1
/
5
This page is intended for users in Hong Kong. Go to the page for users in United States.
Mid-career
営業コンサル
on 2020-09-11 291 views

お客様とともにブランド成長を目指す!可能性を模索し続けるコンサル募集!

CROOZ SHOPLIST株式会社

CROOZ SHOPLIST株式会社 members View more

  • 2012年8月にCROOZ株式会社へ入社。
    社長室にて社外向けイベントの企画運営や広報部の立ち上げを行った後、採用チームへ異動。
    大学/専門学校との関係性構築、専門職をメインとした新卒採用を行い、採用した社員と共にインターネット通販サービス「SHOPLIST」を運営する事業本部へ配属となる。

    SHOPLISTでは、出店中のアパレル企業の売上最大化のためのコンサルティングを行い、担当企業から、1年に1度発表される【スタートアップ賞】【年間成長率賞】などの受賞企業を輩出する。

    その後リーダー職となり、後進育成のためのチームを担当。
    延べ20名程のコンサルタントの育成に従事した。

    201...

  • 職歴
    ■2015年4月 株式会社リアライズ 新卒入社
    └企業・団体と報道関係者をつなぐ、PRプラットフォームの提案営業

    ■2015年10月 CROOZ株式会社 中途入社

    ■現在 CROOZ SHOPLIST株式会社 ブランドグロース本部 マネージャー
    └SHOPLISTに出店しているブランド様への売上向上施策の提案

  • 2017年3月:同志社大学卒業
    2017年4月:クルーズ株式会社入社
    2018年5月:CROOZ SHOPLIST株式会社転籍


    ▼自己紹介
    こんにちは。三宅と申します。

    大学卒業後、IT企業に入社。
    現在、入社3年目でファッション通販サイト「SHOPLIST」で総合職として働いております。

    入社後は複数の職種・業務を経験。
    既存営業(コンサルタント系)・プランナー(機能開発系)を経て、現在は新規営業に従事。
    なお、新規営業と共に、複数のプロジェクト(商品情報管理のマネジメントや組織系のプロジェクト等)も兼務。

    新卒2年目で
    クルーズグループの『グループ代表賞』にノミネートして...

  • 大学在学中にスタートアップに入り、2年間新規事業、企画営業を行った後、フリーランスとして独立し、その後CROOZへ入社。

    新規事業(EC、C2C)立ち上げ、売却。その後SHOPLIST ECコンサルティングチームのマネージャーを経て、現在はコーポレートグロース本部(経営企画、財務経理、法務、採用、人事、教育)の責任者をしています。

What we do

  • 『SHOPLIST.com by CROOZ』はサービス開始からわずか7年で年間売上高249億円を超えております。
  • 2019年3月14日にCROOZ SHOPLIST設立1周年を迎えました!

私たちCROOZ SHOPLIST株式会社は、ファッション通販サイト「SHOPLIST.com by CROOZ」(以下、SHOPLIST)の企画・開発・運営を中心とした会社です。EC・メディア/広告・ゲーム・投資/金融など、30社以上で幅広い事業を展開するクルーズ株式会社(東証JASDAQスタンダード)のグループ企業として、2018年に設立しました。

■SHOPLIST.com by CROOZ■
レディース・メンズ・キッズのファッションアイテムを中心に、コスメやインテリア雑貨に至るまで、幅広いジャンルのアイテムをまとめて購入できる通販サイトです。気軽にリーズナブルな価格でショッピングを楽しめるアイテムを多数取り扱っています。

アプリダウンロード数は1,000万DLを超え、7年間で売上高249億円へと成長しております。

■実績と成長性■
7年間で売上高250億円、年間ユニーク購入者数186万人、年間出荷件数492万件と業界トップクラスの成長事業です。

■今後の展望■
さらなる売上拡大を目指し、採用を拡大しています。グループ全体としては、売上1兆円という高い目標を目指し邁進中です!
私たちとしても今は一気に駆け上がっていくフェーズで、年間ユニーク購入者数500万人、かつ1人あたり年間購入金額2万円をクリアすることで、売上を現在の250億から1,000億に急成長させていく計画です。

これまで、全ての人を対象にできるファッション通販領域でSHOPLISTを成長させてきました。
これからは、ファッション通販としての企業にとどまるのではなく、Eコマース領域で変革を起こしていきます。

Why we do

  • オフィスのエントランス風景
  • SHOPLISTでは、3つの行動指針を大切にプロダクトをツクリ続けています。

■企業理念■
「世の中のインフラをツクル」
一部の人にだけ使われるサービスではなく、すべての人に使われるサービスに。
たまに使われるサービスではなく、いつも使われるサービスに。

■毎日の中の1つに、SHOPLIST■
ファッションを身近にすることで、すべての人がありたい自分でいられる。そんな社会を作りたいと思っています。

そのために、大事にしていることは2つです。
1つ目は、誰に対しても届けるということ。
2つ目は、出会いを生み出すということ。

■インフラをツクルために■
日常性:「全ての人」を対象にできる領域を選び取ること
利便性:全ての人が「当たり前に使える」サービスであること
変革性:常に変化を止めず顧客を感動させ続けること

自分たちが気づかない間にも、色々な人たちが色々な想いを抱いて仕事をしています。

私たちも、誰もが当たり前に使える「あって当たり前」のプロダクトをつくりたい!という想いで事業を始めました。例えば電車に乗る時、「電車があって助かるな、ありがたいな」とは思いませんよね。あって当たり前です。私たちもそのようなサービスを目指しています。

今やECひとつで必要なものが手に入る状態になりました。そこにエンターテインメント性をプラスして、「ファッション+EC」で無くてはならない存在を目指します!

■みんながファッションを安心して楽しめるように■
インターネットを使ってファッションアイテムを選んでいると、届いたときにサイズが合わなかったり、見た目が思っていたのと違ったりすることも起こります。

「沢山の商品からより良いものを選びたい」「自分に合ったサイズが一目でわかるようにして欲しい」など、ユーザーの声はもちろんのこと販売拡大につながるより良い写真の見せ方や配送期間の短縮化など、ブランド側の要望にも全社一丸となって取り組んでいます。

How we do

  • 部署や、職種の垣根を超えたコミュニケーションも活発です♪
  • スタンディングミーティングができるスペースも!

SHOPLISTでは、リーズナブルにショッピングを楽しみたいユーザーに対し、ハイクオリティのカジュアルブランドを提供しています。

大手ECモールでも服は買えますが、ファッション、その中でもカジュアルブランドに特化したECサイトであることがSHOPLISTの強みの一つです。また、私たちは、手軽に「上手な着こなし」を意識する消費者のニーズに対応します。UI/UXもショッピングに最適なものを提供します。

ひと昔前はファストファッションはおしゃれというよりは安いという印象が強かった時代もありましたが、今は「いかに上手く着こなすか」という捉え方に消費者の意識も変化しています。アウターはハイブランドを身につけ、インナーはファストファッションを取り入れるなどが当たり前のファッションとして浸透しています。

今後はより幅広いユーザーニーズにこたえていくため、ファストファッションの枠組みにこだわることなく、さらにラインナップを充実させていく予定です。

■現在100を超える課題から生まれた重要プロジェクトを発足■
ユーザー、ブランド、さらに現場の社員から生まれた課題をすべてデイリー会議で吸い上げ、事業拡大に直結する大きな課題は代表自ら重要プロジェクトとして認定し、複数職種混合のプロジェクトチームを発足。そのプロジェクトオーナーに選出された社員は役職、社歴関係なく社長と同じ意思決定権を持ってそのPRJに挑みます。
現在も100以上のプロジェクトが動いており、役職に関係なく入社2年目3年目の若手社員など、幅広いメンバーがプロジェクトオーナーとして課題解決しています。

■3つのバリュー■
CROOZ SHOPLISTには、「世の中のインフラをツクる」ビジョンを実現するために3つのバリューがあります。

Think Big-その目的は?
自らの領域・常識にとらわれず、常に新たな視点からあらゆる可能性とシンプルな方法を模索することにより、大きな成果を生み出し続けます。

Take Owner-成果に対してやり抜いたか?
現状に満足せず、決して妥協しない信念のもと、自らの発言と行動に責任を持ち常に最高だと思う決断と挑戦をし続けます。

Be Honest-それは誰のためになるのか?
ヒト・モノ・コトにまっすぐに向き合い、常に敬意を持ち、関わる全てに最高水準の価値を与えるため全力で取り組み続けます。

■はたらく環境■
オフィスは、大崎駅から徒歩7分ほどの大崎ガーデンタワーです。20階にあるので眺望も抜群、解放感にあふれ、一人当たりのデスクスペースも広く居心地よい環境だとメンバーからも好評です。

カフェスペースがあり、ちょっと一休みしたい時やメンバー同士の交流の場としても活用しています。無料のアルコールドリンクも提供しているので、業務終了後に「ちょっと軽く飲みながら話そう!」など気軽に利用できます。

■充実の社内制度■
福利厚生面では、一般的な休暇制度に加え「アニバーサリー休暇」も導入しています。ご自身やご家族の記念日などに利用可能です。また、勤続7年となった方には、特別休暇とお祝い金をプレゼント。その他、入社1年目の方を対象に、大崎から3駅以内に引っ越しした方には、住宅手当を1年間支給します。

なお、コロナ禍の対策として、リモートワーク(週1、2でオフィス勤務※対象制限あり)を導入しています。

As a new team member

■募集職種■
お任せするのは、既存の出店済み企業をメインにした、コンサルティング営業です。クライアントにより抱える課題は様々です。お客様それぞれに歩み寄り、事業を成功に導くアドバイスをお願いします。会社としては、営業兼プロジェクトマネージャーとしての活躍を期待しています。

■具体的な業務■
基本的な仕事内容は以下のイメージです。
・担当クライアントの売上確認・連絡:
まずは前々日・前日の売上を商品別に確認します。「今シーズンでまだ売れそうなアイテム」「売れなくなったアイテム」を判断し、お客様に連絡します。売れ行きが見込めるアイテムの在庫を確認しつつ、納期の予定が立っていない場合は発注も促します。

・公開商品や価格の調整:
今日明日中に公開する商品の打ち合わせや、値段の調整を行います。
中には、他モールにも出店しているブランドもあります。

■CROOZ SHOPLISTのコンサルティング■
私たちは、売上拡大に向けた中長期のコンサルティングを実践しています。
具体的には先月・今月の着地とKPIを確認し、目標に対する推移状況を確認します。
「サイト全体の流入数に対し、担当するお客様のページだけ流入数が少ない」「流入数は向上したものの、売上に繋がらない」など、ECサイト全体の動向に即した確認も欠かせません。

ここからお客様に対するアクションを改善施策に落とし込み、提案していきます。重要な局面においては商談を設け、先方の決裁者と対面で話すこともあります。

■仕事の醍醐味■
私たちは、常に新たな視点であらゆる可能性を模索しています。

クライアントのパートナーとなり自分の役割を限定することなく挑戦できる環境なので、組織を現場から変えたり、社員一丸となってサービスや組織をつくり上げたりする実感を持つことができます。しかも、サービスのすべてが内製化されています。社内全体で連携し「本質的なモノづくり」を体感できるのも、魅力の一つです。

また、ブランドが大きくなっていく過程を、クライアントと並走しながら目にすることができます。反応をダイレクトに受ける環境だからこそ、得られるやりがいや達成感もひとしおです。

■得られる経験・スキル■
日々の業務を通して、基本的なビジネススキルが身につきます。さらに、クライアントと二人三脚で成長を目指すCROOZ SHOPLISTならば、周りを巻き込んで事業を進めていく力や、経営層とのコミュニケーション能力、PDCAサイクルを高速で回していく能力なども手にすることができます。

■今後の活躍の場■
変化を受け入れ変化していく会社なので、自ら仕事をつくり出せる環境でもあります。クライアントのパートナーとして事業を成功に導く提案や、新たなサービスづくりなどをお任せしていきたいと考えています。

■求める人物像■
・素直な気持ち・柔軟な気持ちを持っている方
・変化を楽しめるような方
・3つのVALUEに共感してくださる方
・新たな提案や施策を進めていける営業マインドを抱いている方
・自社・クライアント双方の利益を考えられる方

クライアントとの共存共栄を考えられる方が望ましいです。
販売手数料形式で利益を分配していただく以上、顧客企業の売上向上は至上命題です。そこにはお客様に納得いただける説明・提案が欠かせません。論理的思考やコミュニケーションが、ここで活きてきます。

■求める経験・スキル■
・基本的なPCスキル
・論理的思考力
・他者を巻き込める課題解決スキル

■あると好ましい経験・スキル■
・B2Bの営業経験
・営業、もしくはCS領域の業務経験
・課題設定能力
・データ分析能力
・ヒアリング能力
・クロージングスキル

まだまだ伸びしろのあるECプラットフォームにおいて、クライアントのブランド成長を目的に何にでも挑戦することができます。さらに、営業/コンサルティングなら、クライアントと二人三脚で事業の拡大とともに成長できます。

ヒト・モノ・コトにまっすぐに向き合うCROOZ SHOPLISTで、どんなことに挑戦してみたいか、まずはお話してみませんか?
「話を聞きにいきたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています!

Highlighted stories

【社員インタビュー#1】28歳、新卒6年目で社長へ。「創業にかける想い」代表の稲子谷から熱いメッセージ
Other users cannot see whether or not you're interested.
3 recommendations
Company info
CROOZ SHOPLIST株式会社
  • Founded on 2018/03
  • 112 members
  • 東京都品川区西品川1丁目1番1号 大崎ガーデンタワー20階
  • お客様とともにブランド成長を目指す!可能性を模索し続けるコンサル募集!
    CROOZ SHOPLIST株式会社