機会を創出しコンサルタントへ繋ぎます。

・コンサルタントと連携した施策の企画・実行
・イベント(セミナー等)、コンテンツ(eBook等)の進行管理、効果検証
・見込み顧客への継続的な電話やメールでのナーチャリングアクション
・失注案件の定期フォローを通したリサイクルアクション
・MA(マーケティングオートメーション)ツール、CMS、Webアクセス解析ツールの活用

【応募資格】
・法人向けインサイドセールスの経験
・法人営業の経験
・コンサルタントの経験
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方は歓迎します
●MA(マーケティングオートメーション)ツールのオペレーション経験
●Webアクセス解析ツールを利用した効果検証
●提案資料、営業資料作成
●バナーデザイン・制作
●Webページデザイン・制作

【求める人物像】
「お客様の成長にコミットしたい」という理念に共感頂ける方です。
例えば・・・   
 ・お客様の役に立とうとする意識や志向を持つことができる方(顧客志向)
 ・疑問に思ったことを調べる・追及することが苦にならない方(追及志向)
 ・過去に拘らず、未来志向で物事を考えることが好きな方(過去オール善・プラス発想) 
 ・常に追求・勉強することができる方(勉強好き)
 ・どんなに自信があることでも様々な意見や見解を聞き入れることができる方(素直)
 ・上記内容が、今は出来なくても、今後身に着けようという意識が持てる方

【船井総研ITソリューションズでインサイドセールスを担う魅力】
・決まった業務を回すのではなく、顧客へのアプローチ方法を自ら企画し実行するなど、裁量を持った仕事が出来ます。
・企画立案やインサイドセールス・営業スキルが業務を通じて、当たり前に身に付きます。
・業種や企業規模問わず、様々な顧客との関わりを持つことができ、ビジネスパーソンとして幅広い知見を得られることが出来ます。

【キャリアビジョン】
・インサイドセールスの経験を活かし、将来的にはコンサルタントやインサイドセールスチームのマネージャーへのキャリアアップに挑戦できる環境です。
・ITやインサイドセールスに関することであれば、自ら企画して仕事を作りあげ事業を立ち上げることもできます
・自らの成長と共に、経営者クラスや様々な知見者と人脈を作る機会があります。

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Company info
株式会社船井総研ITソリューションズ
  • Founded on 2000/02
  • 10 members
  • 東京都千代田区丸の内1−6−6 日本生命丸の内ビル22階
  • マーケティングやコンテンツの企画まで、幅広く活躍できるインサイドセールス職
    株式会社船井総研ITソリューションズ