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市場を創るインサイドセールス
on 2020-08-21 1,284 views

ポテンシャル重視!新しい採用マーケットを創るインサイドセールス募集!

株式会社MyRefer

株式会社MyRefer members View more

  • キャリアリンク株式会社へ新卒入社。
    BPO案件先である大手証券会社のコールセンターにて金融商品の電話営業を行う。
    その後、通販のコールセンターへ異動となり
    SVとして派遣スタッフの指揮、勤怠管理など行う。

    やりがいもなく、モチベーションもなく、派遣スタッフのために働いている感が強く
    より自分の成長にフォーカスして働きたいと思い転職を決意。

    2018年3月よりベースメントアップス株式会社へ転職。
    社長秘書として採用、労務、経理など管理部門を幅広く担当。
    2019年9月よりHR事業部へ異動。
    両面コンサルタントとして求人企業と求職者のマッチングを行う。

    2020年6月より株式会社MyR...

  • Tomotaka Mitsuhashi
    insidesales マジシャン

  • 2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
    中途正社員採用領域の採用コンサルティング事業部に配属。
    全社年間MVPなどの賞を受賞後、営業マネジメントを経験。
    その後DODAの商品開発マネジメントを経て、社内ベンチャーであるMIIDAS(現ミイダス)に副社長CMO/MIIDAS編集長として参画
    2018年よりCOOとしてMyReferに参画
    米salesforce社が表彰するTOP 25 Global B2B Marketer of 2017に選出

What we do

  • HRテック/SaaS業界において数々の賞を受賞している「MyRefer」
  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

■No.1リファラル採用プラットフォーム「MyRefer(マイリファー)」
「MyRefer」は、企業と従業員と候補者を結びつけるリファラル採用プラットフォームであり、人と組織の本質的な最適配置を支援しています。
簡単にリファラル採用を活性化して本質的なマッチングを生み出すだけでなく、従業員自身が会社の「ファン」になって自然と自社を語りたくなる風土醸成から、エンゲージメント向上や企業生産性の向上を実現できます。

富士通様や日立製作所様など大手企業を中心に約700社/30万名の社員様にご利用いただいています。
求人メディアやエージェントのようなデータベース型ビジネスではなく自社の従業員のつながりを活用したSaaS型ビジネスのため、業界業種や新卒中途アルバイトなどの領域を問わず、そして景況感の影響に左右されず価値提供しております。

#サービスサイト:https://i-myrefer.jp/
#MyRefer動画CM:https://youtu.be/bdxZ3KYFXgA
#経済産業省「第4回HRテクノロジー大賞」、「HRアワード2019」など数多くの賞を受賞

「MyRefer」は1兆円市場と言われる転職・採用市場のリプレイス、近年成長中のエンゲージメント市場の開拓の双方を実現していきます。
今後も、HR業界の負を解決する革新的なプロダクトを生み、HR業界をゲームチェンジし続ける令和を代表するビジョナリーカンパニーを目指しています。

Why we do

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

■ビジョン:アイデアとテクノロジーで日本のはたらくをアップデートする
「はたらく」という言葉を、もっとポジティブに。
従来までの「はたらく」概念をアップデートします。
個人がよりキャリアに向き合い、より熱狂して働き、より前向きにチャレンジできる世の中を創る。
現在の日本は、GDPは落ち続け、労働生産性やはたらくを楽しんでいる人口割合は先進各国で最下位。背景には時代変化に適応しない年功序列・終身雇用などの日本独自の雇用観が存在します。
我々は、新しい採用・組織のあり方を創造し、日本のはたらくをアップデートし続けます。

■ミッション:雇用の「最適配置」と「流動化」を支援し、社会発展に貢献する
個人・組織が最大限のポテンシャルを発揮できる社会の創造を目指しています。リファラル採用を切り口に、人と人とのつながりから前向きなチャレンジの機会を作り、信用情報による本質的なマッチングを生み出します。雇用の最適配置と流動化を支援することで、働くことに熱狂する個人と会社を増やし、日本の社会発展に貢献します。

How we do

  • 社員の集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

■MyRefer組織について
我々は、アイデアとテクノロジーを通じてHR市場に「新しい概念」と「新しい当たり前」を創る事業家集団を目指しています。
2015年には「リファラル採用」の概念を日本で初めて提唱し、マーケットを切り開いてきました。続けて、社員が卒業したあともつながり続けるアルムナイ採用や、社内人材の最適配置を支援するインターナルモビリティの事業を手がけ、信頼をベースにしたマッチングのあり方を提唱しています。

創業以来一貫して、顕在化した課題を解決するだけではなく、新しい課題を世の中に定義して解決していく市場啓蒙型の事業を運営しています。このような日本のはたらくを取り巻く社会課題を解決し、新しい「概念」を創ることに強い情熱を持っており、次世代のインフラとなる事業を連続して生み出していきます。

イノベーションと大胆な戦略及び戦術を形にする強靭な実行力(=オペレーショナルエクセレンス)を全社のケイパビリティとし、顧客志向と技術志向を併せ持つエンジニア組織と、イノベーティブで筋肉質で強固なビジネス組織で成り立っています。

■Leadership Principles について
MyReferは、ゲームチェンジを起こし続けるビジョナリーカンパニーを目指し、強い組織カルチャーを創っています。
全社員がリーダーであることを求めており、10個のリーダーシッププリンシプルを最も重要な価値観としています。これらを満たす方だけを採用し、経歴や年齢に関わらずリーダーシッププリンシプルを体現するメンバーを大胆に抜擢する組織風土です。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

■メンバーについて
2021年現在フリーランス入れて50名ほどの組織です。アカウントコンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、Tech&Creative、全社機能のチームがあり、オーナーシップをもって本質的に仕事を楽しむメンバーが集まっています。

短期的には数年後のIPOに向けてMyRefer事業の拡大へコミットしていますが、長期的には強いカルチャーのもと革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用して抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を目指しています。そのため、ビジョナリーカンパニーの幹部候補となる高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材を求めています。
ともに令和を代表する会社を創る仲間として、オーナーシップを持ってはたらくを楽しむ方にお越しいただきたいです。

As a new team member

リファラル採用を通し、採用や、企業と個人の関係性を抜本的に変革するHRtech SaaSのプロダクト、MyReferを提案するインサイドセールスを募集します!

◆ミッションについて
MyReferのインサイドセールスとして、MyReferに興味がある見込み顧客リストに電話をし、
顧客の採用課題のヒアリングと、MyReferの提案をし、顧客にとってMyReferが必要であればアポイントを獲得します。
戦略的なマーケティング活動をしておりますので、基本的に電話をするお客様はMyReferに興味があるため、ただ量をかけるだけでなく、どの顧客に、どのような期待値でアポイントを取るべきか?を常に思考しながらアクションをすることが重要です。また、インサイドセールスは弊社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、常に事業視点を持って成長をすることができます。

◆MyReferとは?
MyReferは、社員(友人)紹介採用を促進するためのクラウドサービスです。近年ではリファラル採用と呼ばれていますが、MyReferは日本で一番最初にリファラル採用の概念を提唱したサービスです。
現在では、富士通様、NTTデータ様や、ファーストリテイリング様など、大手企業を中心に600社以上の企業に導入をいただいております。これまでの求人媒体や人材紹介によるマッチングの仕組みを抜本的に変え、エンゲージメントが高く、ミスマッチのない企業や、個人のポテンシャルが開花された世の中を創ることができる、非常に社会貢献性の高い事業です。

◆お客様について
人材採用課題を抱えている企業の人事担当者や、経営者に対して連絡をしていただきます。MyReferは月間1000社以上からお問い合わせをいただくサービスですが、お問い合わせをいただく以外にも展示会やイベントに参加されたお客様、MyReferを使っていただいている大手企業のグループ会社様、リファラル採用に興味がある各企業様の情報をたくさん抱えていますので、法人顧客の担当者様へ連絡を取り、アポイントを獲得いただきます。

◆今回の採用背景について
日本の人事部HRアワード2019「プロフェッショナル部門」や、経済産業省後援 第4回 HRテクノロジー大賞において、「採用サービス部門優秀賞」を受賞するなど、
MyReferは世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
2019年度下期、業界内で圧倒的なポジションを築くため、これまでにない成長を予定しており、社内体制を大幅に強化・増員することとなりました。
今回のインサイドセールスのポジションはそんなMyReferの急成長を支えるコアポジションです。
そのため、経験は不問ですが、下記のような方をお迎えしたいと思っております。
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方
期待値は高いですが、社内にはマネジャーが1名と、常に横にいてOJTができる社員が1名おりますので、高い成

◆求める人物像について
基本的に経験不問ですが、下記がある方だと望ましいです。
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方

また、営業や販売のご経験があればありがたいですが、必須ではありません。
高い成長意欲とポテンシャルを最も重視しています。

◆この仕事で得られるもの
・量と質を追っていきながら、ビジネスパーソンに必須の営業スキルやPDCAスキル
・会社の成長の根幹を支えるポジションを通して得られる事業視点
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていく高次元の営業力
・新規事業のグロース経験(1→10や10→100フェーズ、一部0→1フェーズもあります。)
・BtoBマーケティングの考え方や知見

多くの方から応募をいただいているので、プロフィールの内容を多めに記載いただいている方から優先的にお会いさせて頂いております。
高い成長意欲を持った方のご応募、お待ちしております!

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株式会社MyRefer
  • Founded on 2015/04
  • 48 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒103-0016 東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル4階
  • ポテンシャル重視!新しい採用マーケットを創るインサイドセールス募集!
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