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Mid-career
セールスオープンポジション
on 2020-10-01 409 views

働きつづけられる社会を作るために!オフィスおかんの魅力を広めるセールス求む

株式会社OKAN

株式会社OKAN members View more

  • 1980年愛媛県生まれ。大阪府立大学経済学部卒。
    2002年、株式会社ぐるなびへ入社。在職8年通算で延べ1万件の営業を行い、受注金額トップ3の営業実績を獲得。西日本地区売上No.1の大阪営業所にて女性唯一のシニアマネージャーとなる。その後、株式会社アイスタイルに入社。広告営業のマネージャーに従事。

    2014年より株式会社おかんに参画。1児の母。

  • 今村慎
    1977年生まれ/東京都小平市出身。
    明治大学理工学部卒業。日立ソフト→オプト→エス・エム・エスを経て株式会社イースウェルを起業。現在は、オフィスおかんで有名なOKANのCMO。

    <Value>
    「プロダクトマネジメント力」
    事業責任者やベンチャー企業の支援を通じて、プロダクトを顧客ニーズにフィットさせるための磨き込みを数多く経験。

    上記を実現する上で、再現可能なポータブルスキル
    ・問題発見と課題設定力
    ・アナロジー活用
    ・巻き込み力と実行力


    <経歴>
    2000/4 日立ソフト。金融事業部にて東京証券取引所や都市銀行などの基幹システムのSE。日立ソフト最高級クライアント案...

  • 4児のおとんです!
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    1985年長野県生まれ、中央大学商学部卒。コンサルティングファームにて教育系事業の立ち上げ、web系ベンチャー企業で事業責任者を経て、教育系ベンチャー株式会社すららネットにスタートアップメンバーとして参画。その後、2012年12月に株式会社CHISAN(現おかん)を設立。

  • 2008 年早稲⽥⼤学理⼯学部卒業。新⽇鉄ソリューションズ株式会社(現︓⽇鉄ソリューションズ株式会社)⼊社後、全社購買部⾨の⽴上げ、インフラソリューション部門にてクラウド事業の経営企画業務ならびに運用保守子会社収益管理業務に従事。
    Thai NS Solutions Co., Ltd.へ出向後、社⻑補佐としてコーポレート領域の管掌並びに経営の安定化を実⾏。
    2017 年 12 ⽉株式会社ファーストリテイリングへ⼊社、経営企画として新規国展開を推進すると共に、財務・貿易部⾨マネージャーとして財務業務全般、サプライチェーン改⾰を実施。 2020 年1 ⽉より株式会社 OKAN へ⼊社。取締役...

What we do

人材不足が叫ばれる中
果たして「出会い」だけに情熱を傾けて
出会ったあとの「働き続けられる組織づくり」を
なおざりにしていいのでしょうか?

株式会社OKANは「働く毎日を豊かに」
をフィロソフィーに働き続けられる環境をつくります。
中でも職場で日常的に起こる問題に着目しソリューションを提供しています。

例えば、ぷち社食サービス「オフィスおかん」。
からだにいいお惣菜を安価に提供することで健康的で働き続けやすく。
お惣菜を持ち帰れるので家庭と仕事の両立を助けて働き続けやすく。
ぷち社食のまわりでコミュニケーションが生まれ働き続けやすく。
様々な問題を解決することで多くの会社さまに導入していただいております。

今後は社食以外のアプローチでも
働く毎日に起こる問題を解決し
働き続けられる環境をつくります。

働くの「つづく」を「つくる」、日本のおかんのような企業に

Why we do

◆◆ 働く人のライフスタイルを豊かにする ◆◆
株式会社OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッション・ステートメントに、人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指しております。

なぜか?

たとえ運命的な出会いだったとしても
想像もしていなかった理由で別れてしまう。

これ、仕事の話です。

せっかく素晴らしい人材と出会っても、自身の健康状態、家庭との両立、同僚との関係、職場環境など、働きがいとは違う「そんなことで?」という理由で、仕事を辞めざるをえないことが今の日本社会では増えています。

「働く」時間=人生の1/3。
多くの人が、これだけの時間を「働く」ことに使うと言われています。つまり、睡眠時間を除けば、起きている時間の半分は「働く」ために費やしているということ。「働く」時間の良し悪しは、人生そのものに大きく影響を与えます。

代表の沢木は、新卒で入社したコンサルティング会社で月400時間以上働いていました。やりがいのある仕事やスピード感に、充実感を持って働いていた一方で、次第に健康を害し、仕事を休むことを余儀なくされました。その一番の理由が、「食」でした。業務時間を捻出するために、きちんとした食事を取ることなくお菓子で空腹を満たすことが常態化していたのです。沢木の例だけでなく、どんなにやりがいがある仕事に就いて、理想の仲間と働けていても、健康状態を理由に休職や退職に追い込まれる状況が、以前に増して増えてきていると感じます。さらにこういった問題は、健康だけでなく、育児、介護、プライベートとの両立など、様々な要素との兼ね合いによって生じていると考えられます。

私たちは、これまで働くために犠牲にされてきた健康・育児・介護などとの両立を可能にする仕組みを作り、これを企業に浸透させていくことで、企業の意識や行動の変容を促し、社会に貢献していきたいと考えています。

人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指します。

How we do

  • 企業様でお惣菜を提供している最新型の自販機です

◆◆ ミッションを実現する手段 ◆◆

【 ぷち社食サービス「オフィスおかん」】
食生活の支援を通して、働く人と企業に起こる様々な問題を解決する『オフィスおかん』は、オフィスに冷蔵庫・専用ボックスを設置し、従業員の方が1品100円で健康的な食事を購入できる、サービスです。

全国のお惣菜メーカーと提携し、オフィスおかんオリジナルの美味しく健康的なお惣菜を毎月ご提供しています。納品作業も弊社で実施するため、担当の方も手間要らず。圧倒的な従業員満足度で、経営層からも喜びの声をいただいています!従業員、総務担当、そして経営層、と企業で働く多くの人が嬉しいサービス、それがオフィスおかんです。

【組織改善のための従業員サーベイ「ハイジ」】
「働きつづけられない」理由を数値化し、問題の原因と優先順位を明確に

『ハイジ』は、「働きつづけられない」理由を明確にすることで、企業が適切かつ効果的に問題を改善・解決できるよう、従業員の課題感を数値化し、問題の原因と優先順位を明確にできる、組織改善のための従業員サーベイです。

人材不足が深刻な日本において、家庭との両立、人間関係、職場環境などの、職場でのネガティブ要因によって、やる気・やりがいはあるにも関わらず「働きつづけられない」という事象に着目し、生まれたサービスです。2019年7月のリリース以来、サービス業、製造業、建設業、情報通信業など様々な企業に導入いただいています。

◆◆ 私たちの価値観 ◆◆
私たちはオフィスおかんやハイジをツールとして、働く人のライフスタイルを豊かにしたいと考えています。そのために、以下のような価値観を大切にしながら事業作り、組織作りを行なっています。

【我々の価値観①】ミッションファースト
私たちはミッションを実現するために、常に意思決定の中心に「ミッション」を置いています。

【我々の価値観②】圧倒的当事者意識
各々の仕事だけでなく、事業・会社に対する圧倒的な当事者意識を求めます。事業成長に寄与するための自己成長や、他者の成長に対するコミットメント。未知へのチャレンジやリーダーシップ。そして自己の責任範囲を積極的に拡大していく姿勢を大切にしています。

【我々の価値観③】健全な衝突
ミッション実現に向けて事業・会社を発展させるためには、意見の衝突も時には必要です。そのために、互いに誠実に向き合い信頼関係すること、その上で、自他の主張を理解しきる・伝えきることを重視しています。

【性善説に基づいた組織運営】
ミッションファーストの概念に基づき、各メンバーが効率的かつ自主的に仕事をすることを求められる環境のため、非合理的な承認フローなどは極力なくしています。
例えば、突発的に生じた事情で勤務時間を変更したい場合や、在宅勤務が必要になった場合には、誰かの承認を得るのではなく、社内チャットツールで報告することで業務時間・場所などを変更することができます。

As a new team member

オフィスおかんを用いた企業さまの課題解決の提案を行っていただきます。

食環境の改善や、従業員満足度の向上など、導入を検討されている企業様の理由は様々です。
セールスグループはお客様の課題を丁寧にヒアリングし、どういったプランが最適かを提案し、
オフィスおかん導入企業さまの組織課題解決へと導きます。
今回の募集ではご経歴や志向に応じて、以下のチームのいずれかに配属が決定します。
1.商談設定とリードナーチャリング企画を主とするSDRチーム
2.実際の商談を実施するIS/FSチーム
3.大企業向けのアウトバウンドセールスを行うBDRチーム

また、導入を終えて終了ではなく、社内のCSとタッグを組むことで、導入企業様のニーズを吸い上げ、更なるサービス価値の創造まで視野を広げていくことが必要です。
既存のオフィスおかんのサービス提供方法に閉じず、広く大企業に対してOKANとして価値提供をしていくための活動をリードしていくことを期待します。

今後のセールスグループにおいては、お客様とコンタクトをとっていくところから、ナーチャリング、交渉、クロージング、サービス開発に至るまで幅広くチャレンジ頂けます。

【具体的な仕事内容】
・問い合わせや資料請求などを含む見込み顧客への商談設定業務
・商談設定率の改善を目的とした商談設定プロセスの改善、企画立案〜実行
・オンラインシステムを使用した商談〜受注までの営業活動
・受注率改善を目的とした営業プロセスの改善、企画立案〜実行
・企業から得られた情報を元にサービス改善活動の推進
and more...

【必須スキル・経験】
・BtoB営業経験3年以上
・強いミッション共感とそれを実現できるだけのコミットメント力
・11の採用基準にのっとった思考(https://www.wantedly.com/companies/okan/post_articles/154350

【歓迎スキル・経験】
・インサイドセールス経験
・アウトバウンド営業経験
・営業戦略立案〜実行〜改善までの経験
・salesforceなどのSFAツールを活用したマネジメント経験
・上場企業などのエンタープライズ営業経験
・マネジメント経験

【セールスチームについて】
■商談設定数を4ヶ月で2倍にしたオフィスおかんSDRの取り組み、全部書きます。
https://www.wantedly.com/companies/okan/post_articles/174137

ここまで読んで頂き、私たちの事業やビジョンに少しでも興味をお持ちいただけた方は、まずは一度フランクに弊社オフィスでお話してみませんか?ご応募お待ちしています!

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Company info
株式会社OKAN
  • Founded on 2012/12
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
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  • 東京都豊島区南池袋1-16-15 ダイヤゲート池袋10階
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