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Mid-career
キャリアパートナー・エージ
on 2020-04-17 166 views

ヘルスケア業界の人材紹介ベンチャーで活躍するセールスマネージャーを大募集!

ウェルマーケ株式会社

ウェルマーケ株式会社 members View more

  • 1992年生まれ。慶應義塾大学 環境情報学部卒業。2014年に㈱ディー・エヌ・エーに新卒入社後、EC事業部にて広告営業、メディア部にてSEO・アプリの企画開発、新規事業部でのマーケティング・PR活動に従事。17年からReapra Venturesにて経営企画業務を担った後、ウェルマーケ株式会社を設立。

  • ウェルマーケ株式会社の人事・総務担当。
    優しくて丁寧で思いやり溢れててめっちゃいい人です(自薦)。

  • 伝説の初代ウェルマーケ株式会社インターン生。
    強くウェルマーケ愛を語ってくれます。

What we do

  • フラットな意見交換を推奨し、質問を歓迎する文化です。

ウェルマーケ株式会社は、ヘルスケアを事業領域として、事業者・従事者・ユーザーの方に対して多角的に情報サービスを展開するベンチャー企業です。サービスをバリューチェーン毎に展開・階層化していくことで、領域内の一大プレイヤーになることを志向しています。

今現在、参入事業として大手リテール・薬局業界を対象とした特化型人材プラットフォーム事業を展開しています。初期のビジネスディベロップメントフェーズが完了し、コロナ影響下にも関わらず、拡大フェーズに移行している段階です。ビジネスオペレーション(再現性を高い次元で達成する)を徹底追及することで、独自の獲得マーケティング体制・B2B営業(マーケットシェアの過半数以上の法人と契約済)体制を構築しています。

Why we do

現代の日本では、少子高齢化が深刻化する中、ヘルスケア領域の重要性が日に日に高まっています。特に、実際に病気になってからの「対処」だけでなく、病気になる以前の対策、すなわち「予防」が重要になってくると考えられます。そうした状況の中、誰もが気軽にセルフメディケーションを行うことができるヘルスケアリテール・小売市場は「予防」の要にあります。

セルフメディケーション税制拡大の流れの中で、本業界も機能を拡充させています。調剤併設、プライベートブランド展開、健康食品の販売、インバウンド需要への対応、介護業界への進出など、都市でも地方でもドラッグストアが果たす役割はより重要なものとなり、今後も進化し続けます。

ウェルマーケ株式会社は、これからの日本の健康を支えるヘルスケアリテール・小売業界を人材面から支援し、成長業界で着実に成果を積むことで、インフラ・ネットワーク構築を目指しています。

How we do

【合理主義・再現性にこだわる】
現在のメイン業務であるCA(個人営業)とRA(法人業務)では、各メンバーがそれぞれ担当する案件について、Next Stepとしてどうアプローチするべきか、なぜそうすべきかを毎日話し合い、合理的な判断に基づいて行動できているかをチェックしています。
セールスは、メンバーによってやり方に差が出やすい業務ではありますが、「実績を出すために必要な行動は何か」を常に共有し、アップデートし続けることで、メンバー全員の業務改善に努めています。

【リスペクト文化】
社員2名、インターン生3名で平均年齢は約24歳、全体的に若い組織ですが、社員・インターン生という立場に関わらず、自由な意見を常に歓迎する風土があります。業務上で疑問点があればすぐに先輩・上司に質問する、現状に対する改善案があればすぐに相談して実行へ動き出すフットワークの軽さがある人を歓迎します。

【こんな人を求めています】
・継続して努力できる人
・臨機応変に対応できる人
・合理的な判断を下せる人
・強い信念をもって目標を達成できる人

【身に付く力】
・傾聴力(相手からスムーズに自分の欲しい情報を聞き出す力)
・分析力(相手の真意を理解し、次に起こすべき自分の行動を見極める力)
・交渉力(相手を自分の望む方向性へと交渉・説得する力)
・迅速な対応力(会社の早い流れの変化に対し、臨機応変に対応する力)

【会社の雰囲気】
入社直後はわからない事も多いかと思いますが、実務前の内容説明・ロールプレイングで事前フォローを徹底し、質問を歓迎する文化なので、業界の事前知識がなくてもすぐに業務にキャッチアップ可能です。
また、オフィス内には業界理解やビジネススキル等の関連書籍を取り揃えており、メンバーにはいつでも貸し出し可能なので、積極的に知識・スキルを向上させることができます。

【社員のプロフィール】
・代表取締役 与田良介(Ryosuke Yoda)
SNS:https://twitter.com/YRYRDA?s=20
1992年生まれ。慶應義塾大学 環境情報学部卒業。2014年に㈱ディー・エヌ・エーに新卒入社後、EC事業部にて広告営業、メディア部にてSEO・アプリの企画開発、新規事業部でのマーケティング・PR活動に従事。17年からReapra Venturesにて経営企画業務を担った後、ウェルマーケ株式会社を設立。

・COO 中山直幹(Naoki Nakayama)
1992年生まれ。東京大学 経済学部卒業。2015年に㈱フリークアウトに新卒入社後、インターネット広告の提案・分析・事業開発・アライアンスを担当。17年からは局長に就任し、マネジメントを行う。19年度より創業フェーズのウェルマーケ株式会社に参画。趣味は銭湯巡りと将棋。メンバー全員を常にサポートしてくれる皆のお兄さん的な存在。

As a new team member

今回、中途採用で入社頂く方に携わって頂きたい業務は以下の3つです(今後さらに業務の幅は広がっていく予定です)。

▼想定業務一覧
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1. CA(キャリアアドバイザー/個人営業)業務
2. RA(リクルーティングアドバイザー/法人営業)業務
3. セールス・マネージャー
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1. 【CA(キャリアアドバイザー/個人営業)業務】

求職者の方の希望条件をヒアリングした上で、条件に合致する求人を提案し、転職意欲を高めながら内定入社まで導きます。

自然なコミュニケーションを通して、相手の潜在的な思いを探り、自分の理想の方向へと説得・誘導するCA業務では、求職者への共感力と冷静な判断力の双方が求められます。
一律なオペレーションでは通用しないこの業務を通して、どのような局面でも通用するコミュニケーション力・交渉力を身につけることができます。

2. 【RA(リクルーティングアドバイザー/法人営業)業務】

求職者の紹介先候補となる法人と新規契約を締結できるよう開拓します。

法人営業では、特に交渉力が試されます。
双方の利益のバランスを取りながら、自社にとってより良い契約条件の締結へと導くことができるかどうかで、その後の事業の成否に大きく影響するため、緊張感をもって取り組める業務です。

3. 【セールス・マネージャー】

人材紹介業経験または他業界での営業経験がある方には、入社3ヶ月を目安に、上記CA業務/RA業務の全体を取りまとめるセールスマネジメントに携わって頂きたく思っています。

業務のオペレーション構築と分析ー改善の中心となり、これまでのノウハウについてメンバーに共有しながら、より良く業務を行うためにどうするべきかを検討し、実行へと推進する役割を担うこととなります。
全体と個々をバランス良く観察する洞察力、個々の意見を吸い上げてより効果的な手法を合理的に選択する判断力、メンバーをまとめ上げるリーダーシップが求められる業務です。

挑戦意欲・成長意欲の高い人、自分の能力を発揮する場を求めている人、合理的思考に基づいてビジネスゴールを追求する精神を持っている人を歓迎します。
少しでも興味があれば、是非弊社代表との面談にお越しください。

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初インターン生から見たウェルマーケの魅力
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Company info
ウェルマーケ株式会社
  • Founded on 2018/02
  • 7 members
  • Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒150-0043東京都渋谷区道玄坂1-15-3 プリメーラ道玄坂419
  • ヘルスケア業界の人材紹介ベンチャーで活躍するセールスマネージャーを大募集!
    ウェルマーケ株式会社