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テクニカルセールス
Mid-career
on 2020-07-02 1,361 views

AWS・GCPなどのクラウド/サーバーを提案するテクニカルセールス募集!

株式会社ビヨンド

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  • こんにちは!
    関連会社3社の役員兼任させていただいてます
    毎日出勤場所が違うので、学生時代にやったイベントスタッフ派遣のバイトのような気分です

  • がんばります

  • It is a pre-sales engineer who works for building and operating cloud servers such as AWS and GCP.

  • 中川剛
    Sales

What we do

  • クラウド/サーバーの設計構築・運用保守をメインに事業を展開しています
  • AWSやGCPなど様々なクラウドサービスを扱っていますので、幅広い知識や技術が身に付きます

~ お客様にとって 強力なパートナーであり続ける ~

ビヨンドでは、クラウド / サーバー事業・システム開発事業・Webサービス事業をコアビジネスとして、優れた IT / Webサービス・システムをお客様に提供することを第一とし、お客様の信頼と満足を得ることを目標としています。

■ クラウド / サーバー事業
ビヨンドは、AWS や GCP・Alibaba Cloud・IDCF Cloud などの様々なクラウドの最新技術を駆使して、お客様へ一環した対応力の深さを提供するエンジニア集団、マルチクラウドインテグレーター・マネージドサービスプロバイダー(MSP)です。

Infrastructure as Code や SRE・DevOPS・CI/CD のような、従来の概念だけにとらわれない最新技術を追いかけることで、常に技術力・運用力の向上を目指しています。

現在 350社以上のお客様とのお取引の実績があり、その中でも ソーシャルゲーム・ECサイト・メディアサイトなどのWebサービスを運営する企業様が多いのが特徴です。1社あたりのサーバー台数は小規模なら1~3台、大規模であれば100台以上のサーバーが稼動しています。

■ システム開発事業
サーバーサイド開発・API連携開発では、10年以上の大規模な ソーシャルゲーム や メディアサイト で利用される、クラウド / サーバーの設計・構築・運用保守の経験と実績に基づいて、インフラの設計段階からクラウド / サーバーの負荷分散やプログラム処理を考慮しながら、サーバーサイド / バックエンド・API連携開発・データベース設計をおこないます。

■ Webサービス事業
「予約システム EDISONE(エジソン)」「Webサイト監視サービス Appmill(アプミル)」のクラウドサービスを展開しています。自社でWebサービスの企画・開発・サポートまで、ワンストップの運営体制であることが強みです。

● 認定資格
・第二種電気通信事業
・ISMS認証(ISO/IEC 27001:2013)【大阪 / 横浜 / 四国オフィス】
・Amazon Web Service(AWS)認定パートナー スタンダードコンサルティングパートナー
・Google Cloud Platform(GCP)認定パートナー サービスパートナー

● 加盟団体
・CESA
(一般社団法人コンピュータエンターテインメント協会)
・日本MSP協会
・関西活性化プロジェクト

Why we do

  • IT勉強会の企画・運営・登壇も積極的に活動しています!
  • 月に1回の社内勉強会では技術ネタを共有しています

■ ビヨンドの企業理念 ~ 共に創り支え続ける ~

ビヨンドは2007年の創業以来、「共に創り支え続ける」という理念のもと、モバイル・オープン系システムを中心としたサーバーの構築・運用、サーバーサイド開発などIT業界の「縁の下の力持ち」として事業をおこなってきました。

この10年余りでソーシャルゲームや、スマートフォン、SNSなどの新しいサービスが次々と生まれ、サーバーは物理からクラウドへ、さらにサーバーレスの時代へと変化しようとしています。

変化の速い世界で私たちが一貫して大切にしているのは、24時間365日お客様のコンテンツを支え続けること。

" ユーザーがいつどこにいても快適にサービスを利用できるように "
" クリエイターがより便利で楽しいサービスを創ることに集中できるように "

そんな想いを持ちながら、私たちエンジニアの強みである「スピード」と「コミュニケーション」を活かして、深夜も休日もシステムトラブルからサーバーを守り続けます。

■ サーバー / インフラ運用の大切さ ~ エンジニアの価値と技術を提供する ~

サーバー / インフラというものは、ただ単純に構築したものを提供して、それだけで終わりではありません。お客様のサービスが稼働してからこそが本番です。

サーバー / インフラは「水道・電気・ガス」に代表されるような、世の中のライフラインのインフラと同じように、決してシステムが止まることが許されない ” 生命線 ” であると考えます。

お客様のサービスを安定して稼働させるためには、かならずシステムの運用を手掛ける「人」が存在します。昨今におけるシステムの自動化やインフラの仮想化など、どんなに世の中のIT技術が進歩したとしても、その仕組みを造るのもまた「人」の力です。

皆さんが普段よく見ている世の中のWebサイトやシステム・アプリなどは、24時間365日ビヨンドのエンジニアたちの「手」によって守られ、支え続けられています。サーバー / インフラ運用は直接的には見えにくいサービスですが、お客様にとって ” 縁の下の力持ち ”として「エンジニアの価値」を提供し、お客様に必要とされ続けるのが、ビヨンドのサーバー / インフラ運用です。

How we do

  • 2021年4月に大阪オフィスを拡大。「行きたくなるオフィス」をコンセプトにコロナ対策を施した空間作りに取り組みました。
  • 3密を避けるためオープンスペースを新設。オンライン会議が増えたことから個別ブースも3部屋増設しています。

社員数44名の小さな会社ですが、社内は雑談する事も多く自由な雰囲気です。

【ビヨンドのポイント】
■リモートワークとオフィス出社のハイブリッド型(ノートPC貸与)
■ フレックスタイム制度(9時~12時の間で出社すればOK)
■ カジュアル服装での勤務OK
■ LPICやAWS・GCP認定資格などの資格試験の費用負担
■ 記念日早上がり制度(年4回まで取得OK)
■ IT系勉強会・イベントの参加もしくは運営(希望者のみ)

As a new team member

【テクニカルセールス】
お客様のクラウド/サーバーに関する課題のコンサルティング・ソリューションの提案
※ ご紹介の案件、インバウンドの案件がメインとなります。

・見込み顧客の新規開拓
・既存顧客へのフォロー / 提案(ゆくゆくは先輩社員の担当顧客を引継ぎ)
・営業戦略の策定
・IT / Web系のセミナー、勉強会、展示会の企画

■ 個人のノルマはなし
チームでの売上に対する目標はありますが、基本は個人の自由な裁量で取り組んでいただけます。

【アプローチ・ご提案の流れ】
① お問い合わせ・ご紹介への対応
ホームページからのお問い合わせや、パートナー企業や既存のクライアント様からのご紹介、
イベント出展や勉強会などでご縁ができたお客様に連絡します。

② 電話やメール・オンラインでの商談を中心に、ヒアリングやご提案
「新しいサイトを作成するため、サーバーを検討したい」などのご要望に対して、
既存システムの構成や開始時期などを伺い、最適な方法をご提案します。

③ 見積書作成~受注
ヒアリングした内容をもとに見積書を作成し、納得いただければ受注となります。
概ね1~2回のお打ち合わせで受注が決まることが多いです。

④ エンジニアへ引継ぎ
サービス導入やアフターフォローは当社のエンジニアが担当しますので、
営業活動に専念できます。

独り立ち後も、不安な時は先輩社員・エンジニアが打ち合わせに同席してくれます。
また、ゆくゆくはイベントなどの企画やサーバー構成の設計書の作成などもお任せします。

■ 育成に関する制度充実
書籍の購入や資格取得の補助、奨励金制度のほか、外部研修の受講費用負担、業務時間内の受講も可能。サーバーに関する知識は、3~6ヵ月程で身に付けていく流れです。

【募集要項】
◆ 法人営業の経験(2年以上)
・20代前半 ~ 30代前半のメンバーが活躍中です。(第二新卒も歓迎いたします)
・法人営業の経験者であれば業界 / 業種は問いません。

【歓迎されるスキル】
◆ IT / Web業界での法人営業もしくは業務経験
◆ IT / Web関連に関する知識
(エンジニアからのキャリアチェンジも歓迎いたします)

【求める人物像】
◆ 誰かの役に立ちたいと考えれる思考がある方
◆ 良好な人間関係を築くことが出来る元気な方
◆ 自発的にアクティブに行動が出来る方

※ 上記それぞれの条件は必須でありませんが、すべてに当てはまらない方でも、ご興味のある方は ぜひご応募ください。

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Company info
株式会社ビヨンド
  • Founded on 2007/04
  • 46 members
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  • 大阪府大阪市浪速区難波中1-10-4 南海SK難波ビル 3F
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