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Mid-career
Customer Success
on 2020-07-16 382 views

建設×IT新サービスを推進する"最高のマッチング"を生み出したい人大募集!

ユニオンテック株式会社

ユニオンテック株式会社 members View more

  • 1社目は「27歳の最年少営業課長」を見て、自分が入社してギネス更新して目立ってやるという安易な目標で入社。
    遅くとも26歳までに営業課長になるには1年目、2年目、3年目で何をクリアにすべきかを考え、1年目「新規開拓件数No1」、2年目「売上達成率No1」3年目「チーム達成率No1」を期中で必ず実現させることと個人的に目標設定し、それがコミットできたこともあってか当初の目標である最年少営業課長になることが実現できました。
    その後、リーマンショックを経験し「真の安定性は何なのか」を考えている時に2社目の企業にお誘いを受け、話をしていくうちに「真の安定性は己の腕っぷし次第」とまた安易に決めてベ...

  • 2016年11月入社。大学卒業後、ヘアメイクの仕事に就きながら副業として留学経験で培った韓国語を活かし通訳業務を経験。そこで出会った韓国を拠点とする照明機器メーカーの販売代理店立上げの為、営業職としてジョイン。現在は、SUSTINAが提供する建設業界特化型オンラインプラットフォーム事業における、サービス提案営業に従事。

  • 須田 みなみ
    マッチングプロデュース部

  • Fumiya Koda
    マッチングプロデュース部

What we do

  • 自社オフィスのデザイン、施工ももちろん自分たちで行います。こだわりを持った空間を見に来てください
  • 経営陣はクロス職人、コインチェックの元CFO、元リクルートのITグローバル領域出身者等個性的な面々

オフィスやショップの設計・施工を行う「内装工事業」と建設領域に特化した「オンラインプラットフォーム事業」を展開しています。

《内装工事業》
店舗・オフィスを中心にブランディングの視点を取り入れ、ニーズのヒアリングから、デザイン、施工までワンストップして手がけています。設立時は創業者ひとりだけのクロス職人でしたが、施工管理、設計など、自社一括で請け負う設計施工会社に拡大し、これまで約7,000件もの実積を積んできました。

《オンラインプラットフォーム事業》
建設業界が抱える課題を解決し、建設業界の受発注に特化した工事マッチングプラットフォーム「CraftBank(クラフトバンク)」 (URL: https://sustina.me/ )を運営しています。
月間UUは約40万、登録企業は約18,000社に到達しています。(2020年7月時点)

Why we do

  • 夜間工事の原則禁止、デニム生地を使用した作業着等様々なアプローチを実施しています
  • 工事マッチングプラットフォームは15,000社以上のコーポレートユーザーを抱え、月間35万UUを数えます

”世界一、魅力的な業界をつくる”

2000年創業から20年が経ち、我々は新たなビジョンを掲げました。
3Kと呼ばれる言葉に代表される建設業界のネガティブなイメージを払拭し、業界に携わる人たちが自身の家族や友人、社会に誇れる魅力的な業界をつくる。という強い想いをビジョンにしました。

日本の全産業で2番目に大きな市場を誇る建設業界。働き手不足は加速しており建設業界の企業(50万社以上)と建設業界の職人(500万人)の人口が2045年には現在の半数まで減少するとも言われています。
これまでもいくつかのIT系スタートアップが業界変革に挑戦してきましたが、その壁を打ち破ることはできませんでした。
それは、純粋なIT技術だけでは解決できないオフラインとオンラインを織り交ぜた複雑な業界構造の市場だからであると我々は考えています。
このブルーオーシャンな市場でリアルな実業での実績を持っているからこそできる変革に挑戦していきます。

私たちが目標としている事は単なる建設業界のIT化ではなく、
建設業界で働く人たちの働きやすい環境にする事。誇りを持てる業界にする事です。

How we do

  • 内装工事業のメンバーとIT事業のメンバーが協業してプロダクトの開発や運用、営業活動を行います。ユーザーと同じ機能が社内にある為、ユーザーインタビューやサービスのトライアルが社内で実施可能です
  • 大手企業や官公庁との協業実績もあります

職人出身の大川が形にしたプラットフォーム事業。この事業のスピードを加速させる為にリクルートホールディングスのエグゼクティブマネジャーであった現社長・韓がジョインし、建設業界のIT化を推し進めていきます。

《 働き方:業界の手本となる働き方を目指します 》
業界の見本となる働き方の改革を目指し、今度も施策を打ち出していきます。
● フレックス制(コアタイム有り)
ミッションに即してそれぞれの働きやすいスタイルを尊重し自由な勤務体系としています。
● 複業の推奨
自社では得られない経験や実積を積む事でスキルアップに繋がり、個人だけではなく自社の成長にも繋がると考えます。
● 表彰制度
半期に一度、最も活躍していた社員を選抜し表彰しています。受賞者には報奨金を贈呈しています。

As a new team member

オンラインプラットフォーム事業で展開する「CraftBank」新サービスにて、サービスの中枢となるマッチング業務を担っていただきます。CraftBankの新サービス導入企業の拡大に伴い、満足度の高い「マッチング」を産み出して事業の推進力となってくれる心強いメンバーを募集します!

■業務概要
お仕事の発注/受注される建設会社同士のマッチング業務がメインです。
CraftBankの新サービスを導入した発注企業の多くは、工事を受注してくれる工事会社を探しています。
しかし、求める工事会社の用件は会社によって様々、工種や工事の種類も多岐に渡ります。

自分たちで探したいけど、
・時間がない
・情報がなくて探せない
・繋がりがなくて見つからない
そんなお客様に、自社独自のデータベースを活用し、適切な工事会社を紹介してマッチングさせるのがCraftBankの新サービスです。

双方が幸せなマッチングを成立させるため、発注企業のヒアリングから、受注候補の工事会社のリサーチ、アプローチまでを担い、ユーザーと直接接点が持てるやりがいのある業務です。

■主な業務
・発注企業が求める工事会社(受注者)の要件ヒアリング
・独自の工事会社データベースを活用したリサーチ
・ターゲットとなる工事会社へのアプローチ、紹介調整
・マッチング紹介後フォローとヒアリング
・導入事例の作成 など

また、マッチングに関わる新メニューを開発予定のため、新しいマッチングプランの構築にも挑戦できる&今後立ち上げが予想される新チームもあり、活躍次第でリーダーを担ってもらう可能性もあります!

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私たちが運営するオンラインプラットフォーム「CraftBank」において、マッチングはサービスの心臓部。
CraftBankを通して、発注/受注したい建設会社同士のマッチングを実現させる当事者になることで、事業成長をさらに推進させることのできる重要なポジションです!

現状10名体制のチームですが、新サービス導入企業の拡大に伴い、20名ほどのチームに組織拡大する計画です。
様々なバックグラウンドを持つ多様なメンバーが集まっており年齢層もバラバラですが、フラットに議論するというスタンスで、現場目線から起案→磨き上げの経験をどんどん重ねて、スキルアップ出来ます。

ー求める人物像
■必須要件

・アウトバウンドの架電経験もしくは新規開拓営業経験のある方
・社会的意義の大きな仕事をしたい方

・当事者意識や主体性のある方

■歓迎要件
・カスタマーサクセス業務経験
・建設業界での従事経験 ※施工管理など
・BtoB営業経験
・他業界でのマッチング業務経験(エージェント経験)

現在、フルリモート勤務となっていますが、毎日チーム内でカジュアルに会話し、情報交換できる時間を設けていて、コミュニケーションを取りやすい環境を心がけています。
少しでも気になった方、ぜひ一度、オンラインでお話ししましょう!

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ユニオンテック株式会社
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