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法人営業
on 2020-06-22 875 views

新卒歓迎!BtoBの情報の非対称性を解決する、新規営業担当募集!

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1992年生まれ。大学在学中にベンチャー企業で日本の中古車の海外営業を経験。
    縁があり当時は社員数人だった株式会社ユニラボに2016年新卒入社。企画職(ex.https://imitsu.jp/award/2019/)、コンシェルジュ業務、既存営業を経て、現在は法人営業をしています。

  • -現在-
    株式会社ユニラボにて、リレーションセールスを担当しています。
    いわゆるカスタマーサクセス にあたる部署ですが、まだまだ課題も多く日々奮闘しています。

    -これまで-
    【大学時代】
    工学部で金属材料系の研究に勤しむ。
    大学院まで進学し、約3年間研究室生活を過ごす。

    【社会人】
    新卒で三菱重工業株式会社に入社。
    研究職で入社し、約2年間製造技術に関する研究に携わる。

    2018年12月から株式会社ユニラボにジョイン。


    様々な人がいる社内でも異色の経歴を持つ私ですが、
    最強チームを目指し、全力で今を楽しんでいます。

  • 長野出身で海(釣り)が大好き人間です。過去に携帯販売、広告代理店にて営業を経験し、2017年からユニラボに参画。主に現在は「アイミツ」サービスのパートナー企業に対するカスタマーサクセスを担当しています。

    初めまして、株式会社ユニラボでカスタマーサクセスを担当してます。酒井裕希と申します!
    当初、営業マンとしてJoinさせて頂き、現在はパートナー企業様のサポートをさせて頂いています。カスタマーサクセスというやればやるほど「奥深いな〜この仕事!」と感じ日々研鑽しており、便利な世界を夢みて仕事に取り組んでいます。

    過去の経験から情報が溢れ返った現代のネット社会や広告サービスと情報の信憑性の...

  • ー現在ー
    ユニラボにて、経営企画を経て、カスタマーサクセス部の部長をしています。
    新規営業、既存営業、コンシェルジュ(コールセンター)部門のグロースを担当しています。

    ー過去ー
    大学卒業後、国内独立系で東証一部上場のコンサルティング会社にて中小企業向けの業績アップの経営コンサルタントの業務に5年5ヶ月従事。特にこれから成長が見込まれるエンディング業界(葬儀・仏壇・墓・寺)のコンサルティングに専門的に従事し、この業界の立ち上げにも携わり、現在では継続的に20社と顧問契約を結んでいます。

    日本のエンディング業界向けのコンサルタントとして従事。
    業務内容としては、
    1.顧問契約先の「業績ア...

What we do

  • 来春リリース予定のアイミツCloud
  • 発注者の不を解決する、発注コンシェルジュ

ユニラボは、よりスムーズな発注・受注を目指して2つのサービスを展開しています。

■アイミツ

・発注者向けサービス(https://imitsu.jp/
「相場を知りたい」「優良業者を知りたい」という発注者の意思決定を支援するサービスです。
発注コンシェルジュという専門スタッフがお客様の悩みをヒアリングしながら業者紹介を行うため、初めての発注でも要件にあった業者様を選定ができます。

・受注者向けサービス(https://imitsu.jp/suppliers
「自社では集客工数が取れずノウハウもない」という企業様に新規のお客様(案件)をご紹介するサービスです。
コンシェルジュが発注者の要望を細かくヒアリングするため、自社にあったリードを獲得することができます。

■アイミツCloud

2021年にリリース予定の受発注SaaSです。
法人の発注者向けのサービスで、簡単に発注先の業者様を選定できます。
代表の栗山を筆頭に、精鋭メンバーが企画・開発に携わっています。

■今後の展望
ビジネスのインフラになることを目指しており、直近の目標としては上場を掲げています。

Why we do

  • 会社の一番の強みはメンバーです
  • 12月にシリーズB資金調達いたしました

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がユニラボの大きな目標です。

日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、
BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。

その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、
そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。

ユニラボは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、
まっすぐに事業を行っています。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 芝生張りのリラックススペース
  • 合言葉は「すべてはお客様の便利のため」

■コンパス「まっすぐ」

英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。

ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

As a new team member

■募集背景
事業の急拡大に際し、新規営業担当者が足りておりません。
次なる資金調達に向けて、売り上げ拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。

■仕事概要
全て法人営業となります。

(1)紹介プラン
アイミツの受注企業へのリード提供(紹介)プランを獲得する。
プランは月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。

(2)掲載プラン
アイミツの広告枠の掲載プランを獲得する。
プランは紹介プランと同じく月額固定サービスで、契約後にカスタマーサクセスチームがサポートを引き継ぐ。

(3)サービスEC
既存受注者から提供サービスの出品を集める。
2019年下期からスタートした、成果報酬型の新サービス。

■具体的な業務の一例
・紹介プラン営業の場合、毎月70商談を行います。(オンライン8割、オフライン2割)
・オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。
・アポイントは外部のリソースやメルマガ、アルバイトさんのテレアポでまかなっているため、社員はクロージングに集中することができます。

■仕事のやりがい
・圧倒的に営業力が身に付く
・1年で900商談近くできるので、すぐにプロになる。(圧倒的に成長できる)

■必須条件
・1年以上の営業経験

カジュアル面談は、基本的に現場社員が担当いたしますので、ぜひお気軽にエントリーください。

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新卒で当時20人のスタートアップ企業を選んだ理由と「いま」
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Company info
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 63 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F
  • 新卒歓迎!BtoBの情報の非対称性を解決する、新規営業担当募集!
    株式会社ユニラボ