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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-07-15 483 views

数兆円規模の市場で圧倒的成果を生み出すチャンス!SaaSサービスのセールス

株式会社Leaner Technologies

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  • 1993年生まれ。
    慶應義塾大学在学中、水泳三昧の3年間→飛行機を運転するためArizona State Univ. Aviationに編入→慶応に戻り2社スタートアップに創業メンバーとして参画 。
    慶應義塾大学卒業後、2016年にA.T. Kearney 株式会社に新卒入社。
    2019年に株式会社Leaner Technologiesを創業し、代表取締役CEOに就任。

    趣味はキャンプ、旅行、マリンスポーツなど。
    誰かと何か新しいものを創ったり、見たり、体験したりすることが好きです!

  • 間接費・経費を適正化するSaaS「Leaner(リーナー)」でマーケティング・セールスを統括しています。

  • ●新卒では、A.T.カーニーという外資系の戦略ファームに入社し、マネージャーまで昇進。消費財、通信、金融機関などを中心に、新規事業、DX、ストラテジックソーシング、BPRなど、幅広いテーマに従事
    ●企業の"当たり前の水準"を高め、日本企業の収益性の向上・競争力の強化を実現すべく、間接費の見える化・コスト削減SaaSを提供するLeaner TechnologiesへCOOとして参画
    ●小中高まで12年野球部、大学ではラクロス部に所属しており、スポーツ好き。趣味は食べ歩きと海外旅行✈️

  • 東北大学在学中、株式会社BrandingEngineerにて創業期より参画。
    大学卒業後、2016年株式会社リクルートジョブズに新卒入社。主にタウンワークネットのプロダクトプロデューサーとして商品企画・戦略を担当。2018年より求人メディア・ATSシステムなどHRを横断したプロダクトの戦略推進を担うPMOに従事。2019年3月株式会社Leaner TechnologiesではHR担当として参画。

    趣味はボードゲーム、サイクリングです。

What we do

  • 支出管理プラットフォーム「Leaner」
  • ICC KYOTO2020「スタートアップ・カタパルト」で優勝

【日本発・国内最大。会社の支出をかんたんに管理できる支出管理プラットフォーム】
私たちLeaner Technologiesは、2019年の2月に創業したスタートアップ企業です。社員12名(2020年12月時点)で、支出管理プラットフォーム「Leaner」を運営しています。
https://leaner.jp/

「Leaner」は、会計システムのデータと連携することにより、コストの見える化をサポートするプロダクト。
「いつ」「誰が」「何に」「どれくらい」支出を使ったのかが把握できるので、コストのむだがどこにあるのかが一目瞭然になります。これによって、企業の経営をよりスマートにするサポートを行っているんです。

また、プロダクトと独自の購買データベースを通じて、サプライヤーからより効率的・安価にサービスを購入できるしくみも提供しています。

「むだをへらす」「安く買う」。この2つを、テクノロジーの力でサポートすることで、企業の経営をスマートにするお手伝いをしています。

Why we do

【ミッションは「日本中の経営をLeanにする」】
「コスト」は、すべての企業にとって共通の関心事であり、コロナ禍においては特に大きな課題の1つです。日本企業の支出管理を、テクノロジーの力でスマートに変革する。このことを通じて、この国の経営を前進させていきたい。

そしていずれは、支出…すなわち企業の買い物自体、購買のあり方そのものを変えていきたい。BtoB取引のプラットフォームとなり、新たなスタンダードを創っていきたい。そんな壮大な想いと野心を持って、事業を運営しています。

【ブラックボックスになっている日本の支出管理市場を透明化する】
ほとんどの企業では、いわゆるバックオフィスの担当者が、さまざまな商品・サービスを調達し、経営企画や管理部でこの支出を管理しています。しかしこの領域は驚くほどアナログで、非効率やコスト削減の余地を大きく残してしまっています。

一方、海外は違います。支出管理ツールがさまざまなスタートアップによって提供され、世界の支出管理市場は6,000億円とも言われています。先行する欧米では、支出管理システムがこれまでのエクセル・ローカル管理からの脱却を成功し、圧倒的成長を遂げているのです。

しかし日本においては、一部の大企業のみがコンサルに依頼して見直しを行っているに止まり、多くの企業でブラックボックス化しているのが現状。海外から半周遅れと言わざるを得ない現状なんです。

私たちはテクノロジーのチカラ、プロダクトのチカラで、この国の経営層や現場担当者が抱えている支出にまつわる課題を、解決していきたいと考えています。

How we do

私たちLeanerは現在、12名で事業を運営しています。
起業・経営経験を持つ創業メンバーや、SaaS系プロダクトのプロダクトマネジャー、人材系最大手事業開発など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

年齢層は27歳〜34歳が多く、年齢差を気にしないフラットでオープンなコミュニケーションを心がけています。互いに刺激を与えあいながら、失敗を恐れずに日々挑戦できる。スタートアップならではの面白さ・チャンスに溢れた環境です。

今後の事業拡大には「一緒に未来に興奮し、わくわくできる」、そんな仲間が欠かせません。この1年で20-30名規模まで拡大していく予定ですので、プロダクト・事業をグロースさせることに興味があり、メンバーと議論を交わしながら、ぐんぐん業務を引っ張ってくださるメンバーを探しています!

【働く環境について】
・フレックス制
・リモートワークOK、リモートワーク補助あり
・アーリーフェーズのため、事業づくりそのものに携われる
・起業経験・経営経験のあるメンバーと協働できる
・ストックオプション付与あり
・屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)

一人一人の当事者意識・顧客志向・成長志向がとても強く、全力で物事に取り組める環境が揃っているのがリーナーです。だからこそ、これらが高い方であれば、活躍し楽しんでいただけるチームだと思います。
興味を持っていただけたら、ぜひまずはカジュアルにお話しましょう!!

As a new team member

【国内最大級のBtoBプラットフォームを目指すセールスメンバー募集!】
設立2年目にして既に拡大フェーズを迎えた自社SaaSサービス「Leaner」。
現在オンライン広告やWeb広告の運用、オフラインのピッチリード獲得などをはじめ、アポイント設定から商談までを創業メンバーの一人、鈴木が全てを担当している状態です。
更なる事業成長に向け、企業様の課題解決のために奔走してくださる新メンバーを募集しています!
法人営業などBtoBでのセールス経験を活かして、セールスマーケティングという新しいキャリアを築きませんか?

【主な業務内容】
・営業戦略・施策の策定
・商談化されたアポイントメントへの訪問(アポイントメント取得はPRチームが担当)
・初期商談~受注(ニーズヒアリング・サービス説明・顧客選定)
・受注後、カスタマーサクセスチームへの引継ぎ
・セールスチームのマネジメント
・他チームとの全社戦略策定

【必須要件】
・課題解決型のコンサルティング営業経験が1年以上ある方
・データを元に論理的に考察し、営業戦略の策定、実行をすることができる能力をお持ちの方
・オンライン/オフラインマーケティングの基本的な知識がある方

【歓迎要件】
・事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方
・従業員規模数千名の顧客に対して、折衝経験がある方
・BtoB SaaS事業における業務経験がある方
・オンライン/オフラインマーケのいずれかの領域に対して実務担当経験がある方

【求める人物像】
・コミュニケーション能力に自信のある方
・チームのために、率先して成功のために行動できる方
・臨機応変に対応できて、試行錯誤しながら仕事を進められる方
・BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方
・コスト管理領域についての将来性や意義を感じることができる方

★当社について下記で詳しく説明しております。ぜひご覧ください!
https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile

設立2年目と若い会社ですが、6月には3億円の大型資金調達を完了し、圧倒的なスピードで拡大フェーズを迎えています。サービスを導入してくださるクライアントも増え、さらに成長していく面白い段階です。ぜひ、私たちとワクワクする仕事をしませんか?
これまで培った営業力やコンサルティング力を存分に活かせるフィールドを用意してお待ちしていますので、興味を持っていただけましたら、お話を聞きに来ていただけると嬉しいです!

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Company info
株式会社Leaner Technologies
  • Founded on 2019/02
  • 10 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木5-2-5
  • 数兆円規模の市場で圧倒的成果を生み出すチャンス!SaaSサービスのセールス
    株式会社Leaner Technologies